爱华网经过近四分之一世纪的积累，珠三角民企已经成长起来。但是，由于先天不足，珠三角地区的民企面临新的挑战。如何适应新的市场环境，如何突破家族式经营管理的的窠臼，如何融入新的优势资源，跃上一个新的台阶，对于珠三角民企来说，都是一次大的考验。
笔者通过接触一些珠三角地区的民营企业家，觉得他们目前最需要的是引入战略投资者。归纳起来，民企的先天不足主要表现在：一股独大或者股东单一（家族式的所有权和经营权），战略思考力不足，管理不规范，创新力不足，效率呈下降趋势，满足于已经取得的成绩，决策上的主观主义、经验主义，一言堂，思想趋向于僵化，有些甚至不思进取，希望尽可能保持现状，得过且过，能赚钱就行等等，不一而足。
战略投资者是指谋求长期战略利益，愿意长期持有较大股份，并积极参与公司治理的法人投资者。战略投资者的进入，不仅能带来资金、人才、技术、标准、市场、渠道以及品牌等优势，而且还能改善公司治理结构。我们要全面认识战略投资者，境外战略投资者主要如下几类：第一类是为了上市套现的投资者；第二类是赌人民币升值的基金；第三类属于真正的战略投资者，它们主要是为了实现产业转移和发展；第四类是拥有雄厚资金实力和经营势力的行业整合者。前面两种都属于投机性比较强的游资，后两类属于长期的专业化的投资者。对于民营企业来说，在相同的投资资金面前，它们更需要后两者，特别是行业翘楚。但是，对于需要引进境外战略投资者的国内民营企业来说，由于缺乏国际金融专业人才，要它们区分游资还是长期投资是比较困难的。其次，要了解战略投资者的需求。知己知彼，百战不殆。资本是逐利的，因为害怕战略投资者撤退而否定战略投资者的积极作用，是国内比较普遍的一种思想。在资本市场上，风险是相互的，相对而言，战略投资者所面临的风险比引进资金的民营企业更大。所以，民营企业不要过于担心战略投资者套利的负面影响，有的战略投资者进入中国市场，就是为了帮助企业上市然后套利。应该说，战略投资者在资本运营方面的知识和经验正是广大民营企业所缺乏的，民企可以在学习过程中成长。
民企的老板们必须提高对引进战略投资者的认识，转变观念，为引进战略投资者作好思想准备。笔者认为，民企老板们应该从以下几个方面认识战略投资者的积极作用：
第一，优化民企的股权结构。民企在引进境内外战略投资者之后，战略投资者在监督制约、技术转让、提升经营者管理水平等方面将发挥积极作用。
第二，引进了中长期投资，充实了资本。谋求中长期战略利益的投资者加入，无疑给公司带来了一笔稳定的资金供应。这对于面临融资难的民企来说，极大地缓解了它们的资金压力。
第三、加强民企董事会的建设。战略投资者的加入将要求加强公司治理结构，并且会在强化董事责任方面引进一些先进的制度和管理诀窍，以完善董事会的议事规则，提升董事会的决策能力，提高董事会决策的质量和效率。
第四、深化民企用人制度的改革。加强对企业高管人员的考核，建立高管人员管理制度。完善人力资源管理模式，引进市场化的职业经理人选聘机制。建立分享制度，让全体员工参与企业的股份并参与企业的利润分配，创造多赢局面。
第五、搭建更加广阔的资源整合平台。战略投资者的参与，将为民企搭建一个更加广阔的资源整合平台，使民企的经营管理上升几个层次。
在中国即将全面履行加入WTO的承诺之际，民企所面临的挑战并不亚于国营企业。所谓“走对路才会有出路！”此言极是。在2005-2008年这四年时间，是广大民企面临突破的关键时期，如果转型及时，在各种外部力量（包括战略投资者）的助推之下，将有一批民企脱胎换骨，成为行业内的顶尖高手，也会有一批新生代的企业领袖诞生。（写于2005年5月5日）
