爱华网涛哥行天下的自媒体 秀满天下 秒杀动漫媒体
三至五秒的动漫似乎并不起眼，但是秀满天下就是借此迅速出击，在极短的时间里征服了微软MSN、腾讯QQ以及TOM的Skype。 最近，上班族小王患上了人们常说的“周一综合症”，经历了周末的全身心放松和“大饱口福”之后，周一上班时反而会感到浑身疲惫乏力，无精打采。然而，这天当他打开电脑，却突然蹦出一只头顶黄色安全帽，右眼还有一个黑圈的小狗，正在嘿呦嘿呦地推着一车砖，嘴里还说道“开工了！”，尽管只有15秒钟，但那个逗趣的表情和动作却让小王忍俊不禁，笑过之余对于一天的工作也开始有了精神和干劲。这只有着黑眼圈的小狗实际上是北京秀满天下科技有限公司（MyShow，以下简称为秀满天下）设计的动漫形象——小贱，而秀满天下除了拥有这个动漫形象之外，还拥有众多的形象，这些搞笑可爱的动漫表情就是秀满天下能够成为众多IM动漫内容提供商的法宝。将动漫与IM平台相结合，为后者提供网络动漫内容制作和运营，并在内容中植入广告的模式不仅让人耳目一新，更是为秀满天下赢来了风险投资的青睐。早在2006年12月，秀满天下就获得了软银赛富800万美元的投资，而在今年7月再次爆出获得了3000万美元的消息，尽管秀满天下的副总裁李檬一再表示第二轮融资目前尚未结束，总金额仍未确定，却已透露此轮融资将是秀满天下在IPO之前的最后一轮融资。 从AVATA转战动漫媒体 “秀满天下是在2005以AVATA开始起家的。”李檬在接受本刊记者采访时表示。AVATA是指纸娃娃系统，就是用户可以在其中变换衣服、发型等虚拟形象的系统。一个偶然的机会，秀满天下发现动漫形象似乎更有发展的机会。据李檬介绍，目前在中国进行动漫剧制作方面需要大量的投入，而且走电视台的渠道更是增加了成本，就目前的知识产权保护水平很难通过形象授权盈利，然而使用网络传播这种只有几秒钟的短动漫就完全克服了成本回收困难的问题。 就在秀满天下开始制作动漫形象半年之后，进入中国不到一年的MSN中国，开始为其中国用户寻找一家本土化的IM动漫内容提供商。“实际上在美国与日本都有公司专门为MSN提供动漫传情和表情等的系统化服务，如果你是在美国注册的MSN用户就会使用到美国AmericanGreetings公司提供的服务。”李檬说。“当时的MSN比较重视公司本地化的策略，而文化的差异必然导致它们的动漫、表情等这样三五秒的短动漫在中国无法推广，因此，他们也急于在中国找一个本土的合作伙伴。”当时的秀满天下已经拥有了五六十个动漫形象的版权，合作工作室有三十家左右，动漫形象的运营技术也比较成熟，而在当时国内尚没有其他同类型的公司，于是秀满天下通过招标的方式拿到了MSN中国区的动漫传情和表情运营权，成为了MSN中国区的服务商。 实际上秀满天下刚开始与MSN合作时的盈利模式非常简单，就是依靠卖产品收费，下载一个表情的费用是2元，包月用户只要每个月支付10元的包月费，就可以随意使用任意的表情。这种盈利模式是仿照在美国与日本为MSN提供同样服务的公司的模式，以日本公司excite株式会社为例，它们的一个表情图释或者一个传情动漫价格为200日元，约为12.8元人民币，而一个对话窗背景价格则为150日元，约为9.62元人民币，如果将动态头像、背景、传情动漫打成一个完整的数据包则需要500日元，即32.1元人民币。 尽管为MSN提供服务的两家海外公司都已经上市，然而，秀满天下这个后起之秀却在模仿了一段时间之后遇到了收入“瓶颈”。“国外这些公司的收入来源主要是个人收费为主，这是因为在国外的个人收费体系和用户购买习惯已经非常成熟，但是在中国有付费习惯的用户并不多，业务的增长潜力也有限，所以我们开始向广告模式转变，简单来说就是对用户免费而对商家收费，我们会在传统的表情里植入一个广告，然后让商家买单。”李檬说。 打包销售 衡量一个网站的好与坏有一个重要的指标就是网站的访问量，而对于秀满天下来说，想要衡量一款产品是否拥有“人气”同样也需要特定的指标。据李檬介绍，秀满天下在与IM合作时的技术指标主要有两个，一个是单一下载量，就是用来衡量有多少用户选择了这个产品；另外一个指标就是产品的传阅量，也就是用户在下载了这个产品之后将其发给了多少人看。而在与网站合作时需要参考的数据则是与网站一样的技术指标，包括曝光量、Link点击量等等。“我们与新浪合作的最高曝光量在每天300多万次。”李檬说。实际上一个产品是否“卖座”除了与形象有关，还与这个形象说什么话做什么事有关，例如在奥运期间“加油”、“中国必胜”等形象和语言的使用量就会非常大，而“加油”系列则是由中国移动定制的，在动漫结束会显示出M-zone的标志，“中国必胜”则是由必胜客定制。 目前，秀满天下的主要战略合作伙伴有MSN中国、阿里旺旺、腾讯QQ、Skype以及新浪等大型网站，针对不同的合作伙伴秀满天下提供了不同的合作方式。以腾讯QQ为例，秀满天下为其提供了两层合作方式，第一层就是为其提供可用的产品和收费的内容，产品的版权在秀满天下手中，但是使用权归腾讯所有，最终通过分成的方式获取收入。第二层则是为腾讯提供一些免费的内容，而这些内容通常被植入了广告，秀满天下就可以对广告商收取费用。“QQ中的部分魔法表情就是我们来提供，尽管现在只有付费会员可以使用，但是以后我们会开发一部分免费的魔法表情，这类产品中将植入一些广告元素，将其搭建成一个广告的传播平台。”李檬表示。 也许在外人的眼中看来，一个提供动漫形象设计的公司实在是小得不能再小了，即使有所发展最终必将面临被并购的结局。而事实上，秀满天下拥有秀满天下以及美秀广告两部分业务，前者能够提供形象设计与技术支持，而后者则是提供广告服务。以秀满天下的合作伙伴Skype为例，不仅能够为其提供动漫内容，同时也会为其完成广告资源的销售。“我们会为一个IM平台提供一个解决方案，使得这些表情和传情动漫都是该平台的用户会使用到的，我们会帮助IM平台销售给它的用户，从而变现成收入并进行分成。”李檬说。 亿元蛋糕 到底秀满天下这种动漫媒体的市场有多大呢？李檬为记者算了这样一笔账。美国IM平台广告大概占整个网络广告的5.5%-7.5%，按照今年中国网络广告整体约60亿元人民币的规模计算，IM至少能够创造大约3-4亿元人民币的价值。而中国互联网广告每年的自然增长是50%，IM平台同样能分享这个增长。“国内目前在个人和媒体上的市场大概是每年有150亿至200亿元人民币左右，在整个可消费额度中有一部分是我们无法拿到的，比如腾讯每年有几十亿元的收费额度，这些是它们使用自己系统开发的。而在我们所面对的媒体收入和个人收费这部分中，我们所占的比例在90%左右。”根据李檬的介绍，目前秀满天下每年的收费不到1亿元人民币，那么，这个市场就是一个上亿元的大蛋糕。 由于国内从事相关业务的公司只有秀满天下一家，因此，李檬反而希望多一个行业竞争者。“所有好的行业都有第一和第二，麦当劳和肯德基、新浪和搜狐、Google和百度，两个声音并不意味着对方切分了你的‘蛋糕’，而是意味着你们可以共同把市场做大。”2007年中国互联网广告的市场为70亿元人民币，而2008年则达到了120亿元人民币，据估计动漫广告模式应该占到整个盘子的3.5-5个百分点，也就是4-6亿元的规模，秀满天下现在只不过开发了这个盘子的五分之一而已。 目前，秀满天下的亿元大蛋糕主要有两个来源，一个是广告商直接投放动漫广告的媒体收入和投放并享受创意等一系列服务的项目收入，这部分占到了秀满天下总体收入的70%左右。另一个是由用户个人收费组成。“比如三星公司需要在MSN上投放广告，我们每个月的收费大概是40万元人民币，如果需要我们制作和创意的话，还需要额外支付几万元的费用，这部分费用由我们与工作室分账，而针对用户的个人收费则是在AVATA以及大头贴等其他的特色定制产品上，一个定制表情的价格是2元。” 目前，国内IM平台上动漫形象的版权已经有85%被秀满天下所覆盖，曾经获得风险投资青睐的上海蓝雪数码科技有限公司主打形象“绿豆蛙”，就是秀满天下的合作伙伴。“这些动漫形象就像是一个个的艺人，我们就是动漫形象经纪人，只有通过我们包装才能受到追捧。”
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