java从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务
服装款式分析的主要目的是了解当地消费者的款式喜好,从而有目的地订货,服装款式分析主要是分析服装的结构,比如它是什么领的、什么造型的、有几条结构线,是紧身的还是宽松的,是中式风格结构还是欧式风格结构等因素。图4.14就是一款上衣和裙装的款式结构图。图4.14 上衣和裙装的款式结构图 对同类别中不同款式的销售数据进行分析,可以确定畅销款和滞销款,如表4.12所示。消化率大并且销售数量占比大的款式才是畅销款,因为消化率可能会由于订货量少而导致计算的数值偏大,所以在比较消化率的同时要比较销售数量。销售金额占比可以分析出哪种款式的衬衫能获得更大的销售金额,让我们比较关注该种款式,在订货和促销时作出积极的反应。例如,在保证不是滞销款的情况下,适当提高订货数量,加大促销力度,以赢取更大的利润空间。
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假设我们在100cm的侧挂架上每搁3cm陈列一件商品,那么这么长的侧挂架上面应该能放33件,100cm除以3,这个叫做SKU数。如果SKU数是43,则说明在这个区域能有容纳43件产品的空间(注:如果我们在货架上陈列了两件同款同色但是不同码的
php从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务
1. 订货的宽度和深度 订货的宽度是指每季所订的SKU数量,订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时,订货宽度与订货深度成反比的关系。 2. SKU的宽度与深度 货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级,A量最
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服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。 表4.25 服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型 标准陈列SKU数 比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23
买手入门 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务
1. 鞋的合理SKU数参考表 店铺中鞋的合理SKU数参考表,如表4.27所示。 表4.27 鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数 适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120~160 224~288 70 150左右80~120
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订货计划制订以后,为提升商品的订货准确率,需要对商品订货结构、上货波段、商品宽度、商品深度、搭配组合等进行有效的分解,比如订货任务是18197;000万元,其中的男女装比例如何、上下装比例如何、夹克、衬衣、裤子等结构如何