李松:为“张江难”把脉



    随着互联网的普及,网络平台很快成了很多人实现婚姻、家庭梦想的渠道。

    撰稿·苏庆先(记者)邵乐韵

  上海人李松曾是银行家,也曾有机会成为科学家,现在则是一位互联网行业的成功创业者。他尽管不是“张江男”,却跟这一群体有着丝丝缕缕的诸多联系。

  李松上世纪80年代曾就读于美国康奈尔大学,研读分子遗传学,按理讲也属于“理科生”;金融学博士毕业后,他先后跨进金融业和互联网行业,身边的同事和下属,都曾多多少少带点“张江男”的影子。此外,他正热心投入并搞得红红火火的“珍爱网”,更是跟“张江男”有着密切关系。

  身为珍爱网的董事长,李松对“张江男”和他们的婚恋,也有着一番独到见解。

  记者:“张江男”是在上海张江高科园区工作的一群理工科高材生,他们很讲效率、理性、有一套自己的恋爱模式,请问李先生,您在以往的经历中,比如在北京或硅谷,有没有接触过类似的群体?对他们的特征是怎么看的?

 李松:为“张江难”把脉
  李松:我的第一份工作,是在美国纽约的投资银行贝尔斯登的研究部门当数量分析员。在这个部门里,几乎所有的同事都是硕士或博士,专于数学、物理、计算机科学或者工程学。他们的智商很高,思维缜密而有条理性,而且对工作富有极大的热忱。银行商务部的人都管这群人叫“rocketscience”(火箭科学,很难学的知识。这里指科学强人)。

  这种称呼其实一方面是敬佩他们的学识,另一方面则嘲笑他们缺乏社交技巧。后来,我在投行里担任销售和贸易工作,清楚地看到研究组和商务组成员在性格和技能上的巨大差异。当我进入互联网行业、成为企业家之后,又有很多机会和技术人员打交道,因为我们的员工中有三分之一是电脑软件工程师,参与产品开发。

  一般而言,商务部门的人比技术人员更外向,表达能力更强。但是我认为技术人员更加直率可靠,而且他们对所追求的东西都很专注,包括对爱情。他们可能不善言辞,但他们也不太可能花心。

  记者:“张江男”一度被称为“张江难”,意思是说他们在婚恋问题上面临一定的障碍或难题,您认为产生这一问题的原因在哪儿?

  李松:任何技术工作,尤其是与IT产业相关的工作,都要求投入大量的时间和精力;又因为这类工作需要一个安静的环境,所以大多数IT企业都坐落在类似上海张江等比较偏远的地区。长时间的工作加上偏远的地理环境,自然就导致“张江男”们与异性社交的机会减少。其次,IT领域中男性要远多于女性,因此在同行业中寻找另一半的可能性也不大。还有,虽然许多技术人员很有才干,但是跟人交流却不是他们的强项。在约会方面,即使机会就在眼前,他们也显得不够积极主动。

  记者:现在很多很优秀的群体,比如“张江男”、“白骨精”(白领、骨干、精英)等等,他们为何越来越难以找到理想的另一半?

  李松:我认为有两个最主要的问题。

  一方面,他们没能与单身异性进行广泛接触,这是因为:随着中国从计划经济向市场经济急速转变,城市专业人才面临的工作竞争日益激烈,他们必须将大部分时间都投入工作以保持自身竞争力,因而留给社交生活的时间就少了。社交时间越少,接触单身异性的机会就越少,约会的可能性也就更小了。

  另一方面,当他们遇到自己喜欢的人时,不能主动把握住机会,要么是对现实问题考虑得太多,要么就是过于害羞。

  以做生意为例,要想提高收益,你就得提高潜在客户的数量,或者提高潜在客户的转化率。也就是说,你必须尽可能地多接触单身异性,当你遇到喜欢的人时,要积极地把对方发展成为约会的对象!

  记者:据我所知,珍爱网的有效注册用户已突破800万人,现在正以每天增加2万用户的规模扩张着。这说明白领或白领以上的单身人群还是很庞大的。

  李松:对。现在很多优秀的单身汉或单身女找不到合适的对象。尤其是受过高等教育、期望值高的知性女孩,大龄单身的比例更高。随着互联网的普及,网络平台很快成了很多人实现婚姻、家庭梦想的渠道。

  记者:珍爱网做了10年,而且已成为国内婚配成功率最高的网站,请问你们是如何想办法“撮合”单身男女的?

  李松:珍爱网跟其他同类网站相比,有属于自己的特色和盈利模式。

  在珍爱网,注册用户都可以互相搜索对方,如果有一方看上另一方,可以向对方发送一个“秋波”信号;另一方收到“秋波”后,如果看了相关资料认可之后,也可以回赠一个“秋波”。这时,两人如要继续交往,其中的一方必须变成付费会员(年费是1999元人民币),才能给对方发送电邮,实现进一步交往(包括线下见面等等)。

  付费用户不仅能主动给中意人发送邮件,而且还享受电话匹配服务。所谓电话匹配,就是珍爱网拥有150个电话红娘,她们(或他们)会跟付费用户进行一对一沟通,直接参与找对象的所有重要环节。

  比如,甲方跟乙方见面后,甲方喜欢乙方,而乙方对甲方并不感冒,这时,他们就会应甲方要求,搬出甲方的所有优点,向乙方游说(包装甲方)。再比如,甲方乙方见面后互相不好意思问“感觉”,电话红娘可以代劳。还比如,甲方对乙方的房产、财产等隐私感兴趣,但不好意思问,也能请电话红娘们帮忙“打听”,等等。我将这种模式总结为“线上约会,加电话匹配”。

  我认为,婚恋网站一定都会变成付费网站,因为婚恋不是买卖东西,是人跟人的交往,而付钱的客户更会是认真的人。

  记者:你们网站付费用户中,是男性多还是女性多?

  李松:以28岁以上的单身女性居多,据了解在全球范围内都是这样。

  记者:您婚恋网站做了多年,对白领未婚群体也有一定的了解。那么在中高端人士的婚恋问题上,您能给出好的建议么?

  李松:第一,爱情是人生中最美妙的经历之一,能够体验爱情也是人类有别于动物的地方。没有什么能取代爱情,甚至金钱也买不来。不管你在其他方面取得了多大的成就,没有爱情的人生就是不完整的。所以哪怕要用一生的努力来追求爱情,那也是值得的。

  第二,我相信对每个人而言,在世界的某个地方总有一个人会成为你的另一半。他(或她)可能是住在街对面8楼里的那个人,你只要走出去就能找到。你不能只是消极地坐在那儿,然后等着他(或她)出现。在浪漫电影或小说里可能会有这样的情节,但现实生活中极少。在现实中,你自己才是让一切成为可能的人。

  第三,为了找到生命中的另一半,你必须提高接触单身异性的几率,然后一旦碰到让你心动的人,就主动和他(或她)约会。

  鉴于平时社交时间有限,你就要抓住一切可能的机会,例如在时间允许的情况下,多参加社交派对,请亲朋好友帮忙介绍,或通过“珍爱网”之类的婚恋网站来寻找,婚恋网能提供上千万教育背景良好的单身异性资料,这样可节省很多时间。

  当你相中某人并且希望进入约会阶段时,你就要开始设定现实标准了。人无完人,我们都会有缺点,你可以提出高标准、高要求,但必须从现实角度出发。当你遇到特别中意的人时,一定要采取行动!

  当然,你可能会被拒绝,但一时的尴尬受挫与一生的幸福比起来根本算不了什么。最糟糕的结局也不过是对方说“不”,而这只说明他或她不是你要找的那个人。没关系,你可以继续寻找下去。最终你会发现自己并没有错失生命中注定的那一半!

  

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