php从入门到精通《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》　第四章　订货任务-爱华网

表4.21中列举了上货的时间和正价的销售期的时间分割。

表4.21　销售期的时间分割

季节春季夏季秋季冬季

上货时间 12～2月　2～5月　6～8月 9～12月

正价销售期　1～4月　4～8月 7～11月 10～2月

　　货品分期上市的月份基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市，但是要保证每个月都有足够的货品更新，保持店铺的新鲜度，以吸引老顾客。某店铺夏季货品销售占比和到货占比情况如表4.22所示。

　　表4.22　夏季货品销售占比和到货占比情况　　　　　　　　%

夏季月份 5月 6月 7月合计

销售占比 38 32 30 100

到货占比 37 33 30 100

　　以上季节划分是根据季节气候规律和综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，需要根据当地实际温度变化而灵活运用。

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假设我们在100cm的侧挂架上每搁3cm陈列一件商品，那么这么长的侧挂架上面应该能放33件，100cm除以3，这个叫做SKU数。如果SKU数是43，则说明在这个区域能有容纳43件产品的空间(注：如果我们在货架上陈列了两件同款同色但是不同码的

1. 订货的宽度和深度　　订货的宽度是指每季所订的SKU数量，订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时，订货宽度与订货深度成反比的关系。　　2. SKU的宽度与深度　　货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级，A量最

服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。　　表4.25　服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型标准陈列SKU数比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23

1. 鞋的合理SKU数参考表　　店铺中鞋的合理SKU数参考表，如表4.27所示。　　表4.27　鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120～160 224～288 70 150左右80～120

订货计划制订以后，为提升商品的订货准确率，需要对商品订货结构、上货波段、商品宽度、商品深度、搭配组合等进行有效的分解，比如订货任务是18197;000万元，其中的男女装比例如何、上下装比例如何、夹克、衬衣、裤子等结构如何