爱华网一项核心策略：以油工促进为核心的渠道重新作价
油工在油漆产品的渠道结构中，是超越传统“制造商——中间商——终端——消费者”的渠道环节的延伸，而且是围绕这终端这一环节的延伸。油漆产品能否获得渠道优势，不仅仅需要强势的中间商，在终端环节上，“临门一脚”的销售效果达成，油工的作用甚至超过了门店导购。
油工是一个相对闲散的团队，如何让这个闲散的团队成为一个相对稳定的团队，形成真正的延伸？油工俱乐部，是以终端为核心的延伸及油工相对稳定的虚拟组织。因为，目前油漆企业尚无能力组织隶属门店和终端的油工队伍。这个虚拟的组织，从某种意义上来说，是围绕终端这个核心建立了一个与业绩挂钩的直营团队。
对于这个虚拟的组织而言，其中最关键需要解决的问题就是如何对其作出有效的激励。将业绩与油工推荐结合是最为有效的手段，让油工在每推荐一套产品，就能够获得相应的回报。同样，结合一些奖励手段（如：积分奖励）和人性化关怀手段（如：油工聚会），让这个虚拟组织更加具备凝聚力。
对于明露，首先需要解决的问题就是：如何有效解决油工的激励问题，在产品中预留下具备竞争力的油工返利，并且由此顺利梳理整个渠道各成员的利润关系。为此，以油工促进为核心的渠道重新作价，成为明露卖场实现突围的一项核心策略。
渠道重新作价的运作手段：新品上市！
推出新品的想法不是头脑发热，通过前期的调研发现，要从根本上解决问题，必须另辟蹊径，而新产品则是达成这个目标的最佳工具。
推出新品是针对油工这个重要渠道延伸环节进行渠道重新作价的必然手段：1、新品推出直接达成中高价位产品补缺最直接的手段；2、新品推出可以直接推出符合市场需求的新概念，为油工推荐提供良好的说辞；3、新品推出是直接实现油工促进所需要的空间调整的简单手段，并由此调整卖场运作空间。
油工及卖场运作空间，重新作价的两个重点
因此，明露毫不犹豫的将目光投向了中高端产品的价格区间，希望能够以较高的价格，提升产品利润空间，进而提升产品操作空间。
通过调研发现：目前清风在卖场的拳头产品为330元左右的产品，而长青在卖场的拳头产品为400元左右的产品；根据这两个优势竞争品牌的状况，明露初步将该款卖场的零售价格设置在388元。
由于卖场利润是零售价倒扣计算的，明露将卖场利润的倒扣点数设置为与竞品相同均在21个点左右，这样就为卖场预留了82元（388×21％）的利润，能够满足卖场的利润需求，并刺激卖场对于明露产品的支持力度。
另外，在卖场管理部的日常工作与卖场维护中，根据经验大概需要预留卖场供价的6个点的管理费用。
对该款卖场新品的价差体系规划之后，明露即开始提炼该款卖场产品的卖点，并设定品名为润玉产品。同时，为了强化卖点，提高卖场包装的层次，明露为其设计了专门的包装，并特别在包装上注明：“全无苯，超级环保”，以吸引消费者更多的目光。
通过以上努力，明露基本完成了对润玉产品的价格体系、价差体系的设计与产品包装、卖点的完善工作。在此基础上，增加了明露的中高价位产品，明露产品的利润空间低、产品卖点不完善且不清晰的缺点已经得到改善。剩下的，就是如何利用促销完成品牌影响力提升与终端动销的问题了。
