爱华网系列专题：3G营销观察
版权领域向来纠纷不断，免费WAP网站在手机游戏的版权问题上亦是如此。但稍有不同的是，这一麻烦并非以置某一方于死地而后快，而是有可能催生一种和谐的合作方式，甚至可以断定，内容提供商在诉讼的时候已经预留了谈判的空间
记者/李默风（发自广州）
刚刚起步的手机游戏市场，或将被日渐增多的版权纠纷所“绊倒”！ 2008年7月4日，专注于手机游戏及娱乐产品研发的北京华娱无线科技有限公司（下称“华娱无线”）一位内部人士告诉《IT时代周刊》，该公司正在起诉位于广州的，目前国内最大的免费WAP网站——3G门户，手机游戏侵权的案子已被法院受理。他介绍说，此次提起的诉讼一共有四起，索赔总额为1000万元。按计划，法院将在8月27日正式庭审第一起诉讼。而华娱无线CEO潘榆文也表示，期望能通过此次行动唤起国内CP(内容提供商)起诉免费WAP网站的高潮，维护相关企业的合法权益。他透露，目前与自己站在同一战线的CP已达九家，如果有必要，还将针对更多的游戏产品并以相同的理由起诉3G门户。 这是手机游戏领域一起罕见的连环诉讼案，并且已经引起其他CP的维权欲望。知情者透露，就在华娱无线诉讼案被确认受理后的第三天——7月7日，北京中科亚创科技有限责任公司（下称“中科亚创”）起诉当乐网手机游戏侵权一案也被北京海淀区人民法院受理。与此同时，包括GLU、Gameloft在内的21家国外手机游戏厂商，也已经授权一家调查公司收集有关国内企业盗版侵权的证据，以备上诉。 根据市场研究机构易观国际今年6月在手机游戏高峰论坛上发布的调查报告，2007年中国手机游戏市场规模仅为8亿元，较之网游市场仍显弱小。但种种迹象表明，随着电信重组及国内3G应用的日渐普及，手机游戏行业开始受到资本追捧，此次深陷泥潭的华娱无线近两年就获得了多次注资。而与此反差巨大的是，CP们却一直在抱怨免费WAP网站在未经它们授权的情况下向用户提供游戏下载，令其度日如年。 对此，行业分析人士也指出，“版权问题是大部分以内容为主的WAP网站的最大漏洞。”但他们也表示，虽然不断涌现的侵权官司会使国内手机游戏行业陷入尴尬的发展境地，但能在起步阶段就直面这些问题，将有助于其今后更良性地发展。目前的焦点是：这一系列的诉讼会带来怎样的结果，并催生怎样的行业游戏规则？ 诱人的市场前景 手机游戏已经存在多年，为什么现在才在国内集中性地爆发侵权诉讼？更多的观点认为，在市场规模较小，大家都在“练习走路”，不可能过多计较他人是否挤占自己的发展道路。而3G即将上马的状况告诉业界一个信息：手机游戏市场即将起跑，相关企业正在努力扫清获取更大盈利的障碍。 IDC公布的最新数据也表明，全球经常性使用互联网的人数虽达14亿，几乎占总人口的1/4，并有可能在2012年新增5亿人，但2012年移动设备将取代PC成为主流上网工具的迹象也十分明显——在30亿部接入互联网的设备中，50%以上将是手机。而另一家分析机构Gartner的首席分析师TuongHuyNguyen也指出，今年全球移动游戏总收入将从去年的39亿美元增长至45亿美元，增幅为16.1%。中国国内目前大约有6亿的手机用户规模，市场潜力十分巨大。 目前，包括联众在内的多家传统PC游戏企业已开始发展手机游戏，而以新浪、搜狐和腾讯为代表的传统门户网站两年前就已参与到手机网站的开发中。“PC终端对网游的重要性会慢慢下降，随着3G的发展，具有随时互联特性的手机将成为网游的另一个主要终端。”联众CEO伍国梁对此解释，2007年首个万人在线手机网络游戏《大宋豪侠》向人们展现这一市场欣欣向荣的景象。这款游戏今天同时在线的人数已经突破2万。而2008年初才开始正式运营的《海贼王：无尽宝藏》也飙到了10000人同时在线的水平，负责运营的北京随手互动信息技术有限公司掌控的手机网游服务器已超过50组，但爆满情况仍无法缓解。 作为此次诉讼的被告企业，手机游戏虽然不是3G门户公司唯一的利润来源，但依靠向用户免费提供产品的方式，它吸引了大量的人气。CP们认为，如果能约束3G门户的行为，让它为自己的所得买单，将对整个行业定下规则大有帮助。 据了解，3G门户是国内最大的免费手机门户网站，也是中国无线互联网免费模式的开创者。自2004年3月上线至今年6月30日，它的注册用户数已超过6000万。3G门户于2006年7月完成第二轮融资，获得集富亚洲、美国中经合集团及IDG共投参与的千万级美元注资，这也是目前无线互联网领域最大的一笔投资。除此以外，它还多次获得“中国最具投资潜力公司”和“中国最具潜力软件公司”的荣誉称号。 一个行业的通病 华娱无线对3G门户手机游戏盗版问题的关注始于今年5月，潘榆文表示，尽管免费WAP网站盗版行为一直猖獗，但由于公司早期主要与移动梦网合作，与它们的冲突并不严重，所以没有打击。但自2008年起，自建销售渠道的华娱无线在寻找合作者进行游戏授权推广的时候才发现，3G门户等网站的侵权行为彻底破坏了自己的发展计划。潘榆文说：“合作商抱怨自己花钱买来的游戏，别人可以不花一分钱就能使用和提供免费下载，根本看不到任何的市场回报希望，他们强烈要求解除合作协议。” “3G门户共盗版了华娱无线17款手机游戏。”潘榆文透露，公司是在与对方交涉无果后才提起诉讼的。而根据国内相关法律规定，一起诉讼只能以一款侵权游戏为标的，华娱无线因此从中选择了4款当前最流行的游戏进行维权。如有必要，也会就剩下的13款游戏提起诉讼。至于1000万元的索赔依据，潘榆文也做了解释：“3G门户和移动梦网的流量基本相等，因此盗版游戏的下载次数不会少于后者。移动梦网每款游戏的下载价格在8元至15元之间，由此造成的直接损失至少是1000万元。” 这是免费WAP网站遭遇索赔的最高记录，华娱无线期待此举能挽回以前的损失，也能起到杀一儆百的效果。然而，游戏侵权情况在WAP网站中已成了一个行业的通病，要扭转过来恐怕并不容易。市场分析人士指出，3G门户和当乐网都是国内免费WAP行业的领军企业，它们尚且如此，其他企业行为将更不规范。 据另一起诉讼的原告中科亚创相关负责人介绍，他们也是在拓展新的销售渠道时发现当乐网这只“拦路虎”的，被侵权的13款手机游戏为对方带来了超过12万次的下载量，却给自己带来近300万元的经济损失。在版权方毫无所获的时候，充足的人气却为当乐网创造了可观的收入——其每月广告和其他收入就接近一百万元！ “手机游戏行业全面亏损已是不争的事实。”多位手机游戏CP指出，国内盗版手机游戏用户和正版用户的比例目前维持在8：1左右，在愈演愈烈的盗版产品压迫下，2005年还有数百家的国内手机游戏企业大多数倒闭或被迫转行，现存不足60家。面对如此恶劣的生存环境，CP们很久以前就开始商讨联合打击盗版的话题。 据悉，早在去年9月份的时候，3G门户就曾因侵犯无线应用软件公司3GV8的知识产权被后者推上被告席。当时业内一致认为，以做图铃业务起家的3G门户并没有原始技术积累，它是通过把CP的产品免费放到网上让用户下载来吸引人气，并完成了原始资本积累的。只要其经营思路不改变，还会危及内容商的利益。 妥协或成出路 对于华娱无线的指控，3G门户高层并未给出更多表态，而是强调侵权游戏乃用户自己上传，目前已被删除。但这番解释显然无法平息华娱无线的怒气。仅以此判断，目前手机游戏内容商与免费WAP网站之间的剑拔弩张就会持续下去吗？更多业内分析人士持否定答案。 “双方可能会妥协，因为这是最切合行业发展情况，也最符合双方的利益的。”他们认为，从内容商的角度看，虽然前期免费WAP网站的侵权损失了一部分利益，但毕竟有限。以前他们的收入主要依靠与移动梦网的合作，用户通过移动梦网中的百宝箱有偿下载游戏，内容商再从中提成。但现在情况发生了变化，中国移动已于6月独自推出手机网游平台，并摒弃了以往的付费下载模式，这就迫使内容商们不得不寻找其他销售渠道。且包括华娱无线在内，内容商与免费WAP网站对可能合作的方式已有共同看法，例如让用户从免费WAP网站下载游戏后自由玩上一段时间，如果他们还想继续就必须付费，双方再按比例分成。另一方面，从免费WAP网站的立场上看，与内容商的合作也有利于他们开展其他的业务。 以上人士举例说，免费WAP网站并非只靠手机游戏生存，其要获得更多的收入还必须“多元化”发展。但是，多元化的一个重要条件是任何业务不能惹上太多的麻烦，否则只会拖累整体速度。3G门户早在去年10月就放言要在北京奥运会到来之前上市，但目前仍无动静。尽管该公司高层的解释是时机尚未成熟，但有观点认为3G门户是饱受了官司之累，并且相当部分与知识产权相关。 当下，中国3G时代已经到来，更优秀的网络性能将为用户创造更佳的手机游戏体验，从而促进该产业的迅速发展。也正是从这个层面上讲，手机游戏内容商与免费WAP网站的共同卡位比起两败俱伤的争斗更显理智。
