爱华网我知道你们记者喜欢听故事，我尽量满足你，呵呵。
文/刘建强
“最后那次谈判在哪一年？” “三年前。不对，四年前。三四年前吧。那年冬天雪下得很大，特别大，有句诗你肯定知道，燕山雪花大如席，确实不是夸张。我们公司一个副总在路上摔断了腿，住了两个多月医院。那个副总特有意思，出事前他还对一个属下说走路要注意，上午说完，下午就摔伤了。他那个属下是海南人，那年夏天才调到北方来，从来没见过雪，那次算是长了见识。说起海南，有一次我们去那儿的一个岛上开会，中间船差点儿翻了，很惊险。我知道你们记者喜欢听故事，我尽量满足你，呵呵。” “谈判不会很顺利吧？” “那当然，做企业以来，一帆风顺的事我很少遇到。这个世界上，太顺了往往就要翻跟头，坎坷多了，却很可能否极泰来。这叫什么？这就叫辩证法。我听说有人嘲笑辩证法，这是不对的。你知道老子吧，他的书里就全是辩证法，阴阳黑白成败得失，讲得透彻。多看看古人的书是有好处的。现在很多年轻人对传统一概否定，甚至对我们的传统根本就没有了解，这哪儿行？有一次我在公司里做了一个演讲，题目就叫‘继往开来’。‘继往’才能‘开来’。当然，有的人说了，我不‘继往’也能活得很好。这就牵涉到什么是真正的‘活’了。你认为什么是真正的‘活’？” “双方争执的关键在哪儿？” “那太多了，那真是寸土必争。这很正常。你想想，谈的是利益，要是互相谦让还要谈判干什么？竞争是我们做企业的主旋律。我常跟很多员工讲，不要怕竞争，有了竞争才知道自己的不足，才能提高自己的能力。我小时候数学成绩不好，排名次总是数学拉后腿。我不服气，就大量做习题。这个例子不是很恰当，因为数学确实需要一些天分，题海战术不一定管用。天分很重要。有人说努力是成功的关键，我认为太片面，有的人努力一辈子也没什么成就。这可能会打击一些同志的积极性，但是实话还是要实说。原来有个电视节目就叫《实话实说》，你看过吧？很受欢迎。为什么？因为人都愿意听实话。那个主持人叫崔永元，后来听说他失眠特别厉害，节目主持不下去了。你们应该算同行儿吧？干哪一行儿都不容易，竞争激烈，压力太大。” “谈判当中，你们有没有过妥协？举两个例子。” “你这个问题问得好。在谈判当中，妥协非常重要。你看，这就又回到了辩证法，一方面，你要寸土必争，另一方面，你还要适当地妥协。否则，大家都钻牛角尖儿，就没有办法合作了。但是要弄清楚一点，妥协不是示弱，这么理解就太狭隘了。妥协是一种智慧，是一种艺术。有人说你们企业家只懂赚钱，其实不是这样。做企业同样需要艺术，需要智慧。大企业家都是有大智慧的人。智慧是什么？不是小聪明，不是善于占小便宜。有人说过，认识你自己。认识自己太难了，那需要非常大的智慧。我们活一辈子，临终的时候都能自信地说我认识了自己吗？我看未必。” “据说那天晚上签完合同你们都喝醉了，你开车还被警察截住了？” “这个我就要批评批评你了。你们记者采访是可以的，但是不要热衷于打探隐私。我看新闻确实还是需要导向的。现在的新闻，不怕你不爱听，老是揭秘啊什么的，有什么意思？你看人家外国的大牌记者，问的问题多有水平？我不是说外国的月亮圆，但是我们得承认差距。现在我们提倡自主创新，但不是说就不借鉴了，闭门造车。我们国家曾经有过一个时期很封闭，事实证明是行不通的。但是，说洋为中用容易，做起来那是相当难。我不是开玩笑啊，因为‘相当’这个词让宋丹丹……啊！” 我去自首了。
