爱华网在家电、汽车和房地产业拉动中国经济高速发展之际，各方专家却相继分析出，二十一世纪最炙手可热的行业，是一直“默默无闻”而又用途广泛的生物技术。
这个叫周军的人，早在十年前便笃定了此结论。他采用曲线创业，不偏不倚地逼近着最初的梦想。 而这一切，还要从风靡全球的007系列电影说起……
口文·图 / 本刊记者 张雁彦 准确地说，周军并不像一个商人。 ——当大多数人忙着四两拨千斤、快速敛财时，周军却恰恰相反，他不惜血本甚至债台高筑，只为完成一个年轻时候的梦想。而数年之后，这个梦想又为他找到了喷薄的财富出口，成为本世纪最被重视行业的领军人物。 韬晦奇才幻想篇 1993年，大学毕业后周军被分配到人民银行山东省分行工作。一次，电视里连续一个星期滚动播放了美国007系列电影，“007指到门开的场景让我魂牵梦绕。”自那以后，周军的血液就再没停止过沸腾，对生物识别技术的向往一触即发。 要成就梦想，必须先制造接近梦想的途径。不久，一无所有的周军放弃“铁饭碗”，毅然辞职。对于抱负，周军采取了近乎偏执的做法。 之后四年，周军从甲方转向乙方，混迹于软件业。先是在一家电脑软件公司工作，继而跳槽到另一家金融软件公司做业务员。自命不凡的周军，很快完成了创业原始资金的累积。 1997年，梦想开始。周军跟几个朋友自立门户，成立沈阳天诚盛业科技有限公司，开发、销售银行系统软件。抓住了“千年虫”契机的周军在短短三年内，将员工从5人发展至108人，软件盈利达到1500多万元。第一年盈利后，周军在东北大学研究中心秘密成立了一个生物识别技术研究团，欲借力使力，利用在银行软件上的利润投入银行指纹认证系统的开发。 当时，银行内部柜员作案的新闻层出不穷。周军憧憬着若能与银行合作，由天诚盛业搭建的各认证中心采集银行柜员指纹，再制作一套指纹镶嵌系统，“那么银行员工在内部所从事的一切事宜，都将通过指纹认证传回后台操作系统，由此降低银行内部操作风险。” 市场一片模糊，周军却自信，“我们一定会在两年内研发成功，四年内实现盈利……”岂料迎接这满腔肺腑之言的，却是现实冷冰冰的当头棒喝。 福与祸的较量 2001年，外国IT企业大举进入中国市场，几百家国内IT公司顷刻间消失在这场与狼共舞之中。与存活下来的华腾、高伟达不同的是，天诚盛业非但毫无资本背景，还得往生物识别项目上输入大量资金，“已经做不下去了……”若不结束入不敷出的软件业务，利用剩余资金攻克指纹认证，找到突破口，天诚盛业将不复存在。 当时，周军蓄势待发的“大事业”已成为公开的秘密，公司上下叫好连连。然而，只有在指纹认证上投入了近千万元的周军知道，一线研发人员的捷报总是稍纵即逝，一分钟前还“快成功了”，一分钟后，希望便被计算系统出现误差或实验数据失真等因素打落。每天投入上万元科研经费，周军几乎连员工的工资都快发不上了。 硬撑数月后，突然某天，员工把总经办层层包围，集体要求降工资以减轻公司负担，“周总，等新项目上马后，我们就有好日子了。”周军呆立当场。人散后，周军竟发现办公桌上、抽屉里已摆满了装着工资的信封。即便员工的赤胆忠心日月可表，对于失去收入来源的周军而言，裁员已成了不争的事实。 一个月后，周军下令裁员，除保留了骨干技术人员以及几名营销精英外，108名员工锐减至18人。送走了裹包远去的员工，周军和几个股东们在会议室里抱头痛哭了。 2002年初，历时四年的指纹认证仪终于研发成功。之后几个月，周军和销售人员一起，起早贪黑拉业务。然而，有过业务来往的银行，听说出了个柜员指纹身份认证系统，大都退避三舍持观望态度。还以为找对了市场的钥匙和孔，打开后便是一马平川。这下，无路可退的周军傻眼了。在全无竞争对手的情况下不战而败，周军越想越觉得荒唐。他不相信自己厉兵秣马多年，最后会被天玩死？ 曙光？曙光！ “账上只剩最后200万元了。”残酷的现实再度降临。周军意识到，如果再找不到与银行对接的有效途径，这项几近于为银行量身定做的指纹身份认证系统便会胎死腹中。 那段时间，周军如无头苍蝇般，哪儿有银行发生了案子，就往哪儿钻。一方面“趁热打铁”，事故发生后，银行掌舵者开始对安全操作加以重视；另一方面，国家级商业银行针对柜员作案问题，每年会拨出一笔数额客观的资金，提升技术与管理平台以降低内部操作风险。只是周军天南地北跑了几十家银行，各方观点仍僵持在“谁是吃螃蟹的第一人”上。 既然银行顾虑的焦点在于项目是否行得通，索性来个赔本赚吆喝。刚好从黑龙江省邮政储蓄分行收到消息，齐齐哈尔市某邮政储蓄所发生了一起内部员工挪用公款案件，涉案金额达20万元。周军与之谈判时，直接承诺：由天诚盛业负责提供整体解决方案，即指纹认证仪和后台支持系统，若在3个月免费试运行期间出现差迟，分文不收。 2003年5月，第一单生意落地。成功试运行后，周军虽只收取了对方56万元工本费，但这一缕意味深长的曙光预示着，周军即将叩开全国成千上万家银行的大门。 无独有偶，听闻指纹认证系统在齐齐哈尔邮政储蓄所试点成功，周军在此之前接触的辽宁和宁夏三家银行也有了回音。2004年底正试运行后，盈利200万元。而200万元对于日益壮大的团队来说，无异于杯水车薪，“研发经费、员工工资一扣除，又没钱了。”更加火上浇油的是，初见端倪的指纹认证像微风拂过，未见涟漪又迅速归于平静。“好在几位莫逆之交三不五时地免息借贷款给周军，公司才得以维系。” 2005年4月，公司负债200万元……无奈之下，周军结束了沈阳公司的所有业务，再度壮士断腕大幅裁员，最后只剩下5个人。在几位看好指纹认证项目的朋友扶持下，周军揣着借来的500万元，带上仅有的5名员工，移师京城。 在前往北京的火车上，一名员工从行李箱里翻出一床被褥，说：“这下我就要定居北京了，是死是活我都不回去了。”周军鼻子一酸，心里却暗自发力。 喷薄的出口
树挪死，人挪活。在寸土寸金的京城要地，周军的宏图伟志载入新篇。 周军首先锁定目标——直奔中国邮政储蓄。若能一举拿下总行，再跟各地分行谈便是水到渠成的事，但谈妥与总行的合作岂在一朝一夕；而分行员工相对较少，总体方案费用较低，若率先切入分行，成功更有把握……深思熟虑后，周军决定同时展开对邮政总行和各地邮政分行的攻势。 在邮政总行的指纹认证招标会上，与天诚盛业合作的四家单位中，就有三家出自邮政系统。由于名声在外，周军一举夺标。 一时间，天诚盛业指纹认证系统如疾驰快马，从中国最南端的海南，到最北端的黑龙江，遍地开花式大举进驻17个省市邮政储蓄点。知名度陡增后，吉林银行、烟台商业银行、天津农村合作银行等十几个银行相继而来。为加快仪器生产速度，周军将生产环节剥离外包，公司只负责研发、销售和整体方案提供与维护。与此同时，和银行有一定接触的各地经销商，在产品推广上也功不可没。 2008年，公司已与全国近4万家银行营业网点合作，12万套指纹认证仪全面投入使用，公司市场份额达50％以上，年销售额突破4000万元。周军说，“中国300万个银行柜台，每个柜台一名柜员，就是300万个指纹，光设备费就有30个亿。” 2007年9月，周军又开发出供银行外部客户使用的“指纹银行”系列产品。由于是银行对外增值服务，为了开源节流，银行无一例外，统统避而远之。奔波数月后的周军突然获悉，唐山市商业银行从2006年起，策划打造“银行城市一卡通”项目，让市民的各种缴费和存取款凭一张卡达成，却由于技术门槛过高，迟迟未能上马。 周军欣喜若狂，马不停蹄赶往唐山商业银行，为其出谋划策，“一卡通不如一指通”。而唐商行方面为了与其他国有银行差异化竞争，在周军进行了大量游说和测试后，7月，全国第一家指纹银行正式投入使用。 随后，周军又开发出一系列商用和民用指纹产品，在今年9月25日第十六届金融展中，被推上万众瞩目的最高宝座。会议结束时，光大银行行长对周军说：“你们的‘指纹银行’是本次展会最大的亮点。”而这句分量十足的盖棺论定，使得此前已与风投有所接触的天诚盛业，再次被二十几家嗅觉灵敏的风投包围。 实际上，指纹银行非风投所青睐，而是下一站——指纹支付。周军说：“有了它之后，出入酒店、超市、商场等，不用携款带卡，只需带上我们的手指即可。”殊不知，今年年初周军便以运营商身份频繁接触高档消费场所，收集其对指纹支付的可行性判断，“我们就像银联，又不是银联。我们提取的服务费更少，但效果会更好！” 目前，周军正全面打造与指纹支付对接的操作平台。“如果这条路能打通，收入认证中心的指纹将远超300万个，而销售额则会变成一串天文数字。” 无疑，这个关于007的梦想，将无限贴近于真实。
