爱华网“所谓核心竞争力，就是聚集最大的优势争取客户。在过去五年中，这种聚焦的战略给欧特克带来了很明显的效果。所以我认为关键就是：即使在经济不景气的情况之下，你也要坚持自己的信仰。”
文/本刊记者 苏庆华
深秋的上海正是一年中气候最宜人的时候，对于欧特克（Autodesk）全球总裁卡尔·巴斯来说，这已经是他今年第三次来到中国。在接受采访的一个多小时里，身高超过一米九的他不停地转换坐姿，试图让两条长腿不那么疲劳。但在整个采访中卡尔·巴斯都非常兴奋,除了欧特克创新设计峰会（暨技术中国用户大会）盛况空前让他倍受鼓舞外，还有一个特殊的原因，因为就在这天（北京时间11月5日），奥巴马当选美国新一届总统，而他正是奥巴马的铁杆支持者，“奥巴马就是这样的一种人，他确实坚持自己的信仰。对于公司的领导者也是一样的，要坚持自己的信仰。” 外界可能对欧特克这个名字有些陌生，但在IT行业，以及机械制造、地理信息、建筑以及娱乐传媒等领域的从业人士而言，欧特克的名声简直可以称的上“如雷贯耳”，对他们来说，某种意义上欧特克要比微软还要重要。欧特克最著名的产品就是“AutoCAD”软件，它在二维、三维数字化设计软件类别中享有至高无上的地位，几乎已经成为计算机辅助设计(CAD)的代名词，而卡尔·巴斯正是这个全球数字化设计软件巨擘的掌舵人。 卡尔·巴斯和欧特克的渊源颇深，他当年即因自己所创公司被欧特克收购而进入欧特克，并同样因为并购而在一度离开后再度回归。做技术出身的他曾经担任过欧特克的首席运营官、首席战略官、新兴市场的执行副总裁以及首席技术官，如此丰富而纵深的履历使他接任全球总裁和首席执行官游刃有余。事实上这两年在他的带领下，欧特克的发展十分迅速，2006年欧特克实现了18亿美元的营业收入，公司市值达百亿美元，而2007年的营收超过21亿美元。 在掌舵欧特克后，卡尔·巴斯实行了“聚焦”的战略，一方面，在他的主导下，欧特克在工程设计方面的一些“枝杈”产品和项目已叫停，与此同时，公司的重点范围内的项目则不断追加投资。有着30年技术背景的卡尔·巴斯毫不讳言，“我非常看重数字样机、仿真分析这些技术。” 另一方面，欧特克的“聚焦”把焦点放到了中国上，今年1月，卡尔·巴斯亲赴上海为员工总数多达1500人的欧特克中国研究院(ACRD)揭幕，同一天，卡尔·巴斯宣布欧特克对汉略公司(Hanna Strategies)正式完成收购。凭借这次收购，欧特克将其原来在上海的应用开发中心与汉略合并整合为一个拥有1500名工程师的研究院，中国研究院的人数几乎占据到欧特克全部研发人员的一半，这比其他跨国公司在中国的研发布局要大的多。欧特克在中国的战略布局力度非常大，对中国市场的倾心可见一斑。从某种意义上正是这种“聚焦”战略让欧特克可以安然度过全球经济的下行期。 在纽约长大的卡尔·巴斯酷爱篮球，至今仍然保持着打篮球的习惯，甚至来到中国他都要抽时间和中方团队进行一场篮球赛。提到篮球，采访现场的卡尔·巴斯非常兴奋，在他看来，篮球和管理IT设计软件公司都是一个团队的工作：“管理这样的软件公司，这不是一个人可以完成的事情，欧特克有7000名员工，加上我们的合作伙伴有一万多名。我们管理这些人就是希望这些人向同一个方向前进，这和打篮球是一个道理，打篮球你不可能凭借一名运动员获胜”。 第一次美国外的用户大会 《当代经理人》：你这次到中国来，带来了AU（Autodesk University）中国用户大会，这是AU首次在美国以外的地方举行，你对这次会议有着怎样的评价？你希望在这次大会上得到哪些东西？ 卡尔·巴斯：事实上，从1992年开始，15年来欧特克用户大会都在美国举办，现在我们把这个活动放在了中国来做。看到有这么多的用户参加会议，我非常高兴，会议间隙我在展区花了一段时间和用户进行交流，他们给了我许多非常好的建议，今年的中国用户大会奠定了欧特克以后在中国每年召开活动的基础。 欧特克中国用户大会给中国用户呈现的，将是一个全面涵盖销售、研发、技术支持、培训、合作伙伴等全面整合资源的欧特克，欧特克的目标就是致力于为用户从“中国制造”到“中国设计”的业务推波助澜。 《当代经理人》：欧特克最近一两年在中国举办的活动非常多，比如去年上海车展的设计师之夜，邀请美国顶尖的建筑师来华，以及前一段时间的国际知名雕塑家来到中国访问等。这是否意味着欧特克对中国的重视，在欧特克的战略当中，中国市场占据什么样的位置？ 卡尔·巴斯：确实欧特克对于中国市场非常重视。首先从内部来讲，欧特克全球最大的研发中心就是欧特克中国研究院，它拥有1500名的工程师。从市场的角度来看，我们认为在未来几年中国会成长为世界最大的市场，即使不是最大也是排名第二、第三的市场。我们看到每年招收的从中国毕业的理工科和建筑类的学生数量属于世界最多。所以，我们认为中国不光具有潜力成为我们开发全球产品研发中心的基地，也是一个非常好的销售我们产品的市场。 《当代经理人》：欧特克不是奥运会的赞助商，但在刚刚结束的北京奥运会上，帮助水晶石公司和CCTV在奥运会上大放异彩，你觉得这算是欧特克公司奥运方面的营销吗？ 卡尔·巴斯：首先我们看到像奥运场馆的设计，比如水立方用到了欧特克的产品，实际上是欧特克的客户做的。同时很多的场馆布局，还有像在奥运会期间的商业宣传片和可视化的作品都由欧特克做。奥运会有一个非常好的时机展示我们公司做的工作，并为奥运会贡献一份力量。当然我们的公司规模没有那么大，还没有达到可以成为奥运会赞助商那样的规模。我们给自己的定位就是一个专业工具供应商。 “聚焦”战略的双重意义 《当代经理人》：自从担任欧特克的CEO以来，你一直在实行聚焦战略，这个聚焦的战略让欧特克公司有什么变化，这次聚焦的战略是否是应对此次经济危机的好办法？ 卡尔·巴斯：这牵扯到我们核心竞争力问题，聚集我们最大的优势争取客户。在过去五年中，这种聚焦的战略带来了很明显的效果，比如你看到欧特克的规模是三倍的增长，收入是四倍的增长。所以我认为关键就是即使在经济不景气的情况之下，你也要坚持自己的信仰。因为今天（北京时间11月5日）对美国具有历史意义的一天，我们也可以谈一下政治上的事情，比如奥巴马就是这样的一种人，他确实坚持自己的信仰。对于公司的领导者也是一样的，要坚持自己的信仰。 《当代经理人》：我们了解到欧特克的研发费用不会低于年收入20％，在2007年这个数字更是达到22％，在目前的经济形势下，欧特克的研发费用会不会降低，会不会用裁员的形式应对经济不景气？ 卡尔·巴斯：事实上我们在研发方面比例仍然会保持在收入的20％。关键是对研发的认识，研发不是一种支出，而是一种对未来的投资，因此一定要持续的投资于研发技术创新。危机总会度过，希望度过危机以后欧特克公司和危机之前相比变得更加强大，比竞争对手更强大。如何达到这样的目的？就是凭借我们研发当中持续的投入。 成本方面我们也要控制。比如我们现在采取就是停止招募新的员工，同时控制各方面费用。我们将持续关注经济的走势。 经济危机方法论 《当代经理人》：欧特克两大主要业务在建筑领域和工业设计。我们现在看到中国市场，虽然成为全球的避风港，但拉动经济的火车头，一个是基础建设，一个是制造业，实际上现在已经在衰退。你觉得中国市场现在或者未来一到两年这两大领域的衰退会不会对欧特克有直接影响，你有什么应对的措施？ 卡尔·巴斯：确实基础设施建设和制造业的放缓肯定对我们的业务造成影响。实际上我们看到这样的一种放缓的现象是遍布全世界的。我们看中国的GDP增长速度从原来的11％放缓到9％，还是快速增长的数字。但是我们看到世界上许多其他国家，有的国家甚至出现负增长。毫无疑问这对于我们的业务产生危害，其实你看我们的业务的增长，实际上和国家GDP的增长联系在一起的。如果GDP增长，我们的业务也会增长。现在GDP是预测我们业务的很好指标。 《当代经理人》：你之前在接受采访时曾经说过，面对经济不景气的状况欧特克要做两点，第一个是放缓投资，第二个是提高现有业务的效率，然后耐心等待危机结束。请问关于第二点，欧特克是如何提高现有的业务效率，具体的措施是什么？ 卡尔·巴斯：事实上对于任何公司而言，在公司运行方面总能够把公司做得更好。比如如何加速决策的速度，如何生产更好的产品。在过去5年中，欧特克的重点都放在快速增长上，而没有放在如何精益求精上，所以在这一阶段，我们要把重点转移到后者。当经济放缓的时候这是一个很好的时机，可以很好地调整自己，实现目标，让公司有时间思考如何改善自己的运营。 《当代经理人》：现在的危机意味着同时也是另一种机遇。你现在认为现在是不是欧特克兼并和并购的好时机？ 卡尔·巴斯：当然是有机会的，而且欧特克在二十多年的历史上进行了近30次兼并和并购，实现了快速发展。但是一般来说，在经济不景气的情况下，买方降价的速度总是要超过卖方。这是一个双方寻找平衡的过程。而在经济不景气的过程当中，这种平衡很难达到，所以在这种时机并购的数量应该是更少的。但是当经济开始复苏，你说的这种并购会逐渐的增多。 《当代经理人》：你认为在这次危机面前作为企业的领导者应该具有什么样的特质，是冷静，务实还是坚忍？ 卡尔·巴斯：应该是非常冷静的，要非常仔细地思考问题，一定要带有长远的观点去准备好迎接未来，这样才能使企业平稳度过危机，同时在危机结束后带领企业走的更远。
