发布时间：2018年04月10日 18:43:27分享人:满心闯来源:互联网6
对于经营一年以上的店铺，我们在制订目标时可以通过上一年销售实绩、平均增长率和平均平效的数据分析计算得出，并通过适当的调整来制订合理目标。
新开店铺的数据哪里来？有些经销商选的品牌是第一年开的，那么就没有去年本季的销售数据，这时应该怎么办呢？一般来讲，店铺刚刚开业的第一季是不存在订货的，因为订货会早已经开完了，有些订货会开的早的品牌公司可能前2～3个季度都不用订货，而是由品牌公司铺货的。这些新经销商第一次参加订货会，就要把前面每个季度的数据进行统计，然后按当地的季度销售时间和销售额的对比进行总量的预估，并在订货会中多与老经销商进行沟通，尤其是与地理位置较近的经销商多沟通。具体的销售时间和销售额的比例应根据当地实际情况进行分析，每个大的地区都可能有所不同。比如北方区域夏季较短，而冬季销售时间较长；云贵地区四季如春；广东地区冬季较短等等。
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