买手 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第三章 订货总量
1. 客层
在店铺选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址,越深入了解目标客层,在店铺定位时便越能投其需要与喜好。 2. 客流量 客流量是单位时间内经过店铺门口的顾客的数量。 3. 面积 店铺的有效面积,即店铺内能够产出业绩的有效面积,不包括收银台等无产出的面积。 4. 价格 店铺的租金费用,直接影响店铺经营的成本,关系到店铺的营业利润。
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假设我们在100cm的侧挂架上每搁3cm陈列一件商品,那么这么长的侧挂架上面应该能放33件,100cm除以3,这个叫做SKU数。如果SKU数是43,则说明在这个区域能有容纳43件产品的空间(注:如果我们在货架上陈列了两件同款同色但是不同码的
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1. 订货的宽度和深度 订货的宽度是指每季所订的SKU数量,订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时,订货宽度与订货深度成反比的关系。 2. SKU的宽度与深度 货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级,A量最
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服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。 表4.25 服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型 标准陈列SKU数 比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23
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1. 鞋的合理SKU数参考表 店铺中鞋的合理SKU数参考表,如表4.27所示。 表4.27 鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数 适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120~160 224~288 70 150左右80~120
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订货计划制订以后,为提升商品的订货准确率,需要对商品订货结构、上货波段、商品宽度、商品深度、搭配组合等进行有效的分解,比如订货任务是18197;000万元,其中的男女装比例如何、上下装比例如何、夹克、衬衣、裤子等结构如何