爱华网系列专题：2009中国营销
1．找准好产品才能赚钱。
2．给主推产品请个利润保镖－－买针可以送衣服。
3．任何时候，振作起来，才能有人气，有人气才能赚到钱。
找准好产品才能赚钱
2009年1月初，看到有个外地人在济宁在地摊上卖一种画图案的“兔龟画板”卖得很快，引起了我的注意，我关注了很长时间，又和他聊了聊，估计一天能赚个300－400元。于是心动了，眼下画像10年多了，还没挣到太多的钱。回来后从网上搜索到了“兔龟画板”的生产厂家，报价5毛3，进了1000个货，货到了，春节也快到了，正好春节放了7天假，可以卖一下。于是在人多的地方边现场演示边吆喝，果然卖得很好，一天算下来，收入近200元，而画像却成了次要的产品，我只是把画像样品摆在摊位前，作为辅助生意来做，都是人家主动来画的，所以画像生意不是太好。再加上给人画像挣的几十元，赚的钱比任何一年单纯画像都多，多亏了有这个好产品。通过这件事，我深刻体会到，要想赚钱，一定得有一个好产品，正如陈安之说过，要赚钱，一定要骑上能赚钱的产品马，才能赚到钱。
给主推产品请个利润保镖－－买针可以送衣服
买针可以送衣服。进货时，本来只打算进“兔龟画板”，发现厂家也卖与之配套的4色圆珠笔，每支才3毛8，于是顺便进了48支，货到后，又给了别人300个画板和24支圆珠笔，提货那天2009年1月11日，星期天，正好是“三九”第4天，天好象是最冷的一天，提货前，没想到会是那么一大箱子货，自行车装上货根本没法骑，又不舍得打的，只好推了近2个小时才到回来，真是太累了，还刮风，还头痛，还没吃饭。回来后，一块摆地摊的说要300个，就按原价给了他们300个画板和24支圆珠笔。圆珠笔很快卖完了，只好在当地批发，本想进3毛8的圆珠笔，可市场只有6色的2元一支的高档圆珠笔，好象是韩国进口的，没办法，只好进了一盒36支的圆珠笔。我卖“兔龟画板”时，要价5元，圆珠笔要价5元，特别强调是“韩国进口”，大多数人既买了画板，又顺便要了圆珠笔，就算白送个笔，我的画板还能保住3元的价位，看来圆珠笔确实对保住画板的价格起到很大作用。在这个过程中，我发现一个有趣的现象，就是本来作为主推的“兔龟画板”成本连运费只有5毛5，而促销品却进价2元钱。于是我想起了好象十几年前的一幅漫画，画的是买一套衣服送一根针，讽刺出衣服质量差，容易开线。现在看来，我是在卖低价的“针”，结果却送了一套高价的“衣服”。
要注意，配套的辅助商品要质量好，很容易买到，价格非常透明，才能让客户感觉到非常实惠。而主推的产品，却要新奇，最好能现场给客户演示奇特功能。即使多赚点，也会被辅助商品的实惠价格冲淡，客户还会有很实惠的感觉。优质搭档品有点象个保镖，牺牲自己的利润，保住主推产品的利润，所以要给主推产品请个利润保镖。另外利润保镖一定要贴身的、亲近的，效果才好。“兔龟画板”的贴身保镖就是6色圆珠笔，因为“兔龟画板”必须使用6色圆珠笔才能画好，就象卖钢笔送墨水一样，墨水就是钢笔的贴身保镖。
任何时候，振作起来，才能有人气，有人气才能赚到钱。
人气与心态绝对重要。正月初3那天，因为有几支圆珠笔有问题，我忍不住卸开修了修，没有做用“兔龟画板”现场演示，我心态有点松懈，硬是一个半小时没卖钱，虽然从我摊位前过往的人很多。我真有点急了，立即振作起来，一边演示，一边大声吆喝，结果很快带来的人气，生意又恢复理想状态，积极的心态可以带来人气，从而带来财气。
