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为奥运场馆和相关辅助设施提供配电、自动化、照明等节能产品和解决方案的施耐德电气，奥运期间在中国赚足了眼球
□本刊记者 高韬/文
为奥运场馆和相关辅助设施提供配电、自动化、照明等节能产品和解决方案的施耐德电气，奥运期间在中国赚足了眼球，以至于法国施耐德电气公司全球管理董事会主席兼首席执行官赵国华（Jean-PascalTricoire），不得不把自己中国之行的日程表排得满满的，接二连三的媒体见面会、房地产开发商论坛，还要会晤一些地方政府官员。 鸟巢之战 建筑面积达25.8万平方米的鸟巢，是数百家供应商夺取“奥运管家”名分的主战场。施耐德毫无疑问地为法国人打赢了这场战争。 在北京望京的施耐德电气总部里，赵国华对本刊记者表示：“施耐德电气全面参与到2008北京奥运会的建设中，为47个奥运场馆和相关辅助设施提供配电、自动化、照明等节能产品和解决方案，为客户节省高达30％的能源消耗，从而帮助中国政府实现‘绿色奥运’的目标。此外，一支由销售、售后和客户部的技术人员组成的团队，分驻到各个场馆，确保设备安全、正常运转。” 奥运场馆不但电力用量惊人，而且对稳定保障的要求也格外高，必须确保万无一失，而输配和保护控制是电力应用的前提条件，因此安全稳定的输配电控制对于奥林匹克，意义十分重大。鉴于此，以往各届奥组委，无不在此项建设上对合作伙伴的选择慎之又慎。 虽然在历届奥运会电气建设中，都有施耐德电气的参与，但在北京奥运会上，电气供应商之争尤为惨烈，ABB、西门子、GE、霍尼韦尔、江森自控等国际电气巨头相继加入到“奥运电气管家”名份的厮杀中。 今年6月，霍尼韦尔全球CEO高德威（DaveCote）特意要求接送他的专车司机，绕道参观鸟巢，这栋规模浩大的建筑群里，内部就安装有霍尼韦尔的智能化管理控制系统。而其他几大电气巨头同样地或多或少也有所斩获。 鸟巢之战，纯粹是荣誉之争。赵国华对本刊记者表示：“为奥运会场馆提供照明系统管理服务，生意上是不划算的，可能都不赚钱。” 奥运项目的标杆意义无疑是有效的。在赵国华的眼里，奥运带给施耐德电气的就是品牌，尤其是奥运会场馆水立方等已经成为全球最知名的建筑之一了，施耐德电气的全球客户以后都将看到这个例子。 施耐德电气并没有寄希望于短期效应的凸现，其更多的将奥运的正面影响落实到品牌效应中。将水立方的“样板”推广到中国各地，正是施耐德电气中国投资有限公司的良苦用心。 减能效“穿棉衣” 如果说房地产市场在过冬，那么保护好房地产商自身的资金链是“穿棉衣”御寒，而开发更多绿色环保的产品则是“增强自身免疫力”度过寒冬的最好方法。 这是中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌新近提出的“穿棉衣”理论。在施耐德电气中国区总裁杜华君（GuyDUFRAISSE）看来，施耐德电气提倡建筑节能的举动正好契合了这一时机。 能效管理，正是施耐德电气提出的三大业务单元之一。赵国华时常强调全球能源危机，并试图带领着施耐德电气在节能增效、关键电力和自动化控制三大领域重点出击。 据杜华君介绍，目前施耐德电气中国的业务结构为配电55％、自动化控制30％、关键供电等占到15％。 目前在能效管理这一业务单元，施耐德电气中国的业绩从零起步，迄今为止，施耐德电气已与43家著名房地产公司结为战略合作伙伴关系，其中的主要内容就是能效管理。 对于施耐德电气而言，中国这个目前在公司业务比重上居第二位的市场正变得越来越重要。在施耐德电气2008年第二季报上，有这样一段表述：“在亚太地区，销售额增长了19.1％。中国在所有业务上均再次呈现良好业绩，特别是在关键供电及服务方面。” “施耐德电气进入中国已经超过20年了。2007年，施耐德在中国的销售额达到190亿元人民币，增长速度达到了25％，成为施耐德电气仅次于美国的全球第二大市场。”赵国华说。 赵国华表示，现有在中国的投资是施耐德电气历年对外投资中最大的。“未来10年，中国也将成为施耐德投资力度最大的国家。” 他还预计，随着中国市场的快速发展，5年后中国有望超过美国，成为施耐德电气全球最大的市场。
