linux从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务



     在颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。一般来讲,下装通常深颜色和素色的比例偏多一点,而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能经销商自己说了算,而要通过销售数据的分析。图4.16为往季畅销服装的色系分析,主要以黑色和白色为主。

图4.16 往季畅销服装颜色分析

  通过颜色分析能够看出好卖和不好卖的颜色比较,确定流行色。如表4.14所示,颜色号为M130、N100的男式衬衫比较好卖。我们通过消化率和销售数量的对比还可以看出颜色为N100的男式衬衫虽然消化率为92%,是所有颜色中最高的,但是其销售数量占比却不是最高的,说明其订货数量可能较少。从而,我们可以进一步确定哪些是概念款、哪些是基本款、哪些是长销款。

表4.14 男士衬衫颜色消化率

服装名称 颜色号  汇总 消化率/% 销售数量

占比/% 销售金额

占比/%

男士衬衫 M130 进货数量 48197;650 88 17 

  销售数量 48197;100   

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 M180 进货数量 18197;220 68 4 

  销售数量  8197;830   

 N100 进货数量  38197;000 92 12 

  销售数量  28197;770   

 N920 进货数量  28197;660 76  9 

  销售数量   28197;010   

  销售数量  8197;8197; 560   

(续表) 

服装名称 颜色号  汇总 消化率/% 销售数量

占比/% 销售金额

占比/%

男士衬衫 …… 进货数量 …… …… …… 

  销售数量 ……   

  销售数量  38197;140   

 Y800 进货数量  18197;260 56  3 

  销售数量  8197;710   

总计 进货数量 288197;240 83  

  

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