爱华网枣，从远古到现代，从老人到小孩，一直广受民众的喜爱，枣这东西不仅可以生吃还可以煮粥用，不仅好吃还有养生之道。帝王封建时期，枣在北方民间可以说家家户户都有不同程度的种植，流通贩卖并不成规模，经过岁月的积淀，民间有了很多区域性的口碑，山东的乐陵，巨野，沾化，河北的赞皇，邢台，新疆的和田，河南的新郑等等，历史的文化积淀，到现在已经家喻户晓。改革开放后，小枣才真真正正的走上商业之路，论产品的话，新疆枣无疑是大众最受喜爱的，光照时间足，枣大口感好，论枣企业无疑是河南的好想你枣业做的最成功，从零售到连锁，从产品到深加工，一直处于行业的领先地位。但是随着人人皆商的时代到来，山寨化，价格低等使得很多小企业有空可钻，导致枣行业开始变的举步维艰，各种营销手段层出不穷。合效认为想要做好枣产品先要—归零！
改革开放后，尤其是中国加入WTO，民间的小枣种植逐渐趋于瓦解，但人们对枣的需求并没有丝毫减弱，从枣本身去看，不管怎么用，最后就是一个字“吃”，从消费者出发就是“好吃”和“养生”，没有其他了，什么深加工，送礼等都是围绕这些来的，抛开所有思维，枣的归零状态就是—吃、营养价值。那问题又出来了，所有的枣的吃法和功能不都大同小异么，是的，都一样。那么笔者反问一句，市面上的电器不都差不多么，为什么价格差距这么大，消费者喜爱程度也很大呢！关键看我们怎么玩。
小枣，应该从低往高处拔，再从高出往下打。产品最终给消费者的，能给消费者解决问题才是通的，很多企业盲目深加工，营养提炼，营养搭配等，殊不知好的不一定是消费者需要的，要站在消费者角度去给消费者解决问题，而不是站在产品角度帮消费者解决问题， “怕上火，喝王老吉”，“喝王老吉，不怕火”这样一对比就更加鲜明了。小枣本身就是一种传统的民间产物，如果一下子放太高，民众不好接受，必须从原枣本身出发，抓好消费者的痛点，变老，携带，健康，面子等等，往高处提炼，而不是先提炼再去找其痛点，剩下的就看企业的水平了。拔到一定高度，在往下打，就简单多了。刚开始做小枣，投放大量广告资金上可能不允许，拼不起广告就得拼包装，拼不起商超就走团购，不管怎么样，要有自己独特的玩法，小枣行业玩几个市可能都不怎么够企业生存，可能想盈利必须尽快打开一个省的市场和全国市场。
其次，小枣的营养价值高，传统的行业教育已深入人心，不需要行业深入教育，21世纪，国家关注民生，民众关心养生，养生行业是未来的一大发展机遇，食品养生必定是消费者最认同。笔者认为，小枣可以以一种保健食品去操作，而这一步的难度就在于跟现有的保健品概念混淆，保健品整个行业已经被做的很乱，先不管国家怎么支持，它的前景怎么样，如果小枣能区别开保健品，打造成保健食品的话也是一种不错的选择。
小枣的未来营销模式，必定是由传统的卖枣上升到点的突破，然后迅速由点的突破回归传统，而现在的我们正处于上升阶段，先把眼前这段历程走好，就是胜者。
