爱华网系列专题：《大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道》
3．王将军说雪岩见了女人就眼花花，雪岩说“人非草木，孰能无情”是什么道理？
王将军讲这种话时心里也是很矛盾的，他一方面有点羡慕，雪岩刚到这里就搭讪去了，而自己却没有办法，另一方面他又觉得雪岩是耽误正事去搞其他事情。总之，他很难去表达自己的心情，所以只能说雪岩他们这些生意人见了女人就眼花花。我希望各位今后在听一句话时，要听出说话者内心真正的用意。一般人没有办法去适当地表达自己，所以我们不要把他所讲的话完全当真。我们看王将军对商人的印象好像就是这样，许多人好像都是这样一种看法，其实也不见得，如果真的跟他们讨论，他们也觉得好像不是这样。大家可以去试，几乎50%～60%的人都没有办法掌握自己真正的用意，也没有办法听出对方真正的意思是什么。 王将军想说什么？他只是在提醒雪岩有很多正事要做，不可以这样子。面对这种现象，雪岩当然不会去跟他辩解。如果去辩解的话，就表示雪岩的沟通能力太差了，雪岩知道，王将军讲这种话表面是笑他，实际上在提醒他。那应该怎么说呢？如果雪岩说自己不愿意提正事，那么就会伤和气，以后两个人相处都要一本正经，什么话都不能谈，就不能有效沟通了。为了能够彼此更亲近一点，所以雪岩就说，人非草木，孰能无情。实际上这句话不是他的本意，因为他不会一见面就在这上面用情，甚至于到后来，他对玉惠还是没有什么真情，这个我们可以好好去了解。 4．雪岩要见玉惠，阿宝说不知道路，雪岩如何交代？ 阿宝出身于农村，没有受过什么教育，他对这些事情根本就是外行，再加上他从小习武，脑筋不可能太复杂。所以当雪岩让他去找玉惠时，阿宝直接就说“连路都不知道我怎么去找”。对一个商人来讲这是不可原谅的，一个干部，如果还要人家把地图告诉你，还要人家把路线画给你，还要人家牵着你的手去找，那这种人谁还会用？作为一个商人，就要自己去解决所有的难题，这才叫商人。例如我们到一个陌生的地方，如果谁都不去找，什么都不做，那怎么经商呢？这样的话，只能到熟悉的地方去，市场开拓不了，那有什么发展？所以雪岩马上告诉阿宝，你这种态度是要不得的，你可以去问去打听，一回生，两回就熟了。这也是对阿宝的一种教育，所以阿宝跟在雪岩身边也学了许多的东西，在这方面他也有相当的成长。 5．李鸿章不见王将军，雪岩有什么办法？ 李鸿章当然不见王将军。职位越高的人越怕别人找，因为一有人找他就没有好事。找他的人都是请他帮忙，寻求协助的，他找这个麻烦干什么，所以李鸿章不见，他觉得找不到就没事了。见不到李鸿章，王将军就生气。可生气也不能解决问题，因此雪岩就说：他不见是他的事，我们要找他是我们的事，这是两码事，他不见我们，我们非找到他不可。雪岩就是这样一种个性，这是他成功的一个很好的条件，后来果然奏效了。天下无难事，只怕有心人，这虽然是一句老话，但是到今天依然是一个很真实的道理。 雪岩说李鸿章不见，我们自有办法。我们到什么地方去找他？他在办公的地方不见我们，在外面公共场合还能不见我们吗？由此可以看出，胡雪岩的脑筋很灵活，而王将军就有些呆板，他只是说：他不见我，我再去找他。其实王将军这样找一百次也没有用，因为李鸿章看他越急，就越不会见他。
