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盐湖“淘金”久攻不下,股市“淘金”出师不利,发展受挫的滨地钾肥,也许是诸多西部矿企野蛮生长的标本

    文|本刊记者 潘虹秀

  滨地钾肥有限公司(以下简称“滨地钾肥”),这家原本在业内寂寂无名的民营企业,似乎一夜之间声名狼藉。

  7月16日,上市公司吉林制药(000545行情,爱股,资讯)(000545)复牌,出了一纸重组公告,显示滨地将借吉林制药的壳上市。在热闹的3个涨停板之后,有媒体曝出这个公众从未听说过的滨地钾肥是个“骗子公司”,甚至有人将之称为“又一个银广夏”。随后证监会介入调查,吉林制药再次停牌至今。

  虽然,复牌公告发布的前二十天,6月26日,滨地钾肥在大盐滩举行了隆重的30万吨钾肥项目开工庆典仪式。虽然,到场见证的有青海省海西州政府、冷湖行委、钾肥经销商、设备供应商、当地银行、投资考察者、媒体记者等四百余人。质疑的阴云还是笼罩了何茂雄,滨地钾肥的董事长。

  对于质疑,何茂雄并不陌生,五年来,他反复地感受着周围的人类似的态度。

  赌上大盐滩

  6月24日晚8点,西宁开往格尔木的软卧车厢,上来了何茂雄同其妻子张兰玲。这对同出生于1961年,同做过教师的民营企业夫妻搭档,中等个,略微有点胖,很少言语,看上去并不像很精明的生意人。第二天凌晨6点左右,当列车经过格尔木著名的“万丈盐桥”时,张激动地指着窗外告诉同行的《中国企业家》记者,这是我们的公司,那是引卤水(当地人称地底下的水为“卤水”)的渠道,并告诉外行的记者,钾肥就是从卤水中一步步提炼出来的。

  格尔木市是一座因钾肥而兴起的小城,位于青海省海西州。它是一座盐湖城,整个城市被大大小小的盐湖包围着。其中最负盛名的当属察尔汗盐湖。初到察尔汗盐湖的人大多会好奇地问湖在哪儿呢?湖就在地下数米到数十米之处,因含盐量高,所以叫盐湖。地表看来,它是茫茫戈壁滩和沼泽地。格尔木的宝贝就在这地下的卤水中。因卤水富含钾,这里诞生了中国最大的钾肥生产企业盐湖钾肥(000792行情,爱股,资讯),它的年产量占据国内总产量的一半以上。这个用于提高农作物产量的化肥,如今正成为资本市场上“非常吸引人”的追捧对象。

  这个人口20多万的城市,据说有18万是外来人口。十年以前,小城比这小很多,多为破旧的平房。如今这个城市,林立街头的主要是宾馆、餐厅。一座座高楼拔地而起。出租车随处可见。一位土生土长的当地出租车司机说,这些基本都是十多年前才开始陆续兴建起来的。支撑格尔木迅速发展的,除了盐湖集团,还有一拨一拨的淘金者。

  淘金最热的时候是在上世纪90年代后期。来者大多是浙江人、福建人和四川人。他们大多聚集在察尔汗盐湖。一条专为盐湖工业集团运货的铁路将察尔汗盐湖隔成东、西两部分。察尔汗盐湖以西为盐湖工业集团所有。盐湖以东则是大大小小的淘金者追逐发财梦的地方。架几台机器,弄个水泵,把卤水抽上来,晒晒,浓缩后,就可加工成白白的粉末状钾肥了。这些外来商人花几十万元人民币投资一个钾矿,当年就收回成本,三五年后就能赚个几千万,然后再将矿倒手,离开。

  鼎盛时期,这里有上百家大大小小的民营钾肥厂。何茂雄就是其中的一位。

  2003年,那一年何茂雄42岁。他通过拍卖拿到了大盐滩某钾矿床的勘探权。这个大盐滩面积800多平方公里,是他当时已在察尔汗盐湖所拥有小块盐田面积的40多倍。将勘探权拿来拍卖的是青海省国土资源厅下的一家企业,他们于1998年中标,拿到勘探权,勘探四年后,因为开采难度太大而放弃。整个拍卖流拍了两次。在那个富矿资源已被瓜分殆尽的年代,人们有充分理由相信这块矿只是个烫手的山芋,否则也没人舍得转让。

  而何拿下大盐滩,有他的野心和算盘。他说,钾肥“无法像尿素、氮肥等其他化肥一样源源不断生产”,必须取之于钾矿。中国这个农业大国,又恰恰是“缺钾大国”。他要为这越来越稀缺的钾矿资源做好准备。

  在何拿下大盐滩的前两年,青海省政府和国土资源厅下发了红头文件,开始了资源整合。察尔汗盐湖以东的上百家大大小小的钾肥厂被整合为十多家。那次整合的目标就是“一湖一证”,规范开采,保护资源。何认为随着盐湖资源基本被瓜分完毕,以后将不再可能有机会了。因此,当大盐滩的机会出现时,他觉得这是“惟一的机会”,于是压上了赌注的筹码。

  拿到矿后,何茂雄的做法再次让人们吃惊。他在第二年就砸下了巨资做基础设施建设,包括修马路,拉高压线,铺管道,引淡水,盖厂房等等。通常人们都是先谨慎地试验,判定能投产时,才开始做相关的基础设施。结果也如人们所预料。四年过去了,大盐滩吞噬了何茂雄号称数以亿计的投资,却没有给他带来一分的现金回报。

  这给何茂雄带来了很大的压力。首当其冲的是股东的压力。2004年,在大盐滩搞基础建设的那年,何曾找来4位股东,融得了850万元的投资。一年多以后,4位股东全部退出。这让人们一次又一次地相信,大盐滩有问题,生产不出矿来。这种情况下,当地银行除了用矿产权做抵押,给过他两次共计600万元(据说是当时何拿矿的价格)的贷款后,大多也不敢再放贷。“你没有生产出产品来,银行也没有办法多借钱给你。”还有来自政府方面的压力。有些人去政府官员那告状,何茂雄这么多年都没生产出东西来,真是有问题。据说告状和传言甚至惊动了青海省主要领导。

  何茂雄其人

  何茂雄,出生于福建省永泰县大洋镇苍霞村一个山区贫穷家庭。大学毕业后,何满怀热血,作为知识分子支援西部来了青海,做了铁路学校的一名政治教师。1997年,因跟领导的关系处理得不太好,不喜欢那种“纠葛”的人际关系,何茂雄下海了。那年他36岁。下海后,碰到后来成为他第二任妻子的张兰玲。张也是大学生,曾是西安的一名英语教师,跟他同岁,也是支援西部来到青海。下海前在中国外运青海分公司工作。一个懂贸易,一个在铁路上可以发货,两人携手做起了钾肥贸易。也没有成立公司,也没指望发财。没想到,一年下来,竟赚了80万元。两人开始考虑自己经营一个钾肥生产企业,于是有了庆丰钾肥的诞生,那是1999年。

  “进入钾肥生产的时机不是很好,”何回顾道,“从资源、从资金、从各方面,我们都非常难。花的代价是别人的十倍、二十倍。”据当地的一些矿老板说,淘金最好的年代正是头一年1998年结束的。那些年,钾肥的价格一直相对平稳。何必须跟进入成本远远低于自己的同行竞争。庆丰可开采的矿区面积并不大,何尽力将这个小厂经营好,努力做到了年产量5万吨左右。这个规模,在格尔木民营钾肥业中,排到了第三。连续好几年,何总是琢磨着如何节约成本:“多余的水,可用来做固(固态的光卤石等)转液(态)。机械设备,可能别人要花4万块钱,我用2000元的设备去替代。电,别人需要45千瓦的,我用22千瓦的。”何回顾说道:“我们付出很多。生产工艺过程,我砍掉一大半。”何很是自豪,“人家说我不会搞,但我搞出来很好。”

  何也想用类似低成本的办法来做大盐滩。拿到矿以后,尽管请了专业的设计院,何还是自己主导了大盐滩前期的设计方案。他要将自己在庆丰的“精细、节约”的精神用到大盐滩。除此,何的重点就是养矿。“像种庄稼一样,要施肥等它成长。不能追求短期效益,矿没长成就去收割。”他说道,“我的矿原本不是现有这么多。不去养,就没有这么多矿。”据何自己说,通过引入淡水等诸多办法养矿,可以让没达到工业开采标准的矿达到标准。而福建家乡的紫金矿业(601899行情,爱股,资讯)的成功,也给了他信心。“我去紫金山看过,可开采的很小。开始根本开采不出来。后来技术发明了,才开采出来。”何茂雄认为大盐滩的情况跟紫金山有类似之处。他说道:“本来真正能开采的可能就两三千万吨。我养了后,能达到三四亿吨。”

  “力排非议”的何茂雄,似乎等来了幸运之神。

  从2007年下半年开始,钾肥市场突然迎来了一个黄金期。国际钾肥价格不断飞涨,导致国内的进口价从200多美元每吨一下跳到近600美元每吨。国内钾肥价格也正从国家指导定价向市场定价过渡。进口价极大地推动了国内钾肥价格的上涨。每吨钾肥的价格从去年的不到2000元飙升到今年的5000多元,并且还在不断蹿高。有分析师认为,上涨的局势至少会维持5年左右。何茂雄计算了下,这意味着钾肥的毛利将从过去的100%上升到400%。

  在这种形势下,他不仅再次引来了股东,筹集了数亿元资金,还解决了困扰他多年的大盐滩无法生产钾肥的难题。去年年底,何茂雄联合近10位股东,以大盐滩为主要资产,组建了滨地钾肥有限公司,何氏夫妇占近70%的股份。今年6月26日,滨地钾肥的30万吨钾肥项目开始投产。对他来说,这是一个历史性的“突破”。

  7月初,张兰玲向《中国企业家》透露:“庆丰卖掉了,不是我们(夫妇)两人的啦。”回报似乎就在眼前,他们要将全部精力投入到大盐滩之战中。

  从“高空”坠落

  采访中,何茂雄数次提到了紫金矿业。紫金矿业2003年登陆香港资本市场,此后创造了无数的百万富翁,和诸多的千万富翁以及亿万富翁。据有关媒体报道,投资何茂雄的福建永泰县的乡亲相信,何茂雄并不缺钱,手里有几个亿的现金,让他们入股,只是为了给家乡造就百万富翁。

  何对资本市场企图之心是在上海这个资本发达的城市被诱发的。前年年底,何去了上海,他觉得那是一个窗口。“跟人交流后,越来越想到我们的不足。光埋头苦干,低头拉车,不抬头看路可能不是太好。”之后,他决心:“不仅要拉车还要看路。讲个大话,就是给社会做更多贡献。”为了更好地抬头看路,何去年开始念了复旦大学的EMBA。据一个名为“波士堂”的博客透露,何茂雄在这个EMBA课堂问了一个语惊四座的问题:“我的公司现在每年利润20亿,这样的条件可以上市吗?”后来,何茂雄告诉记者,上市的想法是在复旦大学跟人“思想碰撞”之后产生的。“人的时间是有限的。如果能资本运作,把现有的固定资产资本化,以后,利用这个平台,可能你想做的事情,能做更多。”

  不过,这个资本梦却是何茂雄新磨难的开始。

  为了上市,何茂雄和张兰玲组织了“豪华团队”。创业类电视节目《赢在中国》的前任冠军李书文于2008年3月份加盟滨地钾肥,担任CEO。这位曾在华润集团经历过啤酒业惨烈竞争的年轻人,被钾肥行业的特质吸引了:“这是一个完全资源性的行业,根本不用发愁销售。经销商提前3个月就打来全款,排队等货。”除了李书文,滨地钾肥还引进了有太平洋(601099行情,爱股,资讯)保险集团工作经验的薛建峰担任CFO,证券行业经验丰富的李传全担任董事会秘书。据张介绍,过去数年,她也引进过职业经理人,无奈茫茫大西北总是留不住人才。以至于何氏夫妻创办庆丰十年,基本上就夫妻两人管理,没有什么团队。

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  7月16日,深圳上市公司吉林制药公布了重组公告。滨地钾肥的“野心”自此公之于众。滨地钾肥的一高管曾相信何茂雄“三年内将是中国的首富”。不过,何茂雄刚刚向资本市场展示了滨地钾肥美妙的蓝图,就已经让人觉得不靠谱。那个当初不足1000万元拍来的大盐滩,在公告上被“预估值”为56亿元。公布的矿储量也让人吃惊,液体矿储量多达1.239亿吨,固体矿为89.16万吨。产量计划也让很多人感到震惊,第一期30万吨项目,第二期48万吨项目。而多年来一直被中央领导人所关怀的老国企、股票市场的“钾肥王”,盐湖钾肥公司目前的产量才200多万吨。

  公告的可信度令人生疑。因为提供的上述材料在法律上都无效,缺少相关部门的公章。有人说,何茂雄这个福建的穷小子,只不过是在青海圈了块地,就来证券市场圈钱。一些媒体甚至报道:“滨地钾肥是个骗子公司”。面对这次质疑,何茂雄还没有办法充分地证明自己的清白。他试图借壳的吉林制药又是个治理问题重重的公司。目前,深交所、吉林证监局、青海证监局等多个政府监管部门已对滨地钾肥进行调查。7月份,多家媒体的实地调查,又让当地百姓对何茂雄和大盐滩四年来的种种质疑兜了出来。

  何茂雄在公告中如此放言,很难说不是在“恶意”圈钱,何况他现在真的很缺钱。

  滨地钾肥的CEO李书文说:“过去人们只是杀猪卖肉,不去管如何卖猪毛。猪毛的附加值虽大,但加工起来却不容易。”钾肥生产中最大的“猪毛”就是“镁”,当地百姓形容说盐湖地区已经“镁害成灾”。2005年,柴达木盆地被列为循环经济试验区,在资源利用上必须要吃干榨净。何茂雄也曾向记者描绘了他计划中的循环经济产业链。但一位镁合金项目的投资人告诉记者:“实现那个计划,所需投入是单单生产钾肥的几倍。”

  何茂雄的妻子张兰玲也被当地人看作“大话者”。她曾说,滨地对大盐滩的投资有“22亿”。当地一个钾肥圈的人认为,投资最多不超过10亿元。

  何茂雄坚信,对他来说,这只是一个暂时的挫折。不过,他将继续接受资本市场“淘金”和钾矿“淘金”的双重考验。

  

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