爱华网《中国经济周刊》记者 李萌/北京报道
十一国庆之后，初到日本的任勇胜在东京大学图书馆一眼看到电脑桌面上的WPS Office，着实吃了一惊。 任勇胜是清华大学中文系一名讲师，第一次作为互访学者前往日本研究课题。“WPS，是我们读大学那会儿大家最先接触的办公软件，所以印象深刻。”让任勇胜惊奇的是，十多年后的今天，在国外的高校图书馆，竟然也能看到自己国家研发的办公软件。“我不懂技术，但在微软的全球强势压力下，看到国产软件出现在国外市场，我感到欣喜和自豪。” 任勇胜欣喜是因为：自主创新、高附加值的基础软件产品，如此大规模进军日本市场，还并非多见。而早在2006年9月，金山公司的海外号角已经吹响，携WPS Office2007正式登录日本，掀起全球反击微软Office的强旋风。并且在短短两年时间里，日本90％的二手电脑出厂前都预装了Kingsoft Office 2007，同时在日本教育机构等领域都取得骄人战果。 中国的通用软件产业，在微软与盗版的夹缝中生存一直面临着诸多的困难。可这些困难并没有让怀揣民族梦想的中国企业止步不前，作为国产通用软件的旗帜，金山也从未停止过与微软Office的抗争，扬帆日本就是与微软Office又一轮博弈的新开始。 漂向海外的金山 日本之所以成为金山开拓海外市场的第一站，业界评论人士也给出了详细的分析，据2006年相关调查显示，日本的办公软件市场年销售额高达20亿美元，而根据信息产业部的数据显示，2004年中国省级政府采购办公软件41万套，购买总经费为2.5亿元，仅比日本市场的百分之一多一些。很明显，日本正版市场规模更加可观。 与此同时，金山进军的另外一种战略意义在于，若想与几乎在全球都有着垄断地位的微软Office进行海外市场份额的争夺，日本是最好的切入点。和国内办公软件市场一样，在日本国内也没有一个能够与微软Office产品等量抗衡的企业,微软Office占据了绝对的市场分额，微软Office日本市场销售量占了整个部门年销售额的五分之一左右。 虽然微软不仅在国内而且在海外市场，都是金山WPS最大的竞争对手。但没有了盗版的阻碍，在日本这个良好的市场中，WPS凭借优越的性价比、与微软Office深度兼容的特性，相当于微软Office十几分之一的超小体积，争得市场空间并非难事。 此外，作为世界上第二大科技强国的日本，其用户不仅有良好正版意识，还有追求完美的产品要求。所以很多在日本等发达国家市场上取得成功的企业，在进入次发达国家和发展中国家市场时，都游刃有余。选择日本上市，在良好的正版环境和健康的竞争环境中，有利于从各方面检验WPS的国际化实力，树立金山软件和WPS产品在全球的品牌形象，让金山WPS一步到位地确立国际品牌的地位。 日本之外，越南成为金山全球业务推进第二站。
虽然越南的盗版软件一直严重泛滥，但金山相关人士认为，事实证明，2007年是进入越南办公软件市场的最佳时机，并把更多的未来期望寄于越南政府采购上。2008年6月，金山宣布在越南成立一家专门从事通用软件制作和分销的合资公司。合资公司名为Kim Quang Software and Technology Joint Stock Company，总部位于越南河内。金山投资19.9万美元，持股19.9%，越南两个合作方光明DEC通信技术有限公司及 Phan Dang Khoa分别投资50万美元及30.1万美元，分别持有合资公司50%及30.1%的股权。 和越南合作伙伴成立合资公司，表达了金山软件准备长期扎根越南市场的意图。对于金山的海外战略，金山软件副总裁葛柯表示：“WPS Office 2005从一开始就站在了国际化的视角上，现在已经有英文版、中文版、日文版等多个语言的版本。此次进军日本、越南办公软件市场，是金山扬帆出海的开始。” 国产软件技术顶住挑战 对于国产软件的对外扩张策略，业界并非没有质疑的声音，在2006年金山首次进军日本开始，就有评论发出过怀疑的声音，认为微软在日本市场过于强势，把日本市场选择作为WPS拓展海外的首站，金山前景并不乐观，这其中的新市场开拓风险依然很大。有很多不利因素都需全盘考虑清楚。 两年后的今天，事实似乎已经证明了当初的担忧是多余的——金山为海外市场开拓打赢了最硬的一仗。2008年，金山对Kingsoft Office2007日本销售成果总结显示，Kingsoft Office2007与UMPC(超便携移动个人电脑)捆绑销售，供不应求；并且在日本国内大型家电量贩店被广泛推荐，同时被日本国内大型企业等300个团体采用，销售量迅速递增；在部分店铺也实行了即买即装服务市场推广策略；在教育机构也获得强烈好评，被东京大学，早稻田大学等200多家教育机构采用；Kingsoft Office 2007也成为了日本网吧中办公软件的首选，有302家店铺、超过19000台电脑里安装了Kingsoft Office 2007。 实际上，2007年5月，Kingsoft Office 2007开始在日本销售后，就广受好评，累计销售量增速迅猛。在2007年9月至2008年9月的日本国内办公产品的销售数额比较中（表1所示），Kingsoft Office 2007已成为紧随微软Office之后最有竞争实力的办公产品。其累计授权销售数迅速增长（表2所示）。 金山高级副总裁葛珂表示，“Kingsoft Office 2007在日本市场的强劲走势，使金山无论在技术研发还是市场策略上都经受住了严峻的海外考验，这一方面得益于金山极致的技术底蕴，另一方面也向越来越多的人证明，中国自主创新的通用软件可以立足海外被更多的人广泛应用。” 日前，发改委举办的国家高技术产业化十年成就颁奖大会上，金山WPS办公软件再次收获一项大奖——WPS网络办公系统高技术产业化示范工程荣获国家高技术产业化十年成就奖，这也是继两次获得国家科技进步奖之后，金山再获国家殊荣。 “日本是金山海外市场的第一片实验田。”金山相关负责人表示，依靠技术立业的金山，在未来依然会通过自主创新来发展民族软件工业。 海外市场的继续深耕和开拓能否使中国民族软件在更多海外疆土生根发芽，这是金山和所有中国软件人都要面对的新挑战。
