爱华网1、定位不明确，人脉太虚，现在流行做垂直门户，一个做汽车的和一个做医疗器械的很难有共同语言，如果网站之下的圈子都比较肤浅和太窄，则没有什么吸引力，对于后加入用户和已加入用户而言都是如此，因为只有自己需要的圈子有足够的规模才有成效；2、通过活动建立品牌和拉动人气是不明智的，投入产出比小，效果也不好，更没有事件话题，整个网站的知名度和品牌上不去则很难把网站做大，谁都清楚，真正好的营销是不战而屈人之兵，只有这样，你才能有迅速发展的机会，假如每个会员大都是自己“辛苦”拉回来的，那么这个网站会很危险；3、人脉有梯度才有价值，比如许多用户参加这些人脉网站的活动或者成为他们的会员是想认识比他高一级别的人员而不是同等，或者说他们更想认识一些和他们有“利益”关系和“合作”机会的人员，而不都是一些务虚的人士，其实国内许多人脉网站做IT的人居多；
4、网站推广需要迅速建立品牌，通过口碑太慢，也太虚，所以不要把自己定义为网络公司，而是实体公司，最好有有形的产品，也就是有个进行人脉拓展的纽带；5、精英是争取对象不一定是盈利对象，他们上网时间少，而且规模小，自己的圈子就已经让他疲于应付，比如广州移动的总经理，被许多广告公司或者其他公司早就盯上了，他还那有什么时间或者兴趣来参与所谓的“人脉交际”？6、网站设计及内容无特色，太普通，国内超出楚现、中国缘、联络家的并不多；7、你的核心价值应该单一而不是“大而全”和笼统，好象与商务有关的都可提供，但好象又不提供，现在是个专业的时代，搜索信息你用GOOGLE，订票你用携程，做贸易用阿里巴巴，你对于会员的核心价值是什么？比如为会员提供订票服务，我相信对于好多会员是中看不中用的，为什么？因为你拿的价格和速度以及网络一定不如携程，所以会员体验过你这样的服务后非但不会产生好的想法，还会对你整个网站服务的质量和性价比产生怀疑；8、倒着做人脉从逻辑上说是对的，但在现实中看却是错的；因为在现实中的“人脉”没有必要非得“经过”你，也没有“惊喜发现”；9、技术不是决胜的关键。人脉网站从来不是靠技术来赢得市场，而是靠营销和品牌。所以哪怕许多人称自己拥有再好的技术，联络家以及楚现等都不担心，为什么？因为做人脉其实真的没有什么技术含量，人脉网站的本质许多网站可能忘记了：平台！10、名称也决定一个网站的生死。没有一定的品牌识别以及独特性的网站很难获得流传和口碑，如果说一个网站最大的本质是一个平台的话，那么其最大的资产应该是名称。联络家比中国缘、楚现等好的多，中国缘名称太通用，楚现太抽象。
张桓
非传统营销创始人
www.prad.com.cn
