爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
陈志明，现任香港无添加化妆品总裁、无添加贸易（上海）有限公司董事长。1996年，他将日本FANCL无添加化妆品及健康食品引进香港，凭借“无添加，不含防腐剂”的独特定位，FANCL化妆品在香港站稳脚跟，并热销内地市场。
好的概念是定位营销的王牌商业大家族出身的陈志明，没有选择搭顺风船这条阳光大道，他走了另一条道路，用自己的智慧，为梦想搭一个舞台。自从1996年瞄准日本FANCL无添加化妆品后，他的人生理想似乎已经着陆。随着生活的富裕，越来越多的女性开始重视化妆美容，使用护肤品修饰仪容成为每天的必修课。但很多化妆品中使用的原料是从石油中提炼出来的，不少女性使用这种化妆品后皮肤过敏、损伤。所以，很多女性希望有一种无伤害化妆品填补市场空当。12年前，陈志明敏锐地抓住了市场机遇，在化妆品概念定位上大施拳脚。陈志明最终选择代理FANCL品牌是经过对市场细致、慎重的考察后决定的，在考察了很多欧美的化妆品品牌后，他发现这些品牌并不适合亚洲女性的肤质，而香港人越来越注重化妆品的环保性和安全性，日本品牌FANCL“无添加，不含防腐剂”的产品特性正好与香港消费者的需求不谋而合。1996年，从把FANCL无添加化妆品及健康食品引进香港的第一天起，陈志明就一直强调FANCL是“无添加”的健康产品，不含防腐剂和任何化学添加剂。他不仅在香港卖FANCL无添加化妆品和食品，还大力推广“无添加”环保生活理念，倡导消费者追求安全、健康的生活方式。如今FANCL“无添加”得到了消费者的认可，成为中国护肤品市场上的一个热点，而FANCL“无添加”也成为健康护肤化妆的标准，“无添加”成了更安全、更有效护肤品的代名词。正是这种独特的产品定位，5年间陈志明在香港开设了28家连锁店，在内地仅仅用了两年半时间就开设了37家连锁店。如此良好的发展势头源于FANCL坚持“内外调和”的理念，“无添加”化妆品和“无添加”系列健康食品同时发力。陈志明以“无添加”理念及产品开创了化妆品安全、环保的先河。陈志明坦言，健康理念和由此引导的健康生活方式，更容易让产品得到消费者的认同。随着人们生活品质与消费能力的提升，消费者不单追求化妆品的即时效果，更注重长远的护肤功效及对肌肤的影响，所以，定位于不含有害物质的FANCL自然会受到消费者的青睐。
