爱华网系列专题：《大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道》
四、互惠策略 （一） 英国公使设宴款待李鸿章，特意请来玉惠唱曲助兴。 李鸿章很欣赏玉惠的越剧唱腔，频频点头。一曲唱罢，英商葛德立上前邀玉惠跳舞，玉惠以自己不会跳为由拒绝。丁日昌见状，一脸恶相地强迫她陪葛德立跳舞。这时，王将军和雪岩赶来求见，丁日昌这才撇下玉惠。王将军见丁日昌盛气凌人，非常气愤，一把抓住丁日昌的手腕。丁日昌见自己敌不过，语气立刻软了下来。 李鸿章在里屋一直关注着外面的一切，他走出来，让丁日昌把王将军和雪岩带到里屋去，然后给葛德立撂下一句话“我们中国人更讲究身份”，并吩咐手下放了玉惠。 李鸿章听丁日昌念完左大人的信，冷冷地问雪岩，左大人为什么会把“国之重举”交给他这个商人来办。雪岩谨慎地回答说商人之利与国家之利相得益彰，但李鸿章却不以为然，他不屑地说国与商不宜混为一谈，然后面无表情地交代丁日昌对左大人的人要多多关照。待胡、王二人走后，李鸿章又拿起左宗棠的信仔细地看了一遍。 1?李鸿章为什么喜欢听玉惠唱歌，他不是搞洋务的吗？ 搞洋务的难道就不是中国人吗？其实，我们看事情很多时候都是有成见、有偏见的。我们常常认为搞洋务的人满脑子都是西方的思想，甚至连生活习惯都是西化的，其实不见得。我看到很多人虽然向国外学习，但是他骨子里还是很中国的，他血液里流淌的还是我们华夏文化。 实际上，我们后代人对李鸿章有很多误解，当然现在我们没有办法去澄清。李鸿章很喜欢听中国的戏曲，也很注意保留我们中国的习俗。他其实很讨厌洋人的许多作为，只是因为当时他在搞洋务运动，要跟洋人打交道，所以不得不尽量摆一点洋人的气派。 2?玉惠不会跳舞，丁日昌为什么强迫她一定要跳？ 丁日昌是没有办法跟李鸿章比的。他身上最大的一个毛病就是不了解李鸿章，又会错了意，以为要尽量去讨好外国人才行，他的所作所为简直就是个汉奸。什么叫做汉奸？不一定说要出卖国家才叫汉奸，凡是在我们同胞面前，拍洋人的马屁、讨好洋人，同时欺负本国同胞、给自己同胞难堪的，其实都应该叫做汉奸。我对这些人是难以谅解的，你跟洋人沟通那是你的事，你有什么值得在别人面前骄傲的？洋人要请玉惠跳舞，玉惠不会跳，你丁日昌勉强她干什么？你在那里耍威风给谁看？所以在场的人对丁日昌都没有好感，李鸿章反感他，我相信老外也不会欣赏他这种态度，他是表错情，会错意了。 3?李鸿章为什么对洋人说，我们中国人更讲究身份？
李鸿章讲这句话，但是他不懂这句话的真正意思是什么。我们不能怪李鸿章，他是军机大臣，他是外交能手，这些我们都承认，但是他的文化修养毕竟还是不够的。他这句话如果从文化的层面来讲，应该说我们中国人更加讲究伦理，而不是身份，那就对了。 所以我常常感到很遗憾的就是外国人对中国人的不了解，大多数是由于中国人自己误导了外国人。像李鸿章就是误导了外国人，中国人讲究的怎么会是身份呢？我们讲究的是伦理，不是身份。可是他只悟到这个地步，就只有这样讲了，只是这样反过来又误导了我们自己的同胞，我想这才是最要命的。 讲究伦理的意思是什么？就是大家没有办法平起平坐，但不是不平等，我们彼此尊重，彼此包容，但要有一个分寸，那个分寸李鸿章把它解释成身份、地位，其实应当是伦理。 4?李鸿章为什么直接在雪岩面前表示国与商不宜混为一谈？ 我倒是很欣赏李鸿章的这种做法，他是不避讳的，他直接就跟雪岩讲，我跟左宗棠的看法不一样，我不喜欢国跟商混在一起。其实李鸿章也应该明白，左宗棠的气度比他大，如果左宗棠跟他一样的话，那就也会受制于很多时局环境的压力，而没有办法做事情。我觉得李鸿章就是在这方面吃了大亏，事情分得太清楚，可供施展的格局就太小了，而左宗棠的格局是很大的，他认为只要自己无私，只要大家一起为公，还怕什么呢？别人怎么讲是别人的事，只要自己问心无愧就可以了。在这一点上，我们比较赞同左宗棠。 5?李鸿章交代丁日昌，对左大人的人要多加关照，是什么用意？ 李鸿章这句话是讲给胡雪岩和王将军听的，不是讲给丁日昌听的。所以我常常觉得很多当干部的人，不会听老板讲话。干部在听老板讲话的时候，如果有第三者在，千万要提高警觉，因为老板的某些话是讲给第三者听的，不是讲给你听的；跟老板一对一的时候，他的话当然都是讲给你听的。所以很多干部都觉得老板很奇怪：只要没有人，他讲话是一种，有别人在，他讲话又是另一种，那我到底要听哪一种？当然是听他单独跟你讲话时所表达的那个真意了。因为有第三者在时，老板多半会有所顾虑，很多话就讲得不真实，讲得很勉强，很多话他只能点到为止，干部应该清楚这一点。 李鸿章交代丁日昌要多帮忙，他这话是要王将军回去传给左大人听的。因为再怎么样，李鸿章也不会直接向左宗棠挑战的。李鸿章心里其实非常不喜欢左宗棠，因为左宗棠的声誉比他要好得多。不说当时，即使是今天，我们对这两位大人物的观感也是不一样的，老百姓大都比较喜欢左宗棠，不喜欢李鸿章。李鸿章不喜欢左宗棠，可是又得罪不起，所以他必须要安抚。他会怕丁日昌误解他的意思吗？他不会怕的，因为丁日昌做什么事情还是要请示他，到时他只要一暗示，丁日昌马上就知道，之前那个话是讲好听的，不是真的。
