爱华网系列专题：《颠覆传统的品牌营销之作：爱情经济学》
品牌的知名度和美誉度是评价品牌特征的两个维度。我拿起一支笔，把两个维度作为纵坐标轴和横坐标轴，构建了一个坐标图。这时，就出现4种类型的品牌特征： 1. 低知名度和高美誉度，是资质优良的品牌特征。 2. 低知名度和低美誉度，是品质败坏的品牌特征。 3. 高知名度和低美誉度，是臭名昭著的品牌特征。
4. 高知名度和高美誉度，是广受欢迎的品牌特征。 然后，我让李树走过来看，并且对他说：“按照你的理解，潘金莲是一个臭名昭著的品牌。潘金莲之所以臭名昭著，是因为她的品牌美誉度过低造成的。我现在要做的，就是要设法将她的低美誉度转化成高美誉度。” 李树说：“潘金莲的品牌美誉度过低，是因为她的行为，或者说是她所做过的那些事情。你要怎么做？莫非你告诉人们说，她没有做过那些事情？” 我说：“她做过什么事情？不就是勾搭了西门庆吗？是张大户和武大郎造成了她不幸的婚姻，她没有必要忠于武大郎，没有必要维持这个让她深受其害的婚姻。因此，她有理由去重新选择自己的生活，有理由去选择一个自己爱着的男人，例如武松，例如西门庆。尽管武松拒绝了她，但她与西门庆的两情相悦却不应该遭到人们的诋毁。” 李树问道：“也许我们不应该诋毁潘金莲与西门庆的两情相悦，但他们为什么要合谋毒害武大郎呢？” 我说：“武大郎为什么遭到毒害？是因为他去捉潘金莲与西门庆的奸情，并且威胁他们。后者情急之下，才出此下策，下毒药害死了他。潘金莲与西门庆下毒药害人，固然是罪恶，难道武大郎就值得人们同情吗？想想看，同样是奸情，武大郎对待张大户与对待西门庆为什么是两种不同的态度呢？答案只有一个，他没有得到西门庆的好处。” 李树陷入了沉思，半晌才问：“莫非，你要为潘金莲翻案吗？” 我毅然回答说：“秦始皇是一位暴君，曹操是一位奸臣，他们道德败坏，心狠手辣，残害了千百万人的性命，居然也有人为他们翻案，把他们吹捧为功高盖世的英雄。潘金莲不过是一个可怜的弱女子，却遭到人们的肆意辱骂，我为什么不可以为她翻案？” 李树问道：“你准备怎么做呢？” 我说：“潘金莲之所以为人们所不齿，是因为她的性感与放荡。在传统文化中，这种品牌个性被定义为罪恶。我要做的，就是去努力改变这种定义。我以为，潘金莲的性感与放荡不是罪恶，而是需要人们去理解的女人的天性。潘金莲的性感，是一种极具女性特征的美。潘金莲的放荡，是一种女人追求个性自由的行为方式。” 李树又问道：“这么做有什么用呢？” 我回答说：“对一个品牌个性的定义，决定了这个品牌的美誉度。只要人们接受我对潘金莲这个品牌个性的重新定义，他们对潘金莲的看法就会发生相应的改变。这样，通过刷新品牌个性的定义，成功地完成从低美誉度到高美誉度的转化。从此之后，潘金莲就不再是臭名昭著的品牌，而是广受欢迎的品牌—不再是一个遭受唾骂的荡妇，而是一个像阿芙洛狄忒那样追求爱情的女神。到了那时候，即使是毒害武大郎这样的罪过，也会被人们理解成因为迫不得已而值得原谅的小问题。” 李树惊呆了，继续问道：“你真的能做到吗？” 我冷笑了一声，反问道：“既然曹操能够从奸臣变为英雄，那么，潘金莲为什么不能从荡妇变为女神？” 过了很多天之后，李树再次约我谈论潘金莲的品牌个性。他不是很浪漫的人，但他却特意在茶楼订了一个僻静的靠窗位置。别的男人到这里来都是为了泡妞，他却是为了跟我谈论一个他认为很严肃的问题。 “你说得没错，”他看着我说，“某些人对秦始皇的重新定义，使得他从一个被孟姜女哭骂的暴君，变成了彪炳史册的千古一帝。某些人对曹操的重新定义，使得他从一个被孔融斥责的奸臣，变成了名扬千古的一代枭雄。我不知道那些人为什么要这样做，但我知道，他们这样做了之后，有一种珍贵的、跟道德有关的文化被推翻了。”
