爱华网金秋十月，记者来到浙江海宁，采访了蒋益喜。海宁著名皮衣品牌“都彭”便是出自这位温州商人之手。
和众多企业家一样，蒋益喜现在的辉煌是建立在创业前期的艰苦奋斗之上。两台缝纫机起家，经历过大起大落，到现在造就了年产数万件皮衣的海宁都彭服饰有限公司。 艰难创业掘得第一桶金 接过蒋益喜的名片，“海宁乐清皮革商会会长”的头衔赫然入目。听完蒋益喜对他创业的讲述，不得不感叹：又是一个成功的温州企业家！ 蒋益喜的创业史印有鲜明的温州烙印：敢为天下先、拼搏、团结…… 1985年，年仅20岁的蒋益喜离开乐清，和几个兄弟一起，带着父亲给的7000元钱出来闯世界。 首站便是首都北京。一路风尘后，他的兜里只剩下5000元。 在中国改革开放之初，5000元不是个小数目。若要创业，这笔资金就显得微不足道。“宁做鸡头，不做凤尾。”蒋益喜决定不给别人打工，而要自己创业。他买来两台脚踩式缝纫机，开始了手工作坊式的服装生产。 尽管是手工作坊中出来的产品，质量并不差。蒋益喜的第一件产品是呢子大衣，而且还挂进了北京王府井百货大楼的柜台里，成为了高档的消费品。 刚创业就走高端产品路线，创造高附加值。这其中，更多的是蒋益喜“敢为天下先”的个性。 这种定位，也成为了蒋益喜今后博弈商海的准则。 第一年创业，蒋益喜凭着5000元挣到了20000元。“在那个年代挣20000元已是相当多了。真是开心啊！”蒋益喜掘得第一桶金后，他的生意越做越好。 做皮装生意，则是几年之后的事情。 1990年，改革开放的春风吹遍全国各地，虽然布料服装生意上，蒋益喜做得顺风顺水，但是看到皮装利润大、销量畅后，他亦然来到山东济南开起了皮装厂。 刚起步，蒋益喜的厂子规模小，主要是接当时的济南皮革制造厂的订单生产。由于当时市场也处于供不应求状况，蒋益喜的皮装生意做得十分红火。 1994年时，一个在海宁做皮革生意的老乡无意中说起，海宁皮革生意好做，他一年就赚了150万。 蒋益喜又耐不住了。他卖掉了在山东的厂子，花了90万元在海宁皮革城买了两间门市，开始了第二次创业。 从乐清到北京，蒋益喜掘得第一桶金；从北京到山东，蒋益喜又走上规模式生产。一路走来，他没有遭遇太大挫折。但是1996年他落户海宁后，这一次战略大转移，并没有像之前几次一帆风顺，甚至头两年遭遇了寒冰期。 刚来海宁时，蒋益喜的经营方针是两手抓：一边努力开拓海宁市场，一边继续抓山东的生意。本来，这种做法本该是双保险，但是恰恰是最保险的事情，最不保险。 第一年，蒋益喜没有挣到朋友所说的150万元，生意并无多大起色。他在海宁遇到了一个很奇怪的问题，同样一件皮衣，在山东畅销无阻，但是在海宁却连连滞销。同样的皮衣，为何遭遇冰火两重天的市场呢？ “那一段时间，我十分苦恼，真是百思不得其解。”蒋益喜最后经过了长时间的市场调研，终于找到了答案：原来北方天气寒冷，山东人又体格健壮，在山东卖的皮衣都是加大加厚的，没有太多款式可言。但是在南方，不仅气候适宜，人相对瘦小，而且南方人更多的是追求皮衣款式。加大加厚的山东版皮衣自然难以得到南方人认同。 找到生意不好的症结，蒋益喜马上改变生产方式：聘请设计师，修改衣服的尺寸。功夫不负有心人，蒋益喜迎来了在海宁的第一个春天。 专业人做专业皮衣 生意有起色后，蒋益喜逐渐放下了山东的市场，专心开拓海宁的市场。蒋益喜并不满足他的皮装仅仅在皮革城畅销，他希望自己的皮衣能够永驻大型商场，穿在高端消费者的身上。 之前，蒋益喜就一度尝试过将产品打入商场。但是，他的皮衣在冬天时销量很好，夏秋两季生意冷清，一直难以全年立足商场。 “要是能确保有四季服装可以销售，不就可以全年经营了么？”蒋益喜的想法在他的兄弟们之间产生了共鸣，“都彭”商标就此诞生。 于是，有段时间，蒋益喜既忙着在海宁生产皮衣，又忙着在温州生产皮鞋、衬衫、西服，还忙着到广州订皮带、裤子等，即使蒋益喜忙得巴不得自己拥有孙悟空分身本领，但是市场并不买他的账。几年做下来，除了皮装销量火爆外，其余的几季服装销量并不好。 “专业人做专业事啊！”蒋益喜找出了症结，他说：“皮装卖得好，是因为我十几年与其打交道，懂行。其他的服装生产，我是门外汉，当然做不好。” 为了确保“都彭”依旧留在商场里，蒋益喜将西服、衬衫等其他的衣服下订单给专业厂家。而他，则全身心投入到皮装生产中去。 为打响“都彭”品牌，蒋益喜在产品上投入了巨大的资本和精力。仅仅在产品的研发和设计上每年就要投入150万元以上的资金，在300多名员工的厂子里，光设计团队就多达15人，也就是20名工人配备一名设计师。 注重对产品的设计，“都彭”产品不仅有正装，也有休闲类和时尚类等多种款式。“如今人们穿皮衣，御寒是其次，更多的是穿款式。只有出品时尚款式皮衣，才能吸引客户的关注。”蒋益喜看准了市场的需求，将“都彭”产品的款式打造成多样化，不仅保证了自有品牌的畅销，多家国内大品牌的服装生产商也都向他下单订货。 踏实作风成就大业 十多年发展下来，“都彭”已经做得很大了，年产量比当初翻了近一倍。“我做得并不好，和我一起创业的很多温州人都身价上亿了，我只是有一个厂子而已，需要做的还很多。”蒋益喜的话透露出为人的踏实。也正是这种踏实的作风，成就了蒋益喜现在的财富。 蒋益喜在说到有的温州人身价上亿同时，他也谈到了很多温州生意人的没落。蒋益喜也面临多次危机，但是一次又一次都转危为安。对此，他总结为“自己是一步一个脚印做事情，才立于不败之地”。 1998年，中国服装市场遭遇寒流。仅这一年，蒋益喜所在的有100多名会员的乐清商会中，就有多家服装企业倒闭。 前几年，皮装的行情是有多少货就能赚多少钱，过热的市场使不少企业主冲昏了头脑，盲目增加销量，大量库存产品，最终导致资金链断裂。蒋益喜说：“当时我没有什么库存产品，基本都是按照订单进行生产，可能会因此而失去一些生意，但是风险也小很多。”这种被别人认为是胆小的做法，却保证了蒋益喜有惊无险地渡过了困难期。 即使至今，蒋益喜也不像其他企业，在厂房扩建上一掷千金，在规模上求大求全。不是蒋益喜贷不到款，买不起地，招不到人，而是他不愿意盲目追求规模。用他的话说，要踏踏实实把企业的基础夯实，一步一个脚印走下去。 这一点最为直观的体现就是蒋益喜对皮革城门店的态度上。 在海宁皮革城中，拥有了大开间的门市，就意味着企业的实力，很多当地皮革企业更是把皮革城的门店当成产品的展示厅。 蒋益喜觉得皮革城闻名全国，世界各地客商都来此购物，为此蒋益喜不惜重金租下了海宁皮革城中最大的皮衣销售门店，他说：“企业不是最大但门店一定要最大的，为的是更好地把产品展示出去，皮革城的门店做好的话，完全不会成为企业的累赘，更是成为企业创造财富的宝地。” 有了大开间的门店，产品多了，顾客多了，定单多了。皮革城的门店夯实了企业的基础，将门店的效益做了上去。所以蒋益喜从来都不担心销量，即使是在今年国际经济大环境不景气下，他也是稳坐钓鱼台。 “可能很多做外贸的企业，今年的日子都不太好过，我身边有些企业销量下降三四成。说实话，我几乎没有感觉到大环境的压力，企业也没有受到什么影响。”蒋益喜说，他的厂子也做外贸订单，一年也只有少数几单，其中一单是为迪拜的一家客户生产服装，他说：“和老外交易，我只做高端产品，为的就是高附加值。而且，我和对方用美金交易，人民币汇率的变化，对我产生不了太多影响。” “打铁还需自身硬。”蒋益喜的企业是硬的，“三年内，我们必定能拿到‘中国名牌’、‘中国驰名商标’这些称号。”蒋益喜能够夸此海口，是因为现在的“都彭”已经有实力去拿下这些称号了。但是他暂时还没有去争取，原因很简单：踏踏实实地把现在的事情做好，一切自然都会有的。(江耘)蒋益喜：两台缝纫机成就都彭
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