爱华网酒水营销策划 网络营销策划
这篇文章纯属本人的个人看法，是对一些比较知明的搜索工具的总体评估，供大家参考-----------比如 阿里巴巴诚信通会员，2300元/年，全天在线，自从注册过以后询价的增多，只是在使用方面，有疑问要打长途到杭州总公司，问了客服，为什么有疑问不能在贸易通上解决，而非要打长途到杭州公司，客服说是公司规定，希望阿里能够考虑一下改一下公司规定，有问题可以在贸易通上解决，这样可以省下不少商家的话费啊，还有就是不至于阿里的客服电话总是占线。 3、慧聪买卖通，1980元/年，全天在线，自从注册以后，没有人在买卖通上询价，不过可以通过慧聪后台查询IP是哪个地方的准客户在看公司的哪些产品，增加了一些潜在客户，我个人认为还是不错的推广平台。4、3721：由于实名一个词要5000元，并已经被别的厂家注册过了，所以就买了一个关键词：振动成型机，500元。另外两个产品已经有几十家注册过了，无法在众商家中脱颖而出，我个人认为再注册就没什么意义了，现在只有“振动成型机”这个产品注册的商家非常少。5、中搜：分别买了“振动成型机（排名第一）”“免烧砖机（排名第一页的第七位）”“造纸机（排名第一）”三个词，总共4500元。效果怎么样不知道，现在不少客户是在网上看到信息直接来厂的，不过我想他的加盟网站会员那么多，效果应该还可以吧。6、以上网络总费用：12280元在网络上的下一步推广计划网站：产品图片重新修改，去客户的生产现场拍些实物照片，把照片处理一下，上传到网站上，由于网上同行业的产品图片大多类同，这样可以更能增加真实性，想必这样会好些。 2、现在公司所有人员的名片上和对外发送的传真上，都写上了公司的网址，这一点只要网络存在，就一直使用。还有就是继续邮件里的“贸易通呼叫”。阿里的贸易通和慧聪的买卖通继续使用，每天的信息重发自是不必少。4、3721，过完年会继续续费一年，不太会上网的人，估计都知道在地址栏里输入产品名称找厂家，只要电脑里装了3721插件。5、一搜，竞价排名，同类产品在上面做的不太多，竞争还不是十分激烈，我会首选做这个的。6、至于中搜，只要价格不变，继续续费一年，至于推出的网络猪的桌面寻址，我不会做，谁也不可以找了第一家就不再找了，这不符合中国人的搜索习惯嘛。7、百度，就“免烧砖机”这个词左边就竞价到十几块了，前五页已经被排满了，所以说要想排在第一页，资金少了还真不行，其中还免不了一些恶意点击（我可从来不太相信这些搜索引擎的防恶意点击手段），不过随着现在上网的人越来越多，用搜索引擎的也越来越多，还是希望做一下百度的左边推广。至于右边，我目前不太看好，毕竟多年来人们的上网习惯还是看左边的比较多。目前我还没做百度推广，不过我经常在百度的贴吧里发产品信息，不看不知道，一看吓一跳，在里面竞争也是如火如荼，坚持天天发贴，浪费不了太多时间，兴许还能挖掘一些潜在客户呢。7、google，要想在左边出现，只有一个办法，那就是做右边的推广，收费和百度差不多，点击率高了，自然就排在左边了，不过这可需要不少的资金啊，资金允许的话还是要做的。8、通用网址，我不太喜欢，一对一，局限性太大，哪个客户上网找生产厂家，估计谁也不会找到了一家就不会再找第二家，总要货比三家的嘛。不过若是注册一个词只需500的话，我还是要做的，通用网址插件，还是有不少电脑装了。9、最后的就是门户网站了，只要有足够的资金，我也要做，因为我见过一个技术人员在网上找东西，他四十多岁，在门户网站的搜索引擎上找，想必也有不少人现在还在网上这样找东西。我做网络推广，不要求排名第一，只要求排在第一页就可以，我想客户看完第一页的生产厂家还是有这个耐心吧。从上往下所列的这些推广做下来，要不少的钱，不过我想，只要是商人，少投资、多回报才是硬道理。只要资金允许，我会全部都做的，覆盖面广，客户自然找到我的可能性就大大提高了，让客户在网上多看到我几次，我想客户会对我有些印象吧，当客户决定购买产品时，我想我会在客户的考虑之列吧。但我的意思并不是说做推广，越多越好，这些我是根据我们公司的产品特点所推荐的。行业网站我现在不建议做，我们公司生产的这些产品，还没有专业性的网站，知名度不高，做了也没什么效果。现在有不少像搜企网、买麦网这些商务网站，现在先注册一些免费会员，等他们的知名度上升到一定程度再做也不迟，现在为老板打工，为公司少支收，多回报还是要想到的，呵呵。推广做了，并不是说万事大吉了，客户来的询盘，怎么谈判才能促成交易，怎么才能做到让客户高兴而来，满意而归才是大事，这就需要我们这些网络销售人员提高自身素质（了解产品特性，找到产品卖点，巧妙运用谈判技巧），促成交易，开发潜在客户。在这里我希望那些即将面临毕业和刚毕业的学电子商务的学生，不要迷茫，电子商务并不难，找到目标，定位自己，提高自身素质，这就需要我们一点一滴的积累经验，每个人都是一步一步走过来的，记住那句话，道路是曲折的，可前途是光明的。上面这些就是我在网络上所做的和下一步想做的事情，当然里面有些费话不少，离题了，希望大家批评指导。呵呵。
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