爱华网传奇足球门将卡恩的新生意：从中国亿万球迷身上淘金
文/鲁伟
皮球从女孩的脚下向球门右侧直射过去，奥利弗·卡恩（OliverKahn）扑向了左侧——球进了！女孩骗倒了这位有着“世界年度最佳守门员”称号的传奇人物。 这是11月16日下午的上海同济大学，卡恩与众多中国球迷“真实碰撞”的一幕。这位曾经在足球场上掐过布尔达里奇的脖子、戳过克洛泽的眼睛、揪过无数人头发的日尔曼人看起来找到了他退役之后的新生意——齐达内当起了咖啡店老板，里瓦尔多成了巴西球员的经纪人，时装老板舍甫琴科、钻石老板西多夫……卡恩呢？他正打算以自己的“门神”声望，从中国亿万足球迷身上淘金。
一个以“王者卡恩”名字命名的中文官方网站(www.kingkahn.cn)已经开通。在这里，球迷可以了解卡恩的成长故事、他的人生格言或者玩足球类的小游戏，更吸引人的是，还可以上传视频向卡恩展示自己的足球潜质和才能，那些得票数高的视频，将会得到卡恩的亲自点评。 自从“世界年度最佳守门员”、“欧洲年度最佳守门员”、“德国足球先生”、“德国年度最佳守门员”卡恩向外界宣布即将在明年6月份退役后，关于这位现年38岁的传奇球星的去向问题引起了无数人的兴趣。早在今年7月份，卡恩曾谨慎地向媒体透露，退役后可能来中国当球队教练或者守门员教练。 看起来卡恩在一开始并没有意识到自己本身具有的巨大商业价值。今年6月，意大利数字娱乐公司B!集团(Buongiorno)中国区COO柯子范(StefanKohlmeyer)通过自己的德国朋友联系到了卡恩的经纪人，他们提出了一个更大胆的想法：通过把卡恩的个人品牌引入中国，借助互联网的平台和“中国秀”活动，吸引中国亿万足球爱好者，从而进行一系列的商业价值开发。 从合作形式到推广模式再到盈利构想，“几乎每天都在谈”，柯子范告诉《环球企业家》。事实上，B!中国的想法并不复杂——通过和卡恩合作，作为其在中国市场开展业务的一个跳板；而卡恩的目的似乎同样“单纯”——“对我来说，把钱有意义地去投资且不浪费是很重要的。”9月，双方终于签订了合作协议。B！中国如愿以偿成为卡恩在中国的独家互动媒体合作伙伴。 11月17日，球迷和卡恩的在线聊天活动在卡恩中文官方网站举行，吸引了16万球迷的热情参与。“在类似‘寻找下一代最佳守门员’的活动中，通过球迷的直接参与就能给我们带来收入。”B！中国区CEO张宝娟告诉《环球企业家》。更大的利润则将来源于品牌赞助商的参与，通过举行一些类似于“表演赛”的活动，吸引运动、饮料与男性品牌厂商的关注与合作。“这将成为我们的主要盈利点。”张宝娟说。 类似B！这样的对中国市场的企图心事实上已被NBA们开始进行现实的商业探索，火热的赛事转播在中国造就了大批年轻球迷，它们正是品牌商们中意的被细分的目标消费者，而体育营销领域正在因即将到来的北京奥运会而被进一步加热。WPPGroupPLC旗下媒介采购部门MindShare预计，到北京奥运会举办之前，中国与奥运相关的广告支出将达到50亿美元以上，约占整个广告业市场规模的22%。 中国球迷对众多世界一流球星的热情从11月16日“卡恩觅天才”的活动上可见一斑，一位18岁的年轻男孩在观看人群中高呼：“卡恩是我们的国王！”马上，“卡恩是国王”的呼喊声开始此起彼伏起来。
