系列专题:《大师评经商之道:曾仕强剖析胡雪岩商道》
所以我们可以看得出来,雪岩平常就已经对官府的人有了解了,对漕帮、官府等各个方面,虽然没有做过,但是他多少都有一些了解,所以一旦得到机会,就能够运用自如。因此说,一个人平常要处处留心。中国人常常讲“眼观四面,耳听八方”,就是说虽然不知道什么时候才会用到这个信息,但现在把它存在脑子里面,扩大自己的视野,充实自己的知识,应该是没有错的。 2.走官场先拜宝眷,会同行先说油水,是什么道理? 生意人要跟当官的人来往,首先就要考虑到当官的人有他的立场,他很不希望在公开的场合跟你来往,为什么?因为别人会讲闲话。有一句话叫做“瓜田不纳履,李下不正冠”,就是说经过瓜田时千万不要弯腰提鞋,走过李树时也不要抬起手整理帽子,这叫做避嫌。因为你经过瓜田时弯下腰,别人就可能怀疑你是偷瓜的,如果你在李树下随便伸手,就难免有人怀疑你要摘李子。 胡雪岩很懂得这些,他说要去跟官员打交道,不要直接到他办公的地方去,不要张扬,不要让很多人都知道,如果那样,官员一定会什么都拒绝,因为他要保护自己。那该怎么办?要先跟官员的家眷来往。很多官员都是透过妻小转达信息的,完全不用自己出面。 但是这条路要很小心,很多官员就是栽在这里,因为他们认为通过妻小来往,别人就不知道,事实上没有那回事,迟早会被别人发现。所以我们说这条路还是那四个字:适可而止。合理比较妥当,千万不能过分,任何事情在法的范围之内,稍微通融一下,就叫做合乎情理。如果太过分了,甚至违法了,那就是法理难容了,迟早会出事情。 同行之间就没有这么严重了,大家心知肚明,你不赚钱是不可能的,但你赚了钱独吞,其他人绝对不会跟你配合。所以会做生意的人,只要碰到同行都要先表示一定会给对方一些好处。你有好处,让他也从中得到好处,他才不会从中捣乱。 所以会同行跟见官员是两码事,处理起来也有不同的方法和原则。雪岩事先交代成祥和则云,到了上海一定要注意这个原则。该讲的话一定提前说清楚,不要等到事情发生了再来骂人,后悔是没有用的。 3.商之所奸只在图利,官要为奸可就祸国殃民,是什么道理? 这句话是左宗棠悟出来的。别人老说胡雪岩爱钱、贪钱、要发财,但左宗棠觉得做生意的人本来就这样,就算是无商不奸,也不过是多赚几个钱,大不了就是把市场扰乱一点而已,但是当官的如果做得不好,那是很严重的,是会祸国殃民的,这两个不能比。所以左宗棠认为,要么不当官,如果要当,就要规规矩矩,不能唯利是图,更不能哪里都要揩油。我们现在反腐败,其实就是这个道理。 对于商人,左宗棠认为合理的利润是应该给人家的,所以虽然胡雪岩把粮价报得高了一点,实际上左宗棠一眼就看了出来,可他还是提醒胡雪岩:我是替国家做事,你是生意人,不能老往里贴本,你多少也要赚一些,因为你有适当的利润才能长期地支援我。这是非常合理的态度。

4.左大人问雪岩为什么把帅钉死,雪岩为什么说不知道? 我们中国人常常通过下象棋、一起喝酒或者打牌,来了解一个人,所以左大人找雪岩下象棋,不是闲来无事,也不是为了消遣。因为他不可能有消遣这种念头,消遣是没事干的人找事情打发时间的,左宗棠不是这样的人,他是想通过下象棋,更进一步了解雪岩的为人和修养。