爱华网危险点: 跑得快却没有跑得稳，本土最大的连锁建材超市，一路被外部环境、投资方还有自己的商业模式拉扯得摇摇晃晃，直至跌倒。 危局推演： 倒闭，近几年算不上什么大新闻，但东方家园作为家居行业的老品牌，从开始就备受关注，将近整月，事件风波此起彼伏，迂回旋转，上演着家居行业“老字号”挥泪告别前的最后表演。 对于东方家园的倒闭，很多人都将矛头指向股东融资的失利和模式经营的失败，而家居建材行业整体的低靡却很少有人思考。 房地产行情的低落直接导致家居建材行业的走低，不管是本土的还是“洋品牌”。 从去年的家得宝全线退出备受争议，频频变脸的百安居近日也出现“关店门”，东方家园的倒闭只不过是将近两年卖场危机和未来出路等敏感问题直接推到风口浪尖。 尽管破产已是板上钉钉了，但救赎之路也一步步浮出水面：太原东方家园成功易主，广州居然之家购买东方家园店面，大连东方家园再次开业实施自救抵抗逆境，齐家低调逆袭线下与东方家园紧锣密鼓洽谈收购方案。卖场易主或者挣扎重新开张，都属正常；齐家线上逆袭线下，欲以10亿元收编19家东方家园门店，这种举动，似乎是看重了“壳资源”和仅存的“品牌”这两个亮点，亦或是为它的“百城计划”充血，推动线上线下资源整合。且不论东方家园自我救赎的结果会怎样，但它的这种涅槃正一步步摆脱过去旧有模式的困扰，从某种程度上获得新生。尽人事，听天命，东方家园如果想要再现光芒，得看市场的走势以及它重生后的生命力是否顽强。 东方家园达到峰值是2008年，那时候的东方家园无论从人才、经验、资本方面都没有瑞寰资本注资后更强大，而它的运营模式也未作根本变化，为什么越来越倒退呢？管理内耗、股权纷争，这些内部的东西是存在的，也能造成混乱，但依笔者看来，这些只不过是小打小闹，占主导要素的自然是“外力”。 外部环境：都在洗牌 首当其冲的应该是房地产行业的持续低迷以及相关政策带来的影响。自从“有史以来最严的调控”政策颁布以来，购房者明显减少，不论是商品房还是居住房的成交量都陷入了低迷，而作为与房地产配套的装饰与建材行业，终端用户的缺少，让家居建材企业的“寒冬”变得特别漫长。不仅仅是东方家园，国际上的建材超市“一哥”家得宝败走中国，“二哥”百安居也连续亏损。目前家居流通业已经呈现出洗牌态势，经销商的大批“死亡”对渠道的影响已经开始显现，而完全依赖超市渠道的企业将会面临更大的困难。经销商的失血，使依靠经销商货源获利的建材超市从产品方向做了减法。 其次是由于通货膨胀带来的副作用，直接反映在消费能力上，也让建材超市在客流量及成交率上再一次减分。众所周知，通货膨胀最直白的解释就是老百姓手中的钱贬值了。当手里握着的钱购买力降低，大众会选择必需品中的必需品作为优先消费的目标，而建材家居类的产品，多是锦上添花或者属于改善生活的消费品，自然会落在诸如食品、服装类的后面，而就东方集团而言，也提供了一个良好的例子：瑞寰资本投资东方家园的第二年，东方集团通过全资设立的东方集团粮油食品有限公司开展粮食深加工等业务，进一步拓宽公司的经营领域。2010年公司粮食业务已经盈利，粮油业务收入14.85亿元，收入占比已经超过50%，实现净利润221万元，公司已然成为一个农业企业，这一转型着实让还在零售业苦苦挣扎的同行们艳羡不已。由此说明，在通货膨胀前提下，建材家居类的超市的消费者数量减少、成交降低、毛利率下降的连锁反应一点也不意外。 再次是竞争对手。除了家得宝、百安居等强势大腕之外，红星美凯龙、居然之家等竞争对手越来越多，其中居然之家在全国开办了65家店，比东方家园店的数量多了近一倍。所以，摊位式或者专卖店形式的竞争对手越来越多，将东方家园这种超市形式的卖场辐射范围由“面”缩小到了“点”，外加房产政策、通货膨胀影响，“濒危”不足为奇。 商业模式：墙倒众人推 中国建材超市和国外建材超市的模式存在着很大的区别。目前来说，中国的建材销售，包括家电销售，就是把仓储、销售、收款、服务等各环节都打包在了一起，说白了就是“二道贩子”，底价从供应商那里拿到货源，高价卖给消费者，其中把一系列的类似于安装、维修、售后等服务也一起纳进自身的体系。其实，这样的做法在市场景气的时候，能获得较高的利润，但一旦市场不景气，将会面临来自于上游供货商、下游消费者双重的压力，东方家园就是很好的例子。墙倒众人推，都找你一家算账。 而国外的建材超市，大都是采用仓储式模式，超市仅仅作为一个交易的基地，不参与结算。说白了是个“房东”或者“中介”。他们只提供场地，收取厂商租金或者“成交佣金”，这样的模式，把结算、服务这两大包袱都甩了出去，由厂家自行完成，他们只要做好仓储工作，把好入驻的供应商的关就万事大吉了。这是中外两种模式的最根本差异，在此，不好做评判哪种模式更好，仅仅从“大道至简”的道理来说，事情越少，出错的几率越小。 内部：上了资本的当 东方家园的内部管理自2008年后无疑是混乱的。这跟风投注资后对于企业期望值较高，多个股东各有各的想法却不能有效融合有很大关系。仅在2012年内，东方家园就换了三任总裁。 但是法人变更一直被推迟，最后，2005年曾任东方家园副总裁的被重新请回，并被推上了法人的位置。以上频繁的换帅，不但整个组织架构得不到有效确定，高层中层的管理人员也人人自危，加上中国自古有“一朝天子一朝臣”的传统，内耗严重也就成了影响经营的最大败笔。 另一个更严重的因素是传说中的资金和股权问题了。据有关媒体报道，东方家园的高管曾经向媒体透露：2008年，东方集团将东方家园65%股份转让给瑞寰基金旗下的中国家居和ARCH之后，仍以持股35%处于相对控股地位。 交易完成后，瑞寰基金并未完成股权转让的付款，以及相关的增资义务。其承诺向东方家园增资6285.7万美元，但实际到位的仅有1372.7万美元。而关于龙柏宏易和瑞寰基金对于东方家园的股权的交易放在香港，交易细节东方家园均无法得知，所以，东方家园出现财务危机后，龙柏宏易和瑞寰基金在增资义务及债务关系上相互推诿，而东方家园也搞不清楚到底是谁让自己“濒危”。 未来：只剩噱头 事已至此，依笔者判断，东方家园受大环境限制、商业模式无核心竞争力、自身内力不足三大要素制约，要想起死回生比较困难，而作为拟上市公司的“壳资源”或者说“新增业务”是比较适合它的角色，大胆猜测一下，国内最大的家居建材装修电商齐家网看重东方家园这个烂摊子并实施收购的举措，也正是看中了其现有的“壳资源”和仅存的“品牌”这两个亮点，为自己重新启动创业板上市，增加一个“噱头”。 当然，最后也不排除东方家园和齐家网合作不成找到更好“东家”的结局，总之，精彩过的东方家园，已经再难精彩。
