爱华网一、对“数交所”的认识和看法 “数交所”（www.6677.com）与全国棉花交易市场（http://www.cottonchina.org/cnce/ch_zd1.htm）的做法比较类似，两者都是基于标准化的商品，通过委托交易，即时报价与自动撮合配对促成交易并实现交割的，不同点在于前者更侧重于数字产品，省去了物流仓储，而后者必须要借助中间仓库来实现。（一）证券撮合交易通过证券交易的机制，有利于价格发现，比单纯的定价交易和单方竞价交易更能体现交易双方的真实意愿，但也减少了交易的机会，所以平抑价格的“做市商制度”，类似B2C也可以做起来，这是C2C与B2C的完美结合。（二）数字产品交易数字产品可实时交割，省去了物流仓储，适合网络销售。点卡类和虚拟物品的网络交易促进了交易习惯的形成。与淘宝、易趣等综合平台不同，除交易方式外，更重要的是对交易双方的同等保障，而支付保等工具对卖家的保障比较弱，因此可以分流其平台上的相关卖家。形成专业交易市场。从长远看，除了卡类产品外，标准化、格式化的产品会越来越多，如电子保单、机票等。其实以后的发展方向不是数字产品而是标准产品，在网络交易中之所以有困难，产品的复杂性是重要原因之一。（三）交易保障机制交易保障的核心方式是第三方的截留，包括产品和货款。其实质是将交易双方的信用转移到第三方。截留可以产生经济利益，如利息是当前支付工具的核心收入来源，但也会因回款慢引起卖家的不满，这间需要权衡利弊，并通过补足机制完成。（四）盈利模式问题任何商业模式都是基于一定的资源产生的，因此企业先机获取的资源禀赋决定了模式。从目前看，比较可能的途径有：卖家会员费、交易费、委托服务费、代销差价收入、滞留款利息、网络广告。核心的收入来源则需看实际的资源规划情况。二、一些思路和做法（一）网站平台建设
1、设计编辑网络购物的流程要简单，遵循：看货——交易——支付/物流三步式。从买卖方的角度考虑网站结构。数字产品具有年轻时尚的特点，页面风格也应该与之适应。文字说明尽可能图片化、通俗化、简洁化。2、交易模块数字产品属于标准化产品，其大部分卡类产品是为了解决支付和资金回笼（预付款）的问题，随着网络支付手段和移动支付手段的逐渐完善，部分卡产品会淡出，而电子保单等数字合约产品需要找到好的切入点，前景阔。（卡不仅是一种产品而是一种模式。） 结合“数交所”的特点，可并行定价交易、竞价交易两种交易方式，定价交易主要面向：特别低价处理产品、电子合同产品（机票类、电子保单等）；竞价交易主要面向：卡类产品、数字合约。3、网站客服无论是“数交所”出售的产品还是利用平台撮合的商品都实行统一客户管理，开展严格的售后服务和客户关系管理，一方面可以增强网站的可信度，另一方面实现买家“一站式”购物。4、网站推广常规的免费推广方式都可以采用，但更注重线下渠道，一方面集中广告资源，另一方面有助于销售渠道建立。通过开展短周期服务和事件营销扩展影响，最开始主要的定位应该是数字产品批发和处理市场，之后转为零售平台和业务版块。（二）资源规划安排1、产品规划卡类产品是相对容易操作，虽然以游戏、通讯为代表的卡类产品以后会逐渐淡化，但短期内还是热点。“数交所”在提供卡交易平台的同时，应注重传统行业的卡应用开发，如某品牌的打折卡，囊括各类生活购物类用卡，逐渐增加卡产品种类，成为专业的卡交易市场。2、合作方式联系发卡单位，研究销售渠道和价格水平，厂家的直线供货，帮助商家“IPO”，同时组建个人网站联盟，建立网络分销渠道，整合和利用其他线下渠道，比如海信的线下渠道有15000家。3、公关宣传借用流行的互联网概念对企业和产品服务进行包装，在特定的时机发散出去，提高行业知名度，树立具体领域领先的企业形象，有助于进一步引入VC。（三）线下渠道设计网络平台是基础，如新浪在人气的基础上从事网络广告业务和相关增殖服务，资源背景是根本，如源泉的版权交易，但真正有活力是那些拥有线下渠道的企业，3721作为最大的付费搜索引擎，靠的是线下渠道，百度学习了；盛大的核心能力在于资源整合，但重点是其游戏点卡的渠道，骏网、世纪辰光等更以渠道为生，因此不论产品如何虚拟化，线下渠道都是十分重要的。但网络渠道与传统行业有区别，网络重社区，传统重地域，网络的基点有三：学生、居民区和商务人士，几乎所有的互联网公司最终都归结于这三者。
