shell进口贸易商 贸易商追涨进寒冬



  采访·撰文/张动动

  钢铁市场不景气,钢材贸易商的日子也不好过。

  大型贸易商有靠山,小型贸易商易转行,融资、销售、转型都困难的是中型贸易商。

  虽然唇亡齿寒的道理谁都明白,但国内钢铁企业也在考虑是保护上唇还是保护下唇。

  据知情人士透露,在华北地区,北京智恒达集团、北京京奥港集团、天津昊天钢铁、廊坊正泰钢铁等大型民营钢铁贸易商自8月初至11月上旬已分别亏损1亿元以上。北京市场螺纹线材从8月初的每吨5600元暴跌至11月初的每吨3600元,每吨亏损2000元,1亿元只是5万吨存货的损失,像京奥港等贸易商寡头动辄8万-10万吨的库存量,损失可能更高。

  “他们玩得起,京奥港一年交易量100万吨以上,营业额50亿元,1亿元损失对贸易商寡头来讲不算什么。苦的是年交易量20-30万吨的中型贸易商,1万吨的库存量就足够拖垮他的资金链。”上述知情人士透露。

  受出口大幅度放缓、压港铁矿石量激增、国内下游需求减弱等因素叠加影响,国内钢铁价格从2008年8月初进入快速下跌通道。

  规模不同的钢铁贸易商受到的影响不尽相同,大型贸易商(年交易量100万吨以上)获得钢铁企业更优厚的补贴,加之资金雄厚,处于交易量紧缩的观望状态;中型贸易商(年交易量20-30万吨)资金链吃紧,从银行贷款又希望渺茫;小型贸易商(年交易量10万吨以下)由于库存低甚至没有库存,只进行预订交易,受影响较小。

  “钢铁贸易是高资金占用、高风险的行业,一旦行情发生波动,考验的是贸易商的资金链和与钢厂合作关系是否过硬。”高达软件北方区总经理吴春华告诉记者。高达软件是全国最大的为钢铁贸易商提供物流、仓储、财务等管理服务的软件公司。

  贸易商寡头无惧:“有钢厂撑腰”

  “我们的营业额没有下降,钢价下跌造成的损失由钢厂补贴我们。”天津昊天钢铁总裁李先生告诉本刊记者。

  昊天钢铁主营民用建筑用螺纹线材和厂房用钢结构,产品主要来自鞍钢、首钢等大型国有企业。昊天2007年交易量140万吨,营业额超过60亿元,库存最高峰时期达5万吨。“昊天目前库存量3万吨,如果一个月内每吨跌价1000元,就是3000万元的损失。”李先生告诉记者。

  据李先生透露,2008年10月昊天钢铁共出货16万吨,其中4万吨原计划销往美国的汽车制造用钢板:“出口订单少了,只能出口转内销。按照国内的市场价格卖虽然比出口亏一些,但总好过卖不出去。”李先生说。

  出口与国内市场受阻,钢价又从8月开始急转直下,主营的螺纹线材在3个月内下跌50%,昊天的日子理应不好过。但李先生透露,昊天依靠钢厂的补贴可以维持经营。

  “贸易商与钢厂之间有采购协议,如果昊天在月初以每吨4800元从钢厂进货,月底市场价跌到4300元,钢厂会按4300元进行结算,以补贴这500元的差价。”李先生透露。

  然而钢铁市场下滑是不争的事实,一些大型贸易商已经开始向上下游延伸以消化钢价下跌带来的风险。

  河北省廊坊市正泰钢铁也是一家年钢材销售量100万吨以上的大型贸易商,据相关负责人马先生(化名)透露,一些贸易商正试图在上游建立短流程钢厂,以及在下游建立物流配送体系:“这样做可以消化一部分风险,但市场整体都不好,自己造出的钢材一样滞销,对贸易商来讲没有太大帮助。”

  昊天钢铁的李先生则表示,转型对于大型贸易商来讲是困难的选择:“市场不景气的时候,谁都不敢贸然转型。钢铁行业不景气的时候,没有什么行业会很景气,作为钢铁贸易商,我们又不能大跨步地发展多元化,只能从熟悉的领域开始,但目前化工、能源都不景气,转型对我们来说是很大的风险。”

  中型贸易商:融资难补贴少

  “最难过的是中型贸易商,”上述知情人士透露:“存货导致资金链吃紧,银行又嫌这类企业规模小不给贷款,他们多半撑不了太久。”

  “国内的融资渠道太窄,没有贷款就解决不了燃眉之急。”枫华叶钢铁贸易公司(化名)总裁方先生告诉记者。

  据总裁方先生透露,像枫华叶这样年营业额2亿元左右规模的公司,只能在银行办理承兑汇票业务,想办理贷款几乎是不可能。

  “给这样规模的贸易商贷款,银行人力成本高收益低,没有人愿意做。”上述银行客户经理说。枫华叶公司所拥有吊车、库房等固定资产不足200万元,流动资产规模也只有6000万元,即便在银根没有紧缩的时候,从银行贷款也是几乎不可能的事情。

  据悉,国内银行贷款的期限通常是1年期,但企业实际可用款时间仅为11个月,11个月后银行加紧收回贷款待企业来年再次申请。“就算贷到款又能怎样?年底银行来催款我们照样拿不出钱,就算还了贷款转年还是没有资金扩大规模,导致恶性循环。”方先生对记者说。

  “事情并不绝对,这些私营企业的老板或许有自己的方法融资。”一位知情人士告诉记者,“老板不会以公司名义购买固定资产,一般是从企业抽出资金以个人名义购买,再以个人名义贷来款注入到企业中。资金就这样不定期地在老板和公司之间流动。”

  据悉,枫华叶这样规模的企业在北京钢铁贸易商中排名50位左右,在全国钢铁贸易行业中,这样的贸易商约占总贸易商的30%-40%,而他们贡献的市场份额高达50%。“这些企业面临资金链压力很大,如果他们死掉,钢厂也不会有好日子过。”高达软件吴春华说。

  其实下游钢材贸易商一直在行动,在上述银行客户经理处,记者发现几乎所有钢材贸易商的存货量在2008年8月初都达到峰值。“库存中60%是主动囤积,40%是由于销售不畅导致的被动囤积。”上述知情人士告诉记者。

  “我接触的老板没有闻风而动提前削减库存的,”吴春华说,大家知道早晚会跌,但什么时候跌,跌多少,没人敢预测,于是都在追涨。”

  追涨的代价想必不是谁都承担得起的。中型贸易商由于融资困难,流动资金紧缺,正在遭受一场危机。而正在帮助大型贸易商度过难关的钢厂们,则没有对中型贸易商起到太大帮助。

  “贸易商被钢厂分为三级,规模越大的贸易商得到的补贴越多。形式不好了,钢厂也只能顾及最大的经销商”上述知情人士透露。

  据悉,钢厂补贴给贸易商的形式多样,补贴昊天钢铁的重新结算形式属于比较优厚的,而对于中小贸易商更多采取“宏冲”的形式。该知情人士解释说:“如果要求钢厂对中型贸易商进行补贴,贸易商进货时就要预付定金,通常是几百万到上千万——这部分定金趴在别人账上的利息也很可观了。”

  日鑫隆泰一位经理对记者说:“说是补贴,其实我们还亏,不如不补。”

  小型贸易商避祸:“船小易调头”

  “两天没接到一个活了,”在北京西三旗钢材市场内,坐在一辆河南牌照货车里的田师傅告诉记者,“好的时候一天至少有两趟活,现在工地停工没人买钢材了。”

  在田师傅的车后停放着几十辆等活的中型货车,记者从西三旗环岛向西望去,蓝色的货车连成串停在便道上,一眼看不到尽头。“半年以前这里还很难见到等活的车,那时候贸易商忙着从钢厂进货,河北河南的大车成批往仓库里运螺纹线材。”张家口市粮油储运公司的一位经理说。

 shell进口贸易商 贸易商追涨进寒冬
  上述储运公司经理告诉记者,下游需求并没有急剧减少,是需求逐渐减弱与出口市场受阻导致8月以来钢价大跌:“一些不利因素叠加,贸易商的心理预期发生了变化。”

  张家口粮油储运公司此次入京为智源恒鑫公司带进300吨河北某钢厂生产的无缝管。总部位于百子湾钢材市场的智源恒鑫年交易量12万吨,是主营线材的小型贸易商,虽然店外写着“八大钢厂现货供应”字样,但担心钢价继续下跌,公司只在接到客户订单后再从钢厂进货,尽量减少库存。

  “在西三旗钢材市场,这样的小贸易商约占30%。公司接到客户订单后再进货,尽量保持零库存,就不会占用资金,不怕银行催缴贷款,运营成本低。”凯旋盛钢铁的一位经理说,“最妙的是,钢铁市场不景气时,小贸易商可以迅速改卖其他产品。”

  高达软件吴春华告诉记者,在钢铁贸易市场,年销量10万吨的小型贸易商的数量约占所有贸易商的40%~50%,所占市场份额约为10~20%:“小型的贸易商容易转型,抵抗风险能力反而比中型贸易商更强些。  

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