爱华网外界最想知道的问题，恰恰正是李健航最不想探讨的问题
文/特约记者 焦集莹
李健航语录:“我们就是要让那些能力不够的、 不创造价值的人离开，我今天就要求他们一个人要干两个人的活。” 2008年10月，在国内几家主要PC厂商利润均出现大幅度下滑，面对记者“为什么”的提问，清华同方主管PC业务的高级副总裁李健航有些激动，他摆出了一个企业高层“罕见”的态度，“怎么样才能拯救国产PC行业，如果我能回答这个问题，不就变得简单了吗？” 苦寻“过冬”良方 11月7日，立冬。 随着联想首次披露净利润下滑77％的一份财报，国产PC行业也全面进入“寒冬”季节。在此之前，只有联想因为海外市场较大，背靠中国拓展全球份额，才能够保证整体业绩缓慢增长。而其他国产厂商如方正、同方、长城、七喜、浪潮等无一例外都在遭遇着先是净利润、后是营业额的巨幅下滑，PC产业整体已经面临巨亏的泥潭。 “我对上一季度的财报很失望……”联想集团董事长杨元庆首次用这样的词汇来表达对联想业绩的看法，而与此同时，早在财报发布前就已经掌握净利润下滑更为严重的方正，已经提前在几个月前换帅，执掌方正PC数年的祁东风也黯然隐退，这一切发生在周围的事件，其实都给了同方PC的操盘人李健航莫大的压力。 于是也就出现了本文开头的那一幕，面对外界最想知道的问题，恰恰正是李健航最不想探讨的问题。 方正、长城、浪潮等都收获了近几年的最差业绩，李健航坦言“同方的业绩也在下滑，至少在15％的数字”。在李健航看来，外部经济环境的衰退让消费者都捂紧了腰包不敢去消费，PC市场已经陷入了销售增长放缓的时节，加上国外品牌的连年冲击和低价竞争，同方这样的国产PC品牌，已经没有太多的优势可言。 “在不同时候，你的策略要有不同的改变。我们现在就要加大投入研发的钱，同时去削减其他的开支，比如人员……”令人意外的是，李健航并不避讳同方正在裁员的事情，“我们就是要让那些能力不够的、不创造价值的人离开，但是外界说的30％裁员这样一个数字并不准确……我今天就要求他们一个人要干两个人的活。” 李健航说到这，他的一位员工则低声笑称“我们现在可是一个人干三个人的活！”记者在现场看到，同方办公大厅里空出了大量的座位，身处利润日趋变薄的IT行业，员工们如今已经是人人自危。 冬天里渴望“一把火” 8月7日，同方交上2008年半年报答卷，三大主营业务中，科技园的营业收入同比下滑76.64％，赖以起家的计算机业务，则同样出现6.64％的下滑，只有数字电视业务由于奥运等商机的带动仍然保持了增长，依靠为创业型公司提供办公场地以及为各类活动提供发布场所的创业园业务严重下滑，与IT行业整体的衰退不无关系。 而在10月31日，同方的三季度报显示，依靠奥运会带动的数字电视等新兴业务支撑，集团的利润有所增加，但整体的营业额却同比下滑了10％。同方同时宣布的是两笔向新兴行业的投资，方向分别是电视购物和数字电视的机顶盒产业。在整个集团中，同方PC的贡献已经越来越小，甚至财报中已经不再单独做分析。 李健航认为，身处产业冬天，现在的时机不是怎么去赚钱的问题，而是怎么能够在这样的环境下生存下来的问题。“在行业的冬天里，你能否挺过去是最重要的，如果过去了未来是美好的明天，挺不过去就倒在这儿了。” “我们需要进行改变。”李健航甚至举出汉王科技总裁刘迎建的例子来说明，“每到过年过节，刘总给我送来的礼物总是橄榄油，我开玩笑地说你为什么不能换换呢？”
肩负振兴PC重任的李健航每天绞尽脑汁在思考如何做出不一样的产品，在冬天里烧起一把火来。“我们要在新产品的设计和研发上掌握主导权，不能再像以前一样，选个模具后随便交给台湾公司去做，我们贴个标就行了。” 改变思路决定出路 “我们不会给冬天一个期限，存钱不是办法，最主要的是找到应对这样残酷形式的企业发展策略。除了研发、设计提升外，更重要的是发现一个新的市场。” “我们现在推出的IMINI这样的‘上网本’产品，就是按照这个思路来做的。马上还会有其他的产品也推出来，大的标准尺寸的笔记本也会有相应产品出来。以后我们的产品都会走这个路线，完全自己去设计、开发，并非简单的拿来主义。”李健航认为，华硕2007年9月率先推出的“易PC”最大意义不在于产品有多好，也是在于它发现了这一市场的空白地带，在手持设备和标准尺寸笔记本之间，还有这超便携笔记本，也就是俗称的“上网本”这个中间地带，于是在英特尔的带动下，各个厂商蜂拥而上，一起在这个高利润的新兴领域展开了新一轮竞争。 李健航认为，国内PC厂商长期在外国品牌的压制下处于弱势，主要是参与研发的深度不够。“国内厂商更多的是拿来主义，过去拿的是部件，而现在需要设计都自己制定，你有一定的灵活性和主动性，能适应不同消费者需要，厂商的主动性比较强，深入层面比较高，比如主板的规格完全是由我们来制定，我们有很强的主动性。所以我们台式机，本土品牌就比国外品牌占有率高。” “但是到笔记本普及时，我们落后了，进口品牌比较早地进入这一领域，产品设计和外观上他们有主动性。他们适应市场需要能力更强，国产的市场份额很小，别人不要的模具才给你了。你本身品牌美誉度不够高，就很难取胜了。”李健航认为，国内品牌要想翻身，必须在研发上有提升，能够根据市场需要开发有价值的产品。而且，这种开发不是完全自己开发，而是采用一种合作的方式，“中国目前有一批小型的电子设计企业，过去设计MP3、游戏机、手机，今天就可以设计笔记本。台湾企业也帮我们培养了一批模具、电子工程设计人才。我们会考虑跟这样的企业合作，虽然他们很小，没有供应链的能力，但是有很强的设计能力。” 李健航坦言董事会虽然没有给他太大的压力，但自己仍然不敢放松。“IMINI目前上市几个月，效果并不符合我们的预期。这个产品本身没有问题，但是推广的力度不够，所以我们现在要加大力度。目前的难题是大家对你的产品不知道，我们如何让用户知道，加大市场投入，来获得回报。” 于是他决定将营销方式也进行彻底的革新，以往同方很少聘请代言人，或者与娱乐行业打交道，而现在却主动找到了冯小刚的《非诚勿扰》剧组，与他们进行了合作。实际上，李健航打的娱乐营销牌，方正近期一直在实施，先是名模于娜，然后是歌星王力宏，走马观花般地登场促销，而此前联想、明基等公司更是多年的娱乐营销路线实践者，面对产业寒冬的现状，娱乐营销这一有些陈旧的手段究竟能够产生多大作用，外界仍然持有疑问。
