爱华网从伞到太阳能伞，中国伞城上虞充满产业升级的想像力。
文 Rice Mi
除了防晒以外，伞和太阳能还会有什么联系？在天外天集团董事长徐海南看来，它们之间不仅有联系，还非同一般，——他决心把它们放在一起，造出一种太阳能伞。“当然是用在那种3-5米的户外大伞上，老外习惯在室外喝啤酒聊天，这种伞白天可以遮阳、避雨。晚上则可以直接提供照明，非常方便。样品3年前就出来了，现在我们正解决应用于太阳能的蓄电池问题，太阳能蓄电池也是我们未来重点发展方向。”徐海南准备从这个能发光的伞开始走上一条太阳能产业的高科技之路。
坐落在有中国伞城之称的上虞市崧厦镇的天外天集团是中国伞业唯一一家上市公司。今年初以来的原材料涨价让天外天颇受冲击。“今年涨得厉害，钢原来4,000多1吨，涨到7,000多，面料上涨15%，劳动成本上涨20%，同时运输成本、资金成本也都在涨价。”徐海南说。 崧厦这个人口11万的镇子以年产4亿多把伞具的产量占领了世界市场30%的份额，原材料上涨也成了上虞这个以伞为傲的城市需要共同面对的问题。“（今年上半年）伞件销售只增长1.1%，利润下降14.9%。”上虞市市长叶时金的口气多少有些惋惜，“传统产业如何提升，我们的策略是技术改造、新产品开发、营销网络重组。” 徐海南与市长的思路颇为相似，去年4月刚在澳大利亚上市的天外天在8个月后就收购了国内伞业老字号上海五华伞业公司。出口占到销售量95%的天外天决定凭此开拓国内市场。“五华在国内拥有现成的品牌和销售渠道。往往一家商场一个产品品种的进场费就高达10万元，如果凭借我们自建渠道不仅ǚ汛蠖沂奔涑杀靖摺！毙旌Ｄ纤怠?SPANlang="EN-US"> 长达两个月的运输、上架时间，让来自欧美的海外订单通常要提前至前一年的9月到当年5月间生产，其余的时间成了天外天的淡季。“国内市场从生产到上架只要几天就能完成，会让我们淡季也有活干。”徐海南计划在2010年将现在每年3,000万元的销售额提高到1亿多元，届时国内外市场份额将成倍增长。 “做太阳能一方面是因为它能和我们的产业互补，另一方面也因为它是高科技产业。”传统产业起家的徐海南对高科技产业颇为向往，而在太阳能之外他的第二个选择是照明这个技术、资金门槛较高的行业。“照明的前景非常好，能源越来越紧缺，节能降耗已经是全世界的事情。现在照明一般用白炽灯和日光灯，国家正在推广节能灯，下一步推广的将是LED（发光二极管）。”3年前进入节能灯领域的天外天目前节能灯销售额已经达到1亿元，但在徐海南看来这不过是在为将来的发展练队伍、打基础而已。“未来我们将主攻户外用的LED路灯，它将更加耐久也更省电，同时也可以将相关的太阳能发电和蓄电池技术复合进去。”据他介绍，LED路灯样品已经完成，而在未来的3到5年内照明销售额将有望超过伞具。 “做照明，人比较好招。”徐海南选择照明与上虞179家关联企业形成的照明电器产业集群密不可分。而在叶时金看来，也正是因为天外天这样“半路出家”的企业使得上虞照明电器这样的产业集群不再必须从无到有的发展，可以从更高的起点起步，从而构成更高的行业门槛。今年上半年，与伞业利润下降形成对比的是，照明电器行业利润逆势上涨高达22.1%。“从生产节能灯、灯头配件到灯具等环节我们形成了一条国际先进的产业链，我们的主要照明电器企业之间的错位化发展明显，相互之间的竞争少。”叶时金解释说，照明电器也成为上虞力推的新产业之一。据中国照明协会调查，全国每年节能灯市场的总额在120亿元以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，灯饰产品更是以30%的速度在增长。此外，全球照明电器产品贸易额也已超过200亿美元。照明电器行业发展潜力很大。 尽管年产灯具及照明装置2.7亿套、电光源（如节能灯等）2.3亿只的上虞照明电器已经颇具规模，但是其中高达95%的贴牌生产率、日益严峻的出口形势让上虞不得不开始未雨绸缪。大多数的中小企业普遍存在研发能力差、没有自己的销售网络、产品检测困难等问题。“我们今年计划启动照明电器市场，这个市场将整合产品展示、商务、物流、设计、研发、检测等功能，与其说是一个市场，不如说是一个平台。”上虞市副市长吕军表明上虞将从服务业的角度力促这个行业性问题的解决。义乌小商品市场以贸易、销售促进工业的逻辑无疑启发了上虞。“平台的确很重要，哪里有平台，哪里的产业就会发达，如果这个平台建成，我们一定参加。”着手开发国内照明市场的徐海南对此颇感兴趣。 尽管面临着宏观调控、原材料涨价、出口受限等不利条件，上半年上虞的投资、消费、自营出口三大需求增长依然强劲，分别达19.9%、16.8%和42.7%，这让叶时金用“逆势上扬”来表述自己城市的表现。“这其中，我们的企业有一定的规模，在行业中拥有话语权这一点非常重要。”他说。而徐海南也表示原材料涨价导致的利润下滑其实对天外天影响并不大，在原材料涨价同时他也将自己的价格成功上调了30%。原因就在于“崧厦占有世界30%的份额，我们又是这里的龙头，同时旺季时我们的产品依然是供不应求。” 当纺织印染企业深陷困境的时候，在上虞的另一大支柱产业——化工行业中的龙盛集团则享受着原材料涨价的红利。这家以纺织用化学品为主要产品的企业，今年上半年净利润增长高达153.8%。“我们在去年就对我们的原材料做了战略储备，同时又能将涨价因素向下游传导。我们用涨价前的原材料价格分享了涨价后的产品价格。”龙盛集团办公室主任王勇说。龙盛能将成本上涨因素成功传递的原因在于其产品在行业中的高占有率带来的话语权，它占有国内40%的分散染料（主要用于化纤纺织品）市场和20%的活性染料（主要用于棉麻等天然纤维纺织品）市场。 在王勇看来，之所以龙盛可以涨价而大多数纺织染厂无法涨价的另一层原因在于纺织染厂的市场是消费者，市场竞争激烈，难以议价，而龙盛则恰恰相反。这也正是上虞产业结构的特点。“上虞的主要产业机电和化工都是生产中间品，这不像周边县市以纺织等民用消费品为主。”叶时金说。 王勇并不否认下游企业价格难以传导出去终将影响到龙盛，“最近几年，我们已经不再扩大分散染料产能，而是提高产品的质量和服务。”另一方面，龙盛已在不断延伸和拓宽自己的产业链。这样在未来遇到原材料涨价时，就可以像今年上半年一样站在价格链的更上游而不是下游。2003年龙盛开始涉足间苯二胺等中间体，这种化工原料不仅广泛应用于染料生产，也可用于农药制造等。截至2007年，龙盛的间苯二胺就已经占有国内市场的70%。与新上项目相比，龙盛更快速的发展将通过并购重组获得。今年4月龙盛斥资4.3亿元收购浙江龙化控股91.65%的股份。浙江龙化的主要产品之一浓硝酸是龙盛间苯二胺的重要生产原料。通过这次收购，龙盛得以将产业链向上再推一步。 在上虞，本土民企嫁接世界巨头的合作模式颇为独特。2006年龙盛与世界化工巨头伊藤忠合作投产年产30万吨的硫磺制酸项目，以生产自己所需的另一种原料——硫酸，并利用制酸产生的热能作为自己能源中心。“我们看中他们的主要是原材料和市场优势，这个项目规模并不大，但我们更主要的目的是以此为开端，通过双方高层互动、人才培养，未来将在无机化学、有机化学等领域开展更广泛的活动。”表示龙盛正在通过这次合作迈出自己国际化的第一步。而在上虞，同样的例子还有阳光照明与飞利浦、卧龙电机与松下等等。 叶时金表示，上虞现在的一大课题就是推动行业领头企业同国际先进企业合作，既拥有主导权，又利用他们的能量提升。同时希望通过推动企业间重组联合，放大龙头企业在行业内的话语权，消化因市场竞争所带来的弱势企业生存问题。“现在，企业发展正在进入洗牌期，进入一个强者更强，弱者更弱的时代。”叶时金说。
