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文/卢友中 经过三十年的改革开放，温州市的民营经济已成为当地国民经济的主体。在他们当中, 涌现出一大批优秀民营企业家，有的荣获全国劳动模范称号，有的当选全国人大代表、全国政协委员，为温州赢得了荣誉。这些民营企业家，不愧为温州发展史中的功臣，是新时代的创富英雄。 一、民营企业家群体的形成和演变 党的十一届三中全会后，温州的改革开放便风起云涌，势不可挡。 温州民营企业家的队伍也随之发展和壮大。三十年来，这个新生群体的形成和演变，大致经历了三个阶段。 第一阶段(1978～1991年),为初创阶段。全市全面推行家庭联产承包责任制,大大地解放了农村生产力。成千上万农民走出家门,到全国各地跑供销,大批能人创办前店后坊的家庭工厂；涌现了大量的种植、养殖重点户、专业户；一些劳动能手转包粮田、山林、海涂，开展规模农业生产经营；个体运输、个体商贩也不断涌现。五金电器、纽扣批发、再生纺织、塑料编织、农副产品等专业市场蓬勃兴起。洗脚上岸的农民，成了发展商品经济的能人大户。 第二阶段(1992～2001年),为成长阶段。一代伟人邓小平南巡以后,人们的思想进一步解放，胆子更大，发展的步子更快。家庭工业户大胆投资，批地兴业，并纷纷走向联合，组建股份制企业和企业集团，建立现代企业管理制度；种粮大户办起了家庭农场，开展种植、养殖、加工、销售一体化集约经营;私立学校、私立医院开始兴办;第三产业方兴未艾，规模不断扩大。广大的业主成长为懂经营、善管理的行家, 勇开拓、敢创新的闯将。 第三阶段(2002～2008年), 为提升阶段。中国加入世界贸易组织, 提升了人们参与国际市场竞争的意识, 加快对外贸易和利用外资的步伐。已有3000多家民营企业获自营进出口权,开展对外贸易；有的还走出国门, 投资兴业；有的与国外有实力的大企业进行战略合作，组建合资公司；一些企业积极参加反倾销，保护知识产权，运用国际贸易规则维护自己的权益。企业老板成为具有战略眼光，勇于在国际市场竞争的大风大浪中搏击的弄潮儿。 二、民营企业家的创富奥秘 温州民营企业家大多数出身寒微，除了洗脚上岸的农民，还有不少原为铁匠、木工、泥水工、裁缝等能工巧匠。他们文化程度不高,但创富的欲望很强，财商很高。他们犹如“草根”，土生土长，有着顽强的生命力,一有土壤就发芽,一见阳光就灿烂。他们能够成为“草根英雄”，走向成功的创富奥秘很多，主要有以下几个方面。 (一)不怕吃苦。上世纪70年代，温州资源贫乏，交通闭塞，人均不到半亩地，苦于难找谋生出路。当改革开放春风一吹来，广大农民如沐甘霖，欢腾雀跃。他们为了谋生，走尽千山万水，说尽千言万语,想尽千方百计,历尽千辛万苦。经过几年的拼搏，他们有的回乡办厂创业,有的闯荡世界,在外兴办市场。正如媒体所称,有温州人的地方,就有市场。他们白天当老板，晚上睡地板，两眼一睁，忙到熄灯。他们自己进料、自己设计、自己生产、自己搬运,不知疲倦地工作，充满着创业的激情。他们不怕“心苦”,克服种种社会的压力、家庭的压力、员工的压力、同行竞争的压力，吃得常人不能吃的苦，成就着常人无法成就的事业。 (二)善捕商机。由于历史的原因，温州的民营企业家普遍文化程度不高，有的甚至连识字也不多。但他们头脑中没有条条框框，很少清规戒律。他们有着强烈的市场意识和创业冲动，敢吃第一只螃蟹，想干就干，敢于人先。在他们当中，为温州创造了很多“全国之最”、“全省之最”。如在全国率先承包千亩荒山，转包百亩粮田，家庭工厂创设低压电器检测室，创办民营包机公司, 开辟全国最长的公路客运线路，兴办私立高中，等等。不仅如此，只要他们认为能赚钱、对社会有利的事，就不惜血本,不怕失败，百折不挠，志在必胜。如一位个体医生研制101生发水，经过上百次实验，终于获得成功，被称为“东方魔水”，驰誉全球。一位民企老板被老外诉为侵犯知识产权，能勇于应诉，历时5年，最终打胜了这场国际官司，赢得了海外市场。 文/卢友中 经过三十年的改革开放，温州市的民营经济已成为当地国民经济的主体。在他们当中, 涌现出一大批优秀民营企业家，有的荣获全国劳动模范称号，有的当选全国人大代表、全国政协委员，为温州赢得了荣誉。这些民营企业家，不愧为温州发展史中的功臣，是新时代的创富英雄。 一、民营企业家群体的形成和演变 党的十一届三中全会后，温州的改革开放便风起云涌，势不可挡。 温州民营企业家的队伍也随之发展和壮大。三十年来，这个新生群体的形成和演变，大致经历了三个阶段。 第一阶段(1978～1991年),为初创阶段。全市全面推行家庭联产承包责任制,大大地解放了农村生产力。成千上万农民走出家门,到全国各地跑供销,大批能人创办前店后坊的家庭工厂；涌现了大量的种植、养殖重点户、专业户；一些劳动能手转包粮田、山林、海涂，开展规模农业生产经营；个体运输、个体商贩也不断涌现。五金电器、纽扣批发、再生纺织、塑料编织、农副产品等专业市场蓬勃兴起。洗脚上岸的农民，成了发展商品经济的能人大户。 第二阶段(1992～2001年),为成长阶段。一代伟人邓小平南巡以后,人们的思想进一步解放，胆子更大，发展的步子更快。家庭工业户大胆投资，批地兴业，并纷纷走向联合，组建股份制企业和企业集团，建立现代企业管理制度；种粮大户办起了家庭农场，开展种植、养殖、加工、销售一体化集约经营;私立学校、私立医院开始兴办;第三产业方兴未艾，规模不断扩大。广大的业主成长为懂经营、善管理的行家, 勇开拓、敢创新的闯将。 第三阶段(2002～2008年), 为提升阶段。中国加入世界贸易组织, 提升了人们参与国际市场竞争的意识, 加快对外贸易和利用外资的步伐。已有3000多家民营企业获自营进出口权,开展对外贸易；有的还走出国门, 投资兴业；有的与国外有实力的大企业进行战略合作，组建合资公司；一些企业积极参加反倾销，保护知识产权，运用国际贸易规则维护自己的权益。企业老板成为具有战略眼光，勇于在国际市场竞争的大风大浪中搏击的弄潮儿。 二、民营企业家的创富奥秘 温州民营企业家大多数出身寒微，除了洗脚上岸的农民，还有不少原为铁匠、木工、泥水工、裁缝等能工巧匠。他们文化程度不高,但创富的欲望很强，财商很高。他们犹如“草根”，土生土长，有着顽强的生命力,一有土壤就发芽,一见阳光就灿烂。他们能够成为“草根英雄”，走向成功的创富奥秘很多，主要有以下几个方面。 (一)不怕吃苦。上世纪70年代，温州资源贫乏，交通闭塞，人均不到半亩地，苦于难找谋生出路。当改革开放春风一吹来，广大农民如沐甘霖，欢腾雀跃。他们为了谋生，走尽千山万水，说尽千言万语,想尽千方百计,历尽千辛万苦。经过几年的拼搏，他们有的回乡办厂创业,有的闯荡世界,在外兴办市场。正如媒体所称,有温州人的地方,就有市场。他们白天当老板，晚上睡地板，两眼一睁，忙到熄灯。他们自己进料、自己设计、自己生产、自己搬运,不知疲倦地工作，充满着创业的激情。他们不怕“心苦”,克服种种社会的压力、家庭的压力、员工的压力、同行竞争的压力，吃得常人不能吃的苦，成就着常人无法成就的事业。 (二)善捕商机。由于历史的原因，温州的民营企业家普遍文化程度不高，有的甚至连识字也不多。但他们头脑中没有条条框框，很少清规戒律。他们有着强烈的市场意识和创业冲动，敢吃第一只螃蟹，想干就干，敢于人先。在他们当中，为温州创造了很多“全国之最”、“全省之最”。如在全国率先承包千亩荒山，转包百亩粮田，家庭工厂创设低压电器检测室，创办民营包机公司, 开辟全国最长的公路客运线路，兴办私立高中，等等。不仅如此，只要他们认为能赚钱、对社会有利的事，就不惜血本,不怕失败，百折不挠，志在必胜。如一位个体医生研制101生发水，经过上百次实验，终于获得成功，被称为“东方魔水”，驰誉全球。一位民企老板被老外诉为侵犯知识产权，能勇于应诉，历时5年，最终打胜了这场国际官司，赢得了海外市场。 (三)巧用人才。在创业之初，多数民营企业家不懂技术，但他们不惜代价,巧借”脑袋”。乐清虹桥镇一家“泥腿子”办的缝纫机厂，曾濒临倒闭的境地，厂长从上海第一缝纫机厂请来2名退休师傅，很快使企业起死回生。后来，他们陆续从上海、杭州等地请来了40多名退休师傅，依靠这些人才，改革了工艺流程，改进了工艺模具，使产品畅销海内外，还被评为“信得过产品”。柳市五金电器业的兴起，更是如此。民营企业家绞尽脑汁，做好用才文章：一是招贤纳士，重金聘请工程技术人员；二是与大专院校、科研院所建立合作关系，走产学研相结合的路子；三是办起研发中心或博士后工作站，开展科技攻关。如今，在这里的1500多家低压电器生产企业，集聚了来自全国各地的6000多名工程技术人员，一个三十年前名不见经传的浙南小镇，被命名为“中国电器之都”。 (四)勇于创新。“量体裁衣”、“足履匹配”，这些都是民营企业家在创业实践中悟出来的道理。不断创新、系统创新，是民营企业家的自觉意识和看家本领。创业之初, 以家庭经营为基础的三缘（血缘、亲缘、地缘）式管理模式，起到了很大的作用。随着企业的发展，他们很快意识到这种管理模式的弊端,马上开展了产权制度的创新，走上了联合、兼并、重组的发展道路,建立现代企业管理制度。一旦他们有了足够的原始积累，便开始产品经营与资本经营、品牌经营并举的经营方式。当得知信息化的巨大好处，他们很快改变了单纯以供销员和专业市场为依托的销售方式，走向了网络营销的新营销模式。正是由于在创新中发展，在发展中创新，民营企业的活力不断增强，呈现出一派生机蓬勃的局面。 三、民营企业家的财富品质 财富品质是从艰辛和坚毅中磨炼出来的。在我国很多城市的宾馆，一看到温州人的身份证，房价就主动打对折。笔者曾有这样的经历，一次到某风景点正遇下班关门，一听说是温州人，便客气地重新开门让你游览。可以说，“温州人”已经成了一张金名片。而这种荣耀，主要是广大的温州民营企业家在改革开放三十年中打磨出来的。 （一）以德为先。德为百行之首，万事之先，这是温州民营企业家的传统美德。在创业过程中，他们许多人将这种美德发挥得淋漓尽致。不论经商、办厂，他们老实做事，诚信经营，注重质量，及时供货，有着良好的信誉。毋庸讳言，在那商品短缺的年代，一些人曾一度有造假售假、以次充好等行为。但在教训面前很快醒悟过来，他们以德立身，视质量为生命，视诚信为根本，重塑了自己的形象。在各级政府“质量立市，信用温州”的引导和扶持下，经过几年的努力，他们已以良好的商德展示在世人面前。如今，全市民营企业已获得中国驰名商标32个、中国名牌产品32个，国家免检产品136个。还有2家民营企业荣获我国质量领域的最高荣誉全国质量管理奖。 （二）以人为本。求贤若渴，爱才如命，是成功企业的基本特征。民营企业家在激烈的竞争中领悟到，情商比智商、财商更重要,谁集聚的优秀人才最多，谁就占领市场的制高点。他们主动发现人才，引进人才，留住人才，培养人才，把人才作为企业振兴之本。一是完善制度，使人才放心。民营企业建立了人事管理、员工行为管理、薪酬福利、劳资争议等方面制度，规范员工行为，保障员工权益。二是提高待遇，使人才安心。实行绩效考核，让能者多劳，多劳多得，并使个人薪资随同企业效益增长而不断提高。三是以情感人，使人才开心。老板与员工人格平等，相互尊重，以诚相待。他们创造良好的人才水土和氛围，使人才来得放心、留得安心、干得开心。因此，广大人才充分发挥了积极性和创造性，为温州创造了一个个骄人的奇迹。如铜管件产品应用到捆绑式火箭，密封环产品应用到核潜艇，电气产品助推“神舟”载人航天飞行和“嫦娥一号”绕月成功，为我国科学技术的进步和发展作出了贡献。 （三）以文为魂。从“草根”中崛起的民营企业家，虽然自身文化程度不高，但特别重视文化建设。他们深知，要将企业打造成“百年老店”，使“小草”长成“大树”，必须搞好企业文化建设。只有当企业文化渗透到员工内心，形成企业内部的伦理和大多数员工的共识，才能自觉维护企业的利益，更加积极地投入到工作中，创造更多的财富。他们自觉开展形象包装，提出企业理念、企业精神、企业价值观、企业愿景，等等。并加大资金投入，亲自抓起制度文化、质量文化、品牌文化的建设和提升。与此同时，他们带头学习，自觉“充电”，提高文化素质和管理水平。据了解，全市民营企业家中，已获得中、高级工程师、经济师、经营师、会计师职称有几万人，有不少还获得博士、硕士头衔。企业文化成为灵魂，文化力成为经济力，促进了企业的健康发展和企业家的健康成长。 （四）以责为荣。创业之初，为了养家糊口；企业成长，为了带亲帮友；企业壮大，为了回报社会。这是民营企业家创业过程中的共同感受。他们深知，自己得到的一切，都离不开党的改革开放政策，离不开良好的发展环境，离不开各级政府和社会各界的关心和支持。他们认为，创造财富是一种社会责任，使用财富更是一种社会责任。因此，他们自觉遵纪守法，照章纳税，保护环境，善待员工，乐做慈善，让财富从社会中来，到社会中去。他们自发成立民营企业扶贫济困总会，这在全国首创。他们富而好礼，关注民生，扶贫济困，捐助教育、卫生等公益事业。像正泰集团、德力西集团捐资金额均在亿元以上。他们还积极参加国企改革、西部开发、振兴东北老工业基地，为发展当地经济，解决劳动就业，作出积极贡献。他们以履行社会责任为荣，竭力促进社会和谐发展。如今,已有一大批民营企业家荣获中华慈善总会颁发的“中华慈善奖”，登上“中国慈善家排行榜”。 四、民营企业家的成长原因和未来展望 时势造英雄。“草根”出身的温州民营企业家，是新时代造就的精英。这支队伍的发展和壮大,是改革开放三十年的一个重大成果。思索他们健康成长的原因，是十分必要的。在他们身上,除了雁山瓯水的孕育,崇尚永嘉学派“功利兼济”的思想之外，更重要的是：一个崭新的时代，为他们提供了优良的环境和力量的源泉。 (一)正确的政策引导。党的十一届三中全会以来，坚持党的基本路线不动摇，解放了人们的思想，极大地激发了人们的创业热情。从中共中央关于农村改革连续五年的一号文件，到城市经济体制改革、工业经济体制改革的重大决策，再到《关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》等一系列的文件，突破了一个个固有禁区，为人们解除姓“社”姓“资”的疑虑，让广大人民群众放手大干，走勤劳致富的道路。国务院颁布的《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，消除了影响非公有制经济发展的体制性障碍，放宽非公有制经济市场准入，为民营企业家拓宽了广阔的创富天地。 (二)有力的法律保障。改革开放的三十年中，我国先后四次修宪，顺应了历史潮流和民心民意，从法律上保障了人们创业致富。《宪法》条文从个体经济被定义为“社会主义公有制经济的补充”，到“国家保护私营经济的合法权利和利益”，到“个体经济、私营经济等非公有制经济，是社会主义市场经济的重要组成部分”、“国家对个体经济、私营经济实行引导、监督和管理”，再到“公民的私有财产不受侵犯”。一次次修宪，都给民营企业家吃了“定心丸”，使他们有了“铁靠山”，从而打消一切顾虑，放开手脚，大胆创造合法财富。 (三)领导的大力支持。改革开放的三十年中，从中央到地方的各级领导，满腔热情地支持民营经济的发展，给了人们创业极大的鼓舞。特别是几十位党和国家领导人先后来到温州视察，充分肯定了民营经济的健康发展和民营企业家的创业精神。领导人中，有的称赞“温州人能吃苦，而且吃苦不叫苦，这就是中国人民力量所在。”有的教导“你们不就是私人吗，干吗还要戴帽子，光着头多凉快。”有的题词勉励“振兴民族经济，创立国际品牌”。他们的教导和鼓励，成了民营企业家强大的精神力量。 (四)各界的热情呵护。作为“温州模式”的发祥地，也引起了经济界、理论界、新闻界等社会各界的专家、学者的高度关注。像费孝通、杜润生、吴象、吴敬琏、刘国光、董辅、樊钢等著名学者，纷纷来到温州考察调研。他们作讲演，写文章，科学评价，大力倡导，在全国造成很大的影响。全国几乎所有的主流新闻媒体，都曾到过温州采访，报道民营企业家的创业事迹和创富经验，以正确的舆论导向，支持和引导民营企业家健康成长。如《人民日报》、《经济日报》都曾为温州现象作过专题报道;《解放日报》率先提出“温州模式”,盛赞 “家庭工业看浙南”,对民营企业家投身创业给予热情支持。 然而，经过三十年的改革开放，在经济全球化的今天，温州的民营企业家正面临新的挑战和考验。随着市场经济的不断完善，昔日“机会取胜”的时代已经终结，“战略制胜”已是他们的必然选择。展望民营企业家的未来，前景必将十分美好。 一有崇高的理念。坚持科学发展观，努力把企业做精、做强、做大、做久，振兴民族工业，报效国家。 二有远大的志向。立志从成本优势向技术优势跨越，从国内名牌向国际名牌跨越，从利润最大化向价值最大化跨越。 三有灵活的战略。实施既竞争又合作的竞和战略，以合作追求和谐共进，以竞争达到双方提升，实现优势互补，互利共赢。 四有宏伟的目标。走国际化道路, 引进国际先进技术和管理经验,提高企业的核心竞争力，敢与世界强企抗衡。 我们期待:在不久的将来,一个个拥有国际品牌的国际跨国公司,必将在瓯江之畔崛起；一个个目光远大、心胸广阔的世界级优秀企业家，必将在雁荡山麓诞生。 （作者单位：浙江乐清德力西集团总部）
