爱华网文/本刊记者 廖中华 1964年10月10日，随着奥运圣火在东京奥林匹克体育场被点燃，第十八届夏季奥林匹克运动会在日本东京正式开幕。从此之后，来自日本岛国的产品开始随着奥运五环旗飘扬世界，索尼、松下正是在那个时候漂洋过海走向世界的。 1988年9月17日，汉城奥运会如期举行。在奥运圣火与五环旗的辉映下，韩国从一个被世界所遗忘的国家，一跃而成为亚洲最值得去旅游、去看看的国家之一。大韩民国的产品也随着奥运会的顺利展开而进入到世界的角角落落。现代、三星、LG等一批代表韩国科技与实力的品牌开始为世人所接纳。 二十年弹指而过。 2008年8月8日，第二十九届奥运会在北京举行。经过30年的改革开放，中国取得了举世瞩目的成就。不仅国力大增，而且一大批有国际影响的企业正在悄然形成。海尔、联想、华为以及这次成为奥运语言培训服务供应商的“爱国者”，都是经过市场多年的洗礼才有了今天的成就。 在采访中，当记者问及华旗爱国者总栽冯军为何保留“华旗”与“爱国者”双品牌运作时，冯军反问记者：“你知道松下和索尼吗？”还没等记者回答，冯军又自问自答式解释道：“松下是日本的左脸，索尼是日本的右脸。我希望华旗将会成为中华民族的一面旗帜，是中国的左脸，而爱国者呢，则是中国的右脸。” 豪迈之情，溢于言表。 只是不知松下的大坪文雄社长和索尼的中钵良治社长听了此番言论后，作何感想。 2008年8月24日晚，当奥运圣火在中国国家体育场——鸟巢徐徐熄灭时，冯军的第一个感觉就是：“我终于可以美美地睡一觉了。” 这些天来，这位繁忙的“爱国者”一直穿梭在华旗公司与各个体育场馆之间，穿梭在推广爱国者产品的国际商户与媒体之间，穿梭在自己的心灵与现实的困顿之间。以至，在理想国际大厦11层接受《中国商人》采访时，冯军睁着因睡眠不足而熬红了的双眼问记者：“我可以抽支烟么？实在太困了。” 从西安到北京 1969年6月16日，冯军出生于古城西安一个知识分子家庭。虽然父母都是大学教授，但父亲长期援外，小小的冯军一直伴随着母亲长大成人。这种成长背景对冯军日后的性格形成产生了较大的影响。“妈妈细腻、厚道、坚韧不拨的性情对我性格的形成影响很大。”冯军说。
1987年，冯军以总分全校第一的成绩从西安育才中学进入清华大学土木建筑系。大三的时候，冯军参加了托福考试，结果考了630分。因最终交不起5万元的培养费，而最终没能出国，又留在了清华园。 1992年，冯军从土木建筑系毕业。上个世纪90年代初，经过了80年代大学生俏销的热潮后，到了90年代大学生分配成了各个高校较为头痛的问题。作为清华大学土木建筑系毕业的冯军被分配到北京建筑工程总公司，本来就有些不太情愿。没想到报到当天，冯军就听说自己将来要派往马来西亚。此刻，冯军想起了自己的父亲。父亲曾经援外8年，也就在他大学毕业的那一年回到中国，但回国不久即去逝。 所以，当冯军听说自己将派往马来西亚时，没有多想什么就转身出了北京建筑工程总公司的大门。“我想在中国创业。”冯军说。 从此，中国建筑界少了一名优秀的工程师，却多了一个响当当的民族产品“爱国者”。 所有的开始都充满了艰难与险阻。 就在冯军下定决心自己创业的时候，摆在这位年轻人面前的路却是如此的充满荆棘。做什么呢？选择哪个方向作为自己事业的起点和突破口呢？ 只赚五块钱 自从1978年中国进入改革开放之后，中国的经济开始驰入快车道。特别是经过上个世纪80年代十年的发展，进入90年代后，中国改革开放的成果开始初步显现出来。中关村——作为中国IT产业福地，不仅是人头攒动，而且成了中国面向内地庞大IT市场的风向标和晴雨表。许多人在这里凭着两条腿一张嘴就掘到了自己人生的第一桶金。 在周围许多同学和朋友都在中关村“发了”的背景下，冯军毅然跳进这个波涛汹涌的“攒机海洋”里。 聪明人永远有聪明人的招数。正如美国汽车界传奇领袖艾柯卡所言：“领袖不同于常人的最大区别在于，他有独到的眼光和思维方式。” 冯军自然有冯军的眼光和思维方式。 当时，在中关村“发财”很容易。运气好的话，一台显示器赚个千把元没有问题，主板2000元，主机3000元，套机则在5000元左右。与今天市场较为透明的价格相比，当时的中关村的确有一点黑吃黑的味道。然而，冯军却选择了华山一条道“只赚五块钱”。而且最初的产品却是当时中关村攒机一族最懒得沾边的东西——键盘和机箱！ 然而，就是这利润少得可怜的键盘和机箱，初来乍到的冯军要想杀入阵营也不是一件容易的事。冯军决定以诚待人，“精诚所至，金石为开”，这对于处于创业初期的弱势群体来说，仍然不失为一个好的敲门砖。 “这是市场上最新的款式。”冯军抱着一个机箱在中关村里面推销。 没有人理他。 问急了，别人烦了，就回他一句：“东西倒是好，要的时候我再找你吧。”冯军想：“等你要的时候，黄花菜都凉了。市场这么大，你又到哪里去找我？”深知机会来得不易的冯军，说了一句自己创业生涯中最为经典的话：“没有样品，客户怎么知道这种机箱的好处！” 接下的事，显得顺量成章。留下机箱，留下联系方式，留下了冯军最想得到的现金。尽管这笔少得可怜的现金，对于哪些“道行深”的攒机一族来说，的确有点微不足道，但冯军还是清楚地告诉对方：“一个月之内卖出去，我退钱抱机走人。还有，这个机箱只赚你五块钱。” 中关村里没有傻子，就在冯军的机箱与报价一经出现的瞬间，几乎所有的老板都被他的这种优质优价策略所拿下。 “冯五块”在中关村不胫而走。 其人之道 冯军有两张名片，一张上面的职务是华旗总裁，另一张是北京2008奥运会语言培训服务供应商。对于一般人来讲，冯军更看重后面这张名片带给他的荣誉与使命。 “奥运会，百年难得一回。你想想，全球二万多名记者不请自来，这些平日里请也难请的各界人士都来了，多好的宣传机会呀。”冯军一边说一边比划，很有激情。这种方式很能抓住倾听者的心。 再回过头来，看看当年的“冯五块”是如何在中关村杀出一条血路，树立起自己的华旗品牌的。 到了1995年，冯军代理的“小太阳”键盘月销量已经达到3万只，占据中国北方70％的市场份额。1995年6月到8月间，因为一个意外事件，引发了冯军联手银河对中关村机箱市场进行了一次大清洗。冯军所领导的华旗与银河交替降价，迅速淘汰了许多竞争对手，从而达到了净化市场的目的。 在这里，不得不提及当年的那些已经发生了的刀光剑影。 1995年4月8日夜，冯军突然从其他渠道得知：自己的两个业务经理中的其中一个反水了！ 此人暗中与冯军长期的供货商合作，并成立了一个新公司，锋芒所指，不言而喻，自然是冯军以及他成立不久的华旗。新公司成立后，供应商立即截断了华旗的货源供应。这一招釜底抽薪，让冯军感到了事态的严重。冯军一算，华旗当时所有的库存只够维持大约40天的时间。冯军连夜给东方五金厂总经理打电话，说服对方恢复对华旗业务。 缓过劲后，冯军决定规范中关村的机箱市场。1995年6月，冯军携手银河，双方交替降价。其中华旗主打的818机箱，在一个月内以每天降5块的速度从320元直降至205元，并最终将那些质次价高的机箱清出了市场。仅仅两个月时间，冯军和他的华旗不仅赢得更大的市场份额，还达到了净化市场的目的，一战成名。 乡下人 坦率地讲，在没有见过冯军之前，我一直对他没有什么好感。 翻开媒体的报道，几乎如出一辙，一个模式，一张笑脸，既没有什么新意，甚至一些文章看了之后更让人费解，这个成天笑哈哈的家伙凭什么就成了中国的“爱国者”。论产品没有什么强势产品，论创新也没有什么特别的创新，总让人觉得有一种华而不实之憾。 基于这种情结，记者第一次与冯军见面就很有戏剧性。 2008年8月1日，距第29届北京奥运会开幕还有7天。这天晚上，记者参加了华旗公司在盘古大观东南角举办的一个媒体沙龙。记者本打算是在这个聚会上采访一下这位高举“爱国” 大旗的中关村旗舰人物，但到现场后发现，这里来的基本上都是朋友，互相之间大家都很熟悉，三三二二坐在一起交谈，在这样的场合提出采访是不合适的。 记者在现场找了一把椅子坐了下来，更多的人则是选择站着交谈。不太大的现场，前方有一个小小的讲台，讲台旁边有一根奥运火炬，大概是冯军举过的，有很多人拿着那根像征奥林匹克精神的火炬在讲台前拍照。气氛十分融洽。 这时，从门口走进来一位男子，长得很像冯军。记者心中一懔，这不是冯军吗？随即将那位男子与挂在讲台边冯军的大幅照片进行了对比。记者悬着的心又放了下来，这人不是冯军，显然照片中的冯军比这个男人皮肤要白，要帅气得多。再者，这个男人穿着也很随便。一条裤腿还皱皱巴巴的，皮鞋上都没有擦，这那像大名鼎鼎的“爱国者”冯军！倒像一个乡下人。更让人难以置信的是，此人脖子上还挂着一个招牌，有点像是参加此次聚会的出入证（事后才知，那是第29届奥运会组委会颁发的特别通行证，可以无阻碍地出入任何场馆，作为奥运语音培训服务商，全球仅此一张），见人就点头。记者心道：“可能是冯军的哥哥或者亲戚什么的”。 过了一会儿，主持人走上前台，拿起话筒，随意地讲了几句，接着就道：“现在请冯军来讲几句”。 不可思议的是，不远处的那位“乡下人”一边笑一边走向了讲台，并作了一个简短的开场演讲。原来此人就是冯军！ 虽然那次聚会上没有采访成，但这位平易近人的“爱国者”还是给记者留下了深刻的印象。 第二次握手 第二次采访冯军是2008年8月12日，北京奥运会已经开幕四天。地点，理想国际大厦的第11层，华旗爱国者总部。 由于约定的采访时间是中午一点半，我比预定的采访时间提前半小时就到了理想国际11层。到达华旗总部时，本不想打扰任何人，想到中午大家都要休息，加上自己又比约定的时间提前到了，但前台小姐非要问我是干什么的。我只好如实回答“是来采访的”，对访立即接通了副总裁张永捷女士的电话。这样，张总就先陪我在爱国者的样品展示厅里转了很久。很多代表爱国者科技与研发实力的新产品，的确让记者体会到创新对于一个现代企业的意义。 由于冯军在处理比较重要的公务，张总几次前往冯军的办公室，回来时却是不停地摇头。我只好安慰她：“没关系。做企业领导人都是这样，不忙才不叫领导呢。” 据了解，自从华旗在移动存储、录音笔、MID、MP5、手机、网络摄像机等方面取得长足进展后，华旗就一直成为业界关注的重点企业。尤其是爱国者妙笔、数码相机等一批具有全球独创技术的产品问世之后，冯军本人也成了媒体追逐的“明星式”人物。“就在你来之前，就有近五十家媒体要求采访他，其中一部分是境外媒体。而且，境外媒体都要求的单独采访。”张永捷说。 作为此次奥运会指定解说设备的爱国者妙笔，用华旗人自己的话说，就是“前无古人”的新产品。采用的是爱国者自主研发的数字水印技术，通过在书中植入人类肉眼看不见的编码信息技术，再通过爱国者妙笔自身的识别系统，将这些编码准确地识别出来，并还原成声音。说简单一点，就是一支能阅读文字的笔！如果配上更丰富的解说词，将会在博物馆、未来城市导游等诸多方面形成巨大的产业优势。 由于北京电视台的朋友也已经来到了华旗总部，并在离冯军办公室不远处的一块空地上搭起了一个临时采访棚，留给我与冯军的对话时间变得越来越少。张总见此情况，就对我说：“走吧，我们去把他叫出来。”一边说，我们一边向冯军的办公室走去。 这是记者与冯军的第二次握手。 灿烂、感恩 冯军是个内心灿烂的人。 在华旗总部，“真实、灿烂、感恩”、“坚持、六赢、数一数二”这样的励志标语随处可见。当记者问冯军为何要将那些激励语言写在墙上时，他笑着回答：“有一个灿烂的内心，工作起来更轻松。” 对于拥有1900余人的华旗来说，领导这样一支梦想成为中华民族“脸面”的队伍的确不是一件轻松的事情。但是，冯军却做到了。这其中有多少成份来源于他灿烂的内心，有多少来源于他那颗感恩的心，我们无从知晓，但有一点可以肯定，这支团队正在成为冯军所期望的富有战斗力的军团。 作为一家现代数码科技公司，华旗从1993年成立以来，一直致力于电子与数码科技方面的研发与成果应用，并在多个领域里取得了侧目的成就。除北京总部外，目前华旗在全国设有十七家平台机构，五家海外分公司和多家国内分公司、子公司、研发中心等，形成了以华旗资讯为主体，研发与品牌推广为核心的集团型IT企业。我们熟知的移动存储、数码影音、计算机配件、信息安全等多个领域，爱国者都在扮演着极其重要的角色。就是在代表中国科技最高水平的航空航天领域，我们都能找到爱国者的身影。 2008年9月25日，“神七”发射成功，成为这个星球上第三个拥有独立将自己的太空人送入茫茫太空的国家。其中，“神七”舱里记录并存储大量数据信息的录音存储装置，就是由华旗爱国者提供的。其实，早在两年前的2005年，中国“神六”第一次将录音存储装备应用于太空时，也是由这家公司提供。正是由于有了“神六”的成功，出色地完成了中国航天交给的任务，“神七”再次将重任置交给了华旗人。 在采访中，冯军说：“千万别把我当作什么特别的人，冯军就是你的同学，隔壁的邻居、好朋友。” 记者当时心里就在想：“要是这样的同学，这样的邻居、这样的朋友越多，中国的发展与进步可能会越快。” 从8月1日第一次与冯军见面算起，到今天已经两个月时间过去了。 北京也从炎炎盛夏进入了瑟瑟秋冬的季节。其中，发生了许多的意外和事件，使得这篇采访稿件一拖再拖。今天，终于借国庆长假之际，将它记述出来，以表达对那里国庆节里还辛勤劳作在各条战线的建设者们，当然也包括冯军以及他的华旗爱国者团队。 对话冯军：这一天不会太遥远 中国商人：从一个土建专业毕业的学生，成为今天梦想成为一面中华旗帜的企业家，这个心路历程是如何实现的？ 冯军：的确，我是土建专业毕业的。在这里，特别要感谢清华大学的教育。还在上学的时候，内心深处就有一个愿望，就是希望自己的企业将来要成为中华的一面旗帜。很幸运，就是在上学的时候，我就把华旗注册成了自己公司的名字，希望以此来凝聚自己的团队，希望能把创业的初衷和激情永远保持下来，忘记了创业的初衷就容易出了弯路。将公司的名字起名为华旗，就是想将这份激情永远的保留下来。 到了2003年，爱国者在MP3就已经超过了三星。对于我们这一代人来说，看到中国足球队在20多年的时间里没有赢过韩国队，那怕是一次。我想，我们没有能力替中国足球解气，就只好在自己的行业里做到世界的数一数二。 在海外，各个国家、各种文字的爱国者早就注册完了。中国的企业想要注册爱国者没有机会了，我们就重新创造了一个英文商标aigo，我们换商标的时候很舍不得，我们爱国者（英文）的商标已经使用十年，不仅是精神上的损失，还是物质上的损失。 中国商人：现在媒体想要采访你似乎已经要走很多的程序，见你也比较难，对此，你如何看待？ 冯军：千万别把我当作什么特别的人，冯军就是你的同学，隔壁的邻居、好朋友。说句实在话，我非常普通，也很幸运，可以说是这个时代造就了今天的中国，也包括华旗爱国者。目前，跟日韩品牌竞争最激烈的领域大概就是IT领域。华旗团队有1900人，虽然取得了一些阶段性的成绩，但离成就还很遥远。有些领域里，可以说竞争才刚刚才始，华旗能有今天，爱国者能有今天是跟所有的支持和爱护华旗的朋友们分不开的。 中国商人：IT领域是一个竞争很激烈的领域，华旗面对日韩产品，靠什么来与他们进行竞争？创新对于华旗来说，是否更具有现实意义？ 冯军：现在大家都在谈创新。对于国内企业来讲，正在从事创新的企业非常多，付出的比我们也多，取得成果也比我们要大。事实上，1900人的创业团队在中关村的确也算不上一个多么大的团队，特别是要跟实力比自己强大的国际品牌，特别是日本品牌的竞争，并不是一件易件。在过去，由于没有引起他们注意，所以我们的MP3只用了八个月时间就超过了三星，做到了第一，他们再想翻回来已经很难了，MP4只用五个月的时间就超过了对手，成为国内的第一名，这个当时也没引起他们的重视。 但到了数码相机这一块时，日本品牌已经非常重视了，已经将以往所有在全球用过的策略转向我们。毕竟我们还是一个创业者，也不希望成为烈士，还希望能好好地活下去。面对对手强大的压力，我们只有坚持，并顶住压力，依靠自己的研发、自己的勤劳，靠团队精神来与对手周旋。对于爱国者来说，团队精神很重要。 中国商人：在清华的日子里，留给了你哪些财富？ 冯军：清华有个校训叫“行胜于言”。绝大部分清华的同学都理解成为叫干活就行了，不要沟通、不要说、不要讲，这个想法其实如果是一个人工作的时候，这句话我认为那样理解没问题，很好。一定要实实在在把事做成，说不说不重要，一说把精力分散了，重点应该放在行动上，所以清华出了一批非常优秀、默默无闻的研发人员，这方面来讲为整个民族做了很多贡献。 但如果要考虑到团队精神的时候，特别考虑到现在的国际化竞争越来越激烈的时候，大的团队如三星20多万人、索尼24万人，甚至一个小小的快递公司UPS都已经40万人了，在这种团队竞争下，有效的沟通、合理的目标承诺就显得很重要，这个时候说就显得不可或缺的辅助。一个团队有了共同的目标，并且将这个宏大的目标让每一个成员都理解并自觉灌输于行动中，反过来会促进行动的成功。这是对清华校训“行胜于言”的新理解。 中国商人：现在华旗有多少专利？ 冯军：每个月几十条，每个月都有专利评审会，有发明专利、使用专利、外观专利，我们重点是发明专利。 中国商人：发明专利占的比重有多大？ 冯军：大头，我们公司的导向是鼓励发明专利，对公司长期的发展是有帮助的。只不过现在是一种投资，在未来就是回报了。像数字水印相机，就是在这种方式下利用1+1=11的思路鼓励做起来的，大家一起创造出一个完全全新的东西，日本人从来没想到这个东西，将数字水印方面和数码相机结合在一起的专利，对于将来爱国者数码相机进入高端领域，进入行业领域，进入摄影领域，进入警察领域是非常有效的。 中国商人：业余时间，听说你喜欢下国际象棋？ 冯军：我喜欢国际象棋里加炮，中国人自己的东西别丢了。日本明治维新的时候，没有把他们的和服丢掉，像中国的唐装好像只在地摊上才能买到。最近有一些变化，北京的许多人结婚的时候，都要穿着民族的服装也就是唐装，非常漂亮。上次我在昆明参加一个民族盛会感觉特别好，各种各样的民族服装，你看了之后觉得你身为一个中国儿女感到骄傲。 中国商人：华旗赞助过迈凯伦车队，也和迪斯尼有过合作等，爱国者的国际化之路似乎已经迈开了步伐？ 冯军：从战略上来讲，华旗希望向60年前的中国共产党学习。60年前的事情，有些可能很相似。当然，我们也绝不是简单地复制。60年前的中国共产党正在干吗呢？正在打三大战役，华旗在国际化的路上，也面临着三大战股。所以，2003年我们在新加坡设立了中国第一家海外公司，已经产生了很好的盈利，终于熬出来了，并且已经成为当地最重要的主流品牌之一。 中国商人：爱国者何时才能成为一个知名的国际品牌？ 冯军：要成为一个国际品牌，需要很多人的努力。只要善于思考、勇于创新，我们就有机会，我们有5000年的文化沉淀，而且我们有自己的优势——团队精神。相信只要我们不断努力，脚踏实地做事，这一天不会太遥远。
