爱华网案例三：张弓——大举扩张
最近关于跨国企业裁员的消息不绝于耳。而本土企业格兰仕却正利用跨国公司不景气的有利时机，在全球范围内大量挖人。目前，它已经在日本请了八个猎头公司8943;8943;
文/本刊记者 李国柱
在全球经济面临大萧条的时刻，中国家电企业也都面临着严峻的挑战。但就是有这么一家企业，不但顶住了经济的寒冬，还逆势而动，不但上市步伐不减，还在中国甚至全球范围内开始了大举的扩张，甚至要对自己产品涉及的行业重新洗牌。这家公司就是以微波炉闻名世界的家电巨头——格兰仕。 逆势扩张 一贯沉稳的格兰仕最近突然开始了令人眼花缭乱的扩张,规模之大、力度之强是其成立三十年来罕有的。 格兰仕常务副总裁俞尧昌向《当代经理人》透露，目前他们正利用很多跨国公司不景气的有利时机，在全球范围内大量地挖取人才。目前，他们已经在日本请了八个猎头公司为格兰仕挖人。电工、品管、工艺、技术、研发等无所不包。据称，这也是格兰仕创办以来最大规模的全球招聘计划，年薪从10万到百万不等，从而在未来的人才竞争中谋求发展主动权。 格兰仕还积极与高盛、摩根士丹利等投资机构联系，在全球范围内寻找优势的白电并购资源。从今年6月份开始，格兰仕就组织了一批高层面向全球寻找并购对象，他们的足迹遍及欧洲、巴西、印度、墨西哥、越南等地。而在并购标准上，“必须要有核心技术、要有现金流、不能有财务黑洞8943;8943;” 俞尧昌表示，公司现在有几十亿元的现金流，虽然“吃”不动太大的企业，但对中小型的企业很感兴趣。 在挖人和并购的同时，格兰仕的全球营销网络也在进一步完善。据俞尧昌介绍，2008年上半年格兰仕已完成在全世界48个国家和地区设立研究分公司营销机构。今年内，格兰仕要完成在世界200多个国家和地区设立办事处的布点。除了营销网络外，格兰仕也加快了在海外设厂的步伐。格兰仕在俄罗斯的微波炉组装厂也已开工。它正对巴西、墨西哥、古巴等市场进行考察，不排除在这些国家继续设厂的可能。 除了积极扩张，格兰仕在内销上也积极加大力度。从11月1日开始，格兰仕悄然将全国家电卖场里的高端电磁炉直降40％左右，试图以此刺激内需，抢食国内电磁炉更多的市场份额。 空调也在大幅度调低价格，仅国庆促销，价格就骤降了30％。俞尧昌坦言，现在正是千载难逢的机遇，重新洗牌的时候已经到了。 稳健制胜 格兰仕的底气在于它稳健的经营策略。在去年股市和房市火爆的时候，大量的企业都开始挪出大量的资金去炒股、炒房等投机活动。现在形势急转直下，这些企业都损失惨重甚至很多家电企业都面临着现金流断裂的危险。格兰仕在当时不但没有被这种表面的繁华所诱惑，而且为未来的发展奠定了坚实的基础。他们不动声色地在韩国、日本增设了家电研究中心，在中国本土及东欧、南美等地扩张微波炉及白电制造基地。 此外，格兰仕在2008年宁可放弃部分市场，实行了零库存。零库存以后，格兰仕的模式就变成了以销定产，摆脱了行业流行的以产定销的模式，这就避免了货物积压的风险。在俞尧昌看来，空调行业也出现了“次贷危机”。目前空调行业在以产定销模式下，商家打款、支货，工厂放政策，商家再打款、支货，工厂再放政策8943;8943;上半年度一般都是空调销售淡季，但正是商家进货的旺季。商家能提掉工厂年产量的50％12316;60％。工厂的库存就转移到商家了。厂家担保商家去圈钱，把货物抵押给银行去贷款，商家把钱给工厂。而上半年的时候，原材料价格还很高，但现在原材料成本已经迅速降下来了，这就导致了空调迅速贬值。但那些已经上半年生产的空调成本高昂，价格很难降下来，这就造成了产品的大量积压，资金也难以回笼。而格兰仕由于没有库存，所以成本一下子就降下来了。所以现在可以把他们质量更好、档次更高的2级能效空调卖到其他厂商5级能效空调的价格，这就对传统厂商产生了致命冲击。俞尧昌坦言，格兰仕正在重新回归之前奉行的使产品“性价比最高”的策略，而这种战略曾为格兰仕赢得了“价格屠夫”的声誉。 不过，俞尧昌表示，格兰仕目前对单纯的为数量而数量的市场占有率已经失去了兴趣。格兰仕现在追求的是有价值的市场占有率,而这个问题的核心还是要把自己做强。有了好产品，不愁市场。格兰仕最重要的策略之一就是，“提高产品占有，而不是品牌占有。让渡品牌占有，严控品牌占有。” 俞尧昌向记者解释道，“因为你的品牌占有率过高以后，就面临着市场垄断的问题。在法国，我们的市场实际占有率已经超过了7成,我们是要通过代工的其他品牌来做的。否则我们肯定就是被一告一个准了，就不得不退出这个市场。我们和250多个跨国公司品牌有着合作。” 代工为王 在人们对市场普遍悲观的情绪下，人们都在猜测已经宣布要上市的格兰仕是否会延缓或停止上市，但俞尧昌给了我们一个否定的答案——格兰仕仍在按照原定计划进行着上市准备。 俞尧昌告诉《当代经理人》，格兰仕不是为了上市而上市，在他们看来，上市仅仅是整个企业更健康发展过程中一个阶段，仅仅是一个手段而已。事实上，早在1997年，格兰仕就具备了上市条件，但作为企业来说，不同的阶段有不同的考虑。现在整个公司要推进跨国公司经营模式，上市的时机已经成熟。格兰仕上市的目的是要引进一个公众性的管理体制。他坦承圈钱对格兰仕意义不是太大，格兰仕也不缺钱。况且真正的上市公司，圈钱过程中的融资成本其实也是不低的。格兰仕正准备引进大量的职业经理人。职业经理人引入以后，经营结构要剥离。剥离过程中，要有职业经理人来运作。如果用社会去管控的话，企业的成本会低很多。而且上市以后，监督的成本企业是不需要支付的。 格兰仕品牌现在已经具有很高知名度。但事实上，这家公司的主要业务还是来自于代工，格兰仕是名副其实的“世界工厂”，全球每10台微波炉，至少有5台是格兰仕制造。俞尧昌表示，格兰仕是不会抛弃代工的，而且“世界工厂”的地位还要进一步巩固。当在某个领域，自主品牌和代工品牌发生冲突的时候，格兰仕宁可把自主品牌让出来。格兰仕现在在市场上采取的是市场定位的错位。每个产品定位不同，所面对的市场也就不同，格兰仕会严格和委托代工的厂商进行分流、错位，以严防巨大冲突的出现。 俞尧昌坚决反对“代工是低水平”的论调，在他看来，“三流企业做产品，一流企业做品牌”的说法是胡说八道。他非常推崇3C领域的代工巨头、台湾的龙头企业、位列世界五百强的富士康。目前富士康的纯利润已经达到了惊人的7％，韩日只有4％，而国内最优秀的也只有0.3％。由于规模效应，富士康完全具备了与其他世界名牌讨价还价的余地。即使有些品牌拒绝合作，它也可以和其他品牌合作，甚至自创品牌。这实际上是一个利益共同体，就是产业链的分工。俞尧昌意味深长地说，格兰仕要做的就是要在涉足的领域里，“不但要做大、做强、做专、做精、做透，还要做绝。做到像富士康那样，让日本人、韩国人都发抖，这就是竞争力。”
