二毛获数百万美元《成为百万美元咨询师　(第4版)》　第1章　什么是咨询师　问与答-爱华网

问8197;：人力资源的人总是问我所需费用、所需时间以及何时完成。这与你所说的结果比过程更重要相违背。我做错了什么吗？

答8197;：你正在和错误的人打交道。人力资源部、培训师或者组织发展部实际上并不是购买你服务的人。找到真正购买你服务的人吧！他与你利益相关，是部门的负责人，等等。别与看门人或者那些雇来做计划的人打交道。

问8197;：我听说开设公司网站，聘用网站代理员，并且在搜索引擎上优化我的排名可以为我带来更多的生意。这类投资有价值吗？

答8197;：没有。客户不会在网上寻找咨询师。请参考我所说的“第三条”：口碑、出版书籍和其他资料、获得公众认可的优秀工作表现。

问8197;：在经济不景气时，我们是否要依赖规模经济，最好加入大型公司？独立师是否要逐渐淡出市场？

答8197;：我的朋友，与此相反！灵活而聪明的独立咨询师将会通过提供更快、更灵活的服务来找到自己在市场上的位置。(曾经有八大律师事务所，现在只剩下三家了。)不必害怕，要对自己有信心。

　　　思考：好消息是所有人都能做咨询师，坏消息是你必须建立起市场需求，提高自己的能力去满足需求，并且要有激情去做。只有其中两点是不够的。

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