百万美元贵妇 《成为百万美元咨询师 (第4版)》 第2章 推进力和意志力 问与



     问8197;:是不是要等我的业务饱和了以后才开始放弃最底层的客户呢?

答8197;:采用那种方式你永远也不会饱和,你也不会想去饱和。你想做一个每周工作60小时的百万富翁呢,还是想做一个每周工作40小时的百万富翁呢(或许每周只工作20小时)?没有“放小”,怎么会 “抓大”!

问8197;:跟进客户与向客户进行推销的区别是什么?

答8197;:这不重要。我们要忽视之间的区别。生意就是生意。如果你认为你对某人有价值,你就不是在对他进行推销,而是在帮助他。你的牙医帮你防治牙周炎(那种会让人得心脏病的牙病)是在向你推销吗?

问8197;:因为受到之前咨询师的影响,会使我很难教育客户?

答8197;:是的。但你的观点是什么?你不想跟着老傻瓜的足迹走吧? 

   最后思考:你的思想状态应该是你不需要去向任何人“证明自己”,或者去敲他们的门。创造足够的吸引力,人们自然有兴趣来找你,想知道你如何能够帮助他们。在这个充满活力的过程中,你的收获是学术理论。

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