爱华网系列专题：《管理大师用著作与您对话：管理思想全书》
戴维·C.麦克莱兰 McClelland,David C. （1917—) 个人背景 ● 1917年5月20日出生于美国。 ● 1941年在耶鲁大学（Yale University）获得心理学博士学位。 ● 1942—1946年任美国康涅荻格州卫斯理（Wesleyan University）大学以及宾夕法尼亚州伯瑞恩—毛瑞学院（Bryn Mawr college）美国公谊服务委员会（American Friends Service Committee）教授。 ● 1952—1953 年担任福特基金项目主管。 ● 1949—1950年和1956—1987年就任哈佛大学（Harvard University）社会关系学系教授和主任。 ● 1963年创建McBer & Company公司。 ● 1987年开始担任波士顿大学（Boston University）教授。 主要著作 《个性》（Personality）（1951） 《成就动机》（The Achievement Motive）（with J.W.Atkinson，R.A.Clark and E.L.Lowell,1953) 《天才与社会》(Talent and Society )（with A.L.Baldwin,U.Bronfenbrenner and F.L.Strodbeck, 1958) 《追求成就的社会》（The Achieving Society）（1961）
《意识的起源》（The Roots of Consciousness）（1964） 《饮酒的人：酒精和人类动机》（The Drinking Man:Alcohol and Human Motivation）（with W.N.Davis， R.Kalin and E.Wanne,1972) 《权利：内在的经验》（Power:The Inner Experience）（1975） 《激励：个性和社会：可选择的事物》（Motives,Personality and Society:Selected Papers）（1984） 《人类动机》（Human Motivation ）（1985） 人物概要 很少有学者像麦克莱兰一样对管理实践的研究有如此重大的影响。在他的著作中，与管理直接相关的主要有四方面的主题。一是创立了人类动机理论，并提供了支持与指导的实践基础，他认为在人的需要中最值得关注的就是成就的需要、归属的需要，以及权利和领导的需要。二是定义了动机改变，并为这个理论提供了实证支持，在世界范围内对个体、组织、社团和国家几个层次开展激励、培训及持久性的研究项目。三是发展了测试和操作方法，诸如主题感知测试，行为事件面谈和主题分析测试，目前这些方法已经广泛应用于研究和实践领域。四是关于工作能力的研究。通过对诸如科学家、社会工作者、秘书、总裁等各行各业的人们进行研究，发现工作方法和这些方法的应用与工作绩效之间的紧密关系。 1.人类动机理论 麦克莱兰认为人类动机是特定环境下特殊需求的觉醒。动机是“一个反复出现的目标状态，这个目标状态用来衡量产生需要的驱动力，从而直接导致个人行为的选择”（McClelland,1985）。在亨利·默里（Henry Murra，1938）的研究基础上，他进一步界定了人类三个特殊的需要，用于解释大部分与工作相关的行为。这些需求是成就需要（N Ach）、归属需要（N Ach）和权力需要（N Pow）。从20世纪40年代后期到20世纪60年代，他的大部分著作都集中论述了成就需要，但从20世纪60年代后期到20世纪90年代的许多著作中（McClelland ，1972 ，1975， 1985），他对于权力需要也进行了深入的研究。
