爱华网伴随着“中国制造”在金融危机的冲击下进入前所未有的困局，眼镜这个甚少受人关注的行业也进入了快速整合和业态调整期。就在大多数集中于温州、厦门、深圳等地的眼镜生产商还埋头为国际眼镜品牌提供OEM生产之时，全球眼镜行业的领军企业，来自意大利的Luxottica过去三年间连续收购了中国多家知名眼镜品牌，包括雪亮、明廊以及上海现代光学，加速了在中国的并购整合脚步。“中国自己的眼镜品牌在哪里？”董赣明，成立于2001年的巨龙光学公司总裁，经常问自己这样一个问题。
巨龙光学是一家中意合资企业，由两位分别在意大利经营眼镜工厂和国际品牌眼镜全球推广的意大利股东与董赣明共同投资组建。成立之初的巨龙光学也主要为国际眼镜品牌提供OEM（贴牌生产）及ODM（贴牌设计生产）服务，这些著名的国际品牌包括登喜路、华伦天奴、BOSS、GANT等。 虽然进入眼镜行业时间不长，董赣明很快发现，这个行业的大部分利润都被那些品牌商赚走了。“例如全世界最大的眼镜企业意大利Luxottica集团，他们最主要的工作就是经营品牌、设计和市场营销，却是整个价值链的主宰。”董赣明在接受《商务周刊》采访时感慨到，“要想实现自己的理想，就不能总是只做产业链最低端的东西。”他希望自己的公司能够参与产品设计和市场推广，去做那些真正有含金量的工作。 董赣明口中常常提及的Luxottica，其实也不过拥有40多年历史，它的发迹史也是从做OEM工厂起家，之后拿到了众多国际品牌的授权，最后开始自创雷朋等品牌，然后进入零售领域，成为一家通吃眼镜产业链上下游的大型集团。 巨龙光学目前的发展道路正是仿效Luxottica。在为他人做了多年“嫁衣”之后，董赣明花费重金，拿到了美国通用别克品牌的眼镜生产授权。在回忆当年的谈判细节时，巨龙光学营销总监章伟忠告诉《商务周刊》：“按照国际授权行业标准，美国通用每年抽取销售额的10%作为权利金。每年年初，我们都会把权利金打给通用，年底再根据实际销售量核算。”与此同时，巨龙光学还要一次性付给美国通用200万美元的品牌保证金，以承担在后续使用过程中可能产生的风险。章伟忠解释说：“如果我们的产品质量对消费者造成伤害，影响了别克品牌的形象，他们就要视实际情况从这笔钱中扣除。” 如此重金的抛掷，在董赣明看来，是有战略目的的。“能拿到别克这样级别的品牌，我们才有进入零售渠道的砝码。”他的想法是通过别克品牌打通市场渠道，从一家OEM企业转型为一家拥有生产、设计、市场开发能力和零售终端的综合性集团。
经过8年的积累，巨龙光学已经很清楚地规划出了自己的发展方向和目标——拥有自己的品牌，建立从工厂到终端客户之间的直通渠道，减少中间环节，降低国内眼镜的零售价格。经过两年的准备，一个互联网和线下相结合的扁平化销售网络正在筹建中。“如果进展顺利，希望明年初就能够进入测试阶段，然后进行大范围的复制。”章伟忠透露说，这其中包括巨龙光学已经注册的6个自有品牌。 有别于其他眼镜制造企业，巨龙光学在服务于国际品牌的过程中，一直努力培养自己在造型设计、结构设计、工艺实现方面的能力。在其他同行把利润用于享受或投入到地产、股票、矿山截然不同，董赣明将赚来的钱更多投入到技术研发和人才的培养。他给自己的企业起了一个响亮的名字——巨龙，从一开始他就有着不同的梦想。（记者/袁瑛）
