php从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务



     1. 订货的宽度和深度

  订货的宽度是指每季所订的SKU数量,订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时,订货宽度与订货深度成反比的关系。

  2. SKU的宽度与深度

  货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级,A量最大,D量最小。C、D量的SKU价值往往是:

  (1) 树立品牌形象的概念性产品;

  (2) 改善陈列视觉效果、完善系列性的产品,吸引顾客进店;

  (3) 足够数量的SKU能保持店铺的新鲜度,吸引老顾客多次进店。是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品。

  不同的系列或款式各自的A、B、C、D量的数值如表4.24所示。

  表4.24 不同的系列或款式量的数值

量级 A B C D

SKU占比 15 35 35 15

销售占比 35 32 25  8

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