爱华网系列专题：《大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道》
在进行义葬时，雪岩想到朝廷会奖赏有功的将士，而他们肯定要把赏银存到钱庄，所以叮嘱成祥要尽快把杭州的钱庄办起来。另外，他还交代成祥要给百姓免费医治伤痛，打响雪记招牌。
1.雪岩说他是不是老了，胡母为什么破涕为笑？ 雪岩回家，母子久别重逢，但妈妈没有很热情地招呼他。为什么呢？因为我们中国人表达感情是很含蓄的。如果妈妈高兴地说“雪岩你回来了”，那就把雪岩当客人了，如果还说欢迎欢迎，那就更是见外了。现在很多人说这才是现代化，但我觉得这是非常奇怪的事情。 雪岩进门就跪在地上，他妈妈板着个脸，根本就不理他，眼泪却不停地往下流。因为她心里想：你是个不孝的儿子，你在外面就没有想到我们？我们几乎都活不下去了，差一点就没有机会再跟你见面了。劫后逢生，其实这才是真情。 雪岩跪在那里，动都不敢动，这时候他太太表现得非常好，赶紧陪他一起跪下。如果他太太站在妈妈一边，一直骂胡雪岩，那雪岩会怎么想？他是要报仇的，你这个时候在妈妈面前欺负我，等妈妈离开了我就教训你。所以我们好好想一下，很多事情都是自己惹出来的。 雪岩也没有跟妈妈说自己在外面怎么辛苦，因为他越讲妈妈会越气：你衣着光鲜地回来了，你辛苦？就只有你一个人辛苦吗？我们差一点就饿死了，难道我们就不辛苦吗？所以讲任何话都要先想一想对方会有什么反应，这才是会讲话的人。 我们已经讲过，雪岩很机灵，很会讨好人家，这时候，他跪爬过去跟妈妈讲了一句话：娘，您看看我是不是老了。就这么一句话，把所有误解都化解掉了，妈妈破涕为笑。因为这句话代表深层的意思：第一个代表说你们在这里受苦，我在外面也吃了不少苦，所以我都觉得自己老了；第二个是说，我虽然在外面吃了不少苦，苍老了很多，但是您看我穿的衣服，还是蛮堂皇的，因为我赚了钱回来，可以好好孝敬您。如果雪岩把这些意思直接讲出来，妈妈一定听不进去，但他就这么一句话，就让妈妈心里很亲切。看到儿子平安回来了，什么事都没有，妈妈就放心了，儿子又说了这句顽皮的话，很自然就让她破涕为笑了。 2.雪岩说钱往口袋里蹦，又说赚来不容易，是什么用意？ 雪岩终于还是忍不住要跟妈妈讲：我发财了！因为他以为这个才是妈妈最大的安慰，但其实这是他自己最大的安慰。雪岩不太了解他妈妈的心思，也不太了解妻子的想法。人总是最知道自己想要什么，而不太去理会别人想要什么，所以雪岩说自己发财了。但是妈妈其实并不是很兴奋，她反而担心说，兵荒马乱的，你发什么财？当然她也没有问儿子发的是战争财、国难财还是私人的财，更没有问发这种财有什么好处，其实她只是有点担心儿子这个时候还能不能正正当当做生意。 但是胡雪岩不是这样想的，他认为发财是一回事，如何发财又是另外一回事。我想这一点也会对胡雪岩产生很大的影响。所以他说，钱是很多，但是赚来实在不容易。他这么一来一回，其实也交代了很多事情，就是说有赚钱的机会，但抓住这个机会也是很困难的，跟前面说的“你看我是不是老了”是互相呼应的。当然这些道理雪岩也并不是都知道，然后才去运用，他只是自己摸索出了一套方法，如果要他说出道理来，我想他是说不出来的。一些人有了经验以后，就很喜欢自己去归纳原理原则，却只能弄巧成拙。所以没有那个素养，最好不要这样。
