爱华网企业网站如何实现赢利的思考
--- Tsinghu 深圳博研科技
很多人在说企业上网企业上网，然后就有很多企业让网络公司弄了个网站终于搬上了网络。是的，网站做得很漂亮，老总也在名片上印上了网站地址。可是，你有没有从中发现某些问题？网站是做给别人看的，但你的网站的确有人去看了么？怎么样让你的潜在客户去看呢？这中间存在着网站建设之间的策划制作问题与网站做完之后的修改推广问题，推广之后当然也存在如何促使利润产生的问题。
企业经营者，当你投入了几千几万的企业网站建设费用之后，有没有想过如何使这个漂亮的东西，为你创造利润呢？或者你愿意把它放到一个不为人知的地方，孤芳自赏？网站，本身就是一个宣传企业形象的有用工具。如果你不宣传不推广，那做它干么？
你把它印到名片上。是的，这的确说明你们公司和大多公司一样，有网站，是个注重时代的企业。但，名片上的一小串地址的确给你带来效益了么？企业网站的推广，我觉得应该更多的基于网络，如果你想在线下进行推广，则需要投入大量的资金。所以，建个网站，把网站地址印到名片上，并非真的跟上了社会步伐。
问题提出来了，我们来看看如何做好基于网络的企业网站推广。其实不应该马上讨论如何推广，我们在网站推广之前、网站建设之前就要有一个很好的策划。这个策划不只是简单的设置几个栏目，他应该注重如何使得你的网站，具备网络推广的条件，然后还要让这个网站能够为你带来利润。顺便提一下，很多企业认为网站只是个摆设，事实上，是因为他们没有把事情做好，所以网站当然成为了摆设。
策划。如何策划呢？你打算把网站做得跟某某网站一样只是颜色图片变一下吗？肯定的答案说明你要做的只是个摆设；如果是否定的答案，那赶快行动吧，把你公司的网站弄出属于贵公司的特色，让它能为你带来利润。 关于网站策划的文章，线上线下都有很多，在此我不想大篇幅来说，我只是想讲讲我觉得应该注意的几点。
一、 网站结构：良好的网站结构是网站所有项目开始的基础，它包括网页栏目设置、功能设置、页面布局、后台管理等。你是不是经常会把公司介绍和老总的头像摆在首页？是的，这有利于企业形象的宣传？但这带来的效益会是多少呢？效益，很产品有直接的联系。我提倡的是注重你的产品。网站的结构必须为这个产品的最终销售创造条件。网站结构（甚至包括链接、布局等细节）在很多方面影响着产品的最终销售。
二、 网站功能：如果你没有专业的技术人员，我想这块可能会放手让网络公司来为你做。但网络公司给你做的，最后只能跟其他公司一样，无法实现特色。跟结构一样，功能也需要为产品销售创造条件，促进销售。你是不是觉得让客户注册为公司网站的会员，有利于留住客户呢？如果你的网站影响力大，我就不否认这点，但是一般的企业网站，前期的流量往往不会很高，我们的目标很简单，就是赢利，网站的复杂性会使得用户体验不好，甚至让他没耐性去看你的产品就退出网站。我们所要做的，是让网站功能齐全实用，操作简便，最好产品在一两个步骤之内就会达成交易。
三、 页面视觉效果：很多企业把页面的好看度看得太重，其实我们在规划页面布局的时候，不只是要注意形象设计，更重要的是，用户能不能在这个页面上得到某些他想知道的东西。说实话，简单的FLASH形象页只能给你带来形象上的收益，对于产品销售，是很间接的。放上文字，对，放上有用的文字介绍和链接。用户怎么来的？很大一部分可能是通过搜索引擎搜索，但是搜索引擎是不认得你的图片和FLASH的，他只认得文字，你的页面上没文字，那搜索引擎就搜索不到了，你的潜在客户就这样失去了。所以，注意你页面上的文字。
策划好了当然是要进入网站建设阶段了，是的，你可以交给网络公司来处理。这个过程中，你必须时刻注意建设的进程，他们是否按照你的要求做了。当然，你可以问问他们的意见，或许他们在实施过程中有很好的建议，采纳它。网站建设这一阶段起的作用是实质性的，就好象你在生产产品一样。好的网络公司好比好的操作工，出来的产品也是好的。我不推荐将你的网站给一个完全没有网络营销概念的网络公司来做，因为我们在进行网站推广的时候，是要在网站制作好的基础上面去做的，如果该网络公司没能把这个产品生产好，那我们如何将他作为实施网络推广的工具呢？所以，建议你找家有网络营销经验的网络公司来为你做网站。
推广。不只是简单的买个网络实名，事实上，在网络实名的选择中、也存在着很多直接关系到潜在客户是否能达到我们的网站的问题。你选择你的企业名称作为网络实名？这和页面标题一样，如果你选择了你的企业名称做标题或者网络实名，那你就浪费了几千块，直接丢失的是你的潜在客户，因为人们在搜索的时候，只搜索产品名称，除非你的品牌的确很响，或者他们知道你们公司的名称。网络上面的推广有100多种，但需要你真正的用好他们。我不提倡那种盲目的EMAIL营销，他不能带来有效的客户并且浪费了你大量的时间。所有的推广必须是针对性的。不要让你的潜在客户因为你的推广而讨厌你，事实上，很多不同的人都可能是你的潜在客户，只是现在不是。你要做的是在适当的时间针对适当的潜在客户进行宣传、告知。
推广这一活动，参与者是：你、媒介、潜在客户。在规划推广方案的时候，应该在媒介的基础上，理解主动与被动的关系，站在不同的角度，将一些有利于告知的细节组合成一套完整的策略。
在门户网站上面做广告或者EMAIL营销之类的，用户被动接受信息，容易产生反感，因此这一部分应该注意内容表现，尽量让潜在客户对你的推广信息感兴趣，让那些暂时不是潜在客户的用户在不经意间知道你的存在，但又不会产生厌恶感。
最有价值的潜在客户是那些主动要了解产品信息的客户，事实上，很多企业忽略了这一块的营销，或者是不重视。前面的购买网络实名实际上有可能成为这一块的推广策略之一。当面对信息泛滥的互联网的时候，如何帮助这些主动的客户找到你们公司的产品呢？搜索引擎是个很好的工具。在搜索引擎营销中，你和你的客户都是主动的，搜索引擎也是主动的。首先，你必须让你页面上的内容可以让搜索引擎知道，并读懂它，这样，你的潜在客户也才有可能通过搜索引擎搜索到你的产品，并点击进你的页面。这过程中，你只需要做好你需要做的东西，站在用户的角度上，模拟他们的搜索方式，通常，他们搜索的字眼应该包含在你的页面之中。如果你的信息不被搜索引擎找到，除非你做大量的广告，不然你的站点，事实上还是个摆设。
抓住你的潜在客户。潜在客户到了你的网站了，请不要把你的产品藏得太深，网络信息这么多，潜在客户可没兴趣掉死在一颗树上，在你的连接上面一直点。突出显示你的产品列表的连接吧。一些社区之类的丰富用户活动体验的功能是要建立在潜在客户喜欢你的产品的基础上的。别担心，你把握好你的产品描述，也就能留住潜在客户了。 是的，他们看到你的产品了。图片怎么会这么不清晰，产品好象不怎么好？介绍不全面，或许产品本身就不好吧？如果你的产品相关信息弄得不是很好的话，他们会这样想。所以，处理你的产品图片，让他们清晰并且好看真实，附上详细的产品介绍，潜在客户也是上帝，他们想尽量了解你的产品。 对他们对你的产品感兴趣，但是怎么告诉你呢？你可以采用在线订购的方式，或者有另外一种方式可以通知到你，别简单的只是介绍产品，想办法让自己知道他们已经想买我们的产品了。 对这个产品不感兴趣，哦，你可以提供其他相关的产品让他看。把握每次机会。
好了，说了这么多，因为表达的问题，或许你会不理解我话里的一些东西，但是我想你应该会有点收获吧。
事实上，我自己也觉得这些文字在表达如何做好一个企业网站、并实现赢利的方法上，的确是很不够很模糊的。所以我建议你向一些有网络推广经验的网络顾问公司咨询，或者聘用专业的网站从业人员。当然，我也非常希望与各位进一步交流。
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