刘备 曹操 谁厉害 曹操杀了刘备又如何
文/罗建法 在本土的语境下,从数千年的纷争中留下的政治、军事智慧中寻找制胜之道,成为企业界的潮流。一部列国相争史,就是一本企业竞争的教科书。 前不久,在广州偶遇易中天《品三国》的现场售书会,在书中,易中天谈到,当年的曹操如果杀了投靠他的刘备,就没有刘备日后的崛起,势孤的孙吴集团也就无法与曹操抗衡,曹操就可以统一天下。易中天关于曹操杀刘备的评论,获得了广泛的认同,其背后的竞争思维,颇值得关注。 认为曹操杀死刘备就可以统一天下的思维方式,在企业中也普遍存在。 有一年美的召开空调营销年会,当时年会的口号是“美的美的,打倒格力”。从总裁到一线员工,群情激昂,一时之间,打倒之声此起彼伏,声震寰宇,响遏行云。 而事实上,很多年过去后,美的还是美的,格力还是格力,谁也没有打倒谁。不仅如此,在美的与格力之外,更有数十个行业品牌出现。 事实上,正如曹操就算杀了刘备也不会就此安枕无忧,而是还要面对袁绍、刘表、孙吴集团等强敌一样,企业更多时候面临的,是开放性竞争。 对抗性竞争的思维,表现在企业的具体行动上,就是好斗、嗜杀,必欲致对手于死地而后快。在市场竞争中,很多企业视竞争对手为敌人,大有“不是你死,就是我亡”之势。大家都不计代价,最后形成过度竞争,大家都没有好日子过。 正如天下混战时期,有远见的竞争者总是注重收买人心,打造深厚根基一样,在开放竞争的格局中,对于企业最重要的事情,在于打造自身的核心竞争力与比较优势,寻找合理的行业定位。
在开放竞争中,如何建立自己的绝对优势? 在某种意义上说,曾经广受非议的格兰仕,走出了一条颇具代表性的道路。主导格兰仕十余年的俞尧昌,将格兰仕的竞争战略归结为一种“价值摧毁理论”:只有彻底摧毁产业投资价值,让别人不愿意进入,才能保障企业的安全。 在这一理论的指导下,格兰仕曾屡屡发起价格战,甚至因此而赢得了“价格屠夫”的称号。正是这种“价值摧毁理论”,逼迫很多企业放弃微波炉产业,甚至连一些国际巨头如松下、LG等也不得不避其锋芒,由此造就了格兰仕在微波炉领域独霸天下的地位。 格兰仕的“价值摧毁理论”一直受到一些人的批评,他们无法理解垄断的市场却无法产生高利润的现象。事实上,“价值摧毁理论”的出现是微波炉行业的必然。在一个国民收入普遍很低的商业体内,消费终端的特点决定了微波炉行业必然是一种低门槛行业,要在众多企业参与的开放竞争中获得绝对优势,就不得不使用绝对竞争策略,在某一个领域走向极端。而格兰仕的极端,就是低价策略。这是一种强悍,也是一种无奈。 曹操最大的政治资本,就是“挟天子以令诸侯”。同样,在核心的商业价值链上建立“一夫当关”的地位,是建立绝对优势的通用法则之一。 只有永恒的竞争,没有永远的霸主。 可以预见的是,在一个日益开放的世界里,未来的变化会更为剧烈。在一个开放竞争的体系中,势均力敌的局面将更容易被打破,再有竞争优势的企业也必须时时处处保持警惕,忽视竞争对手的崛起,或是容忍竞争优势的丧失,都将使自己处于危机之中。
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