爱华网珍爱网董事长 李松 现在中国的婚恋服务，主要分四种模式： 一是线下约会模式，一般有一百到一千人不等，每人交50到100元参加活动。这样的服务非常多，在中国有很多家。这个服务的缺点很明显，在一个房间里面有几百人，女生站一边，男生站一边，非常的尴尬。内容无非是一些游戏、唱歌之类，对内向的人来讲效率非常低。可能三个小时活动有一两对人搭上话就不错了。我在深圳试过这种方式，效果不是很好。 二是线下婚介所。这种模式的数据库太小了，又有很多婚托，商务的拓展性成问题。 三是交流网站。我提供平台，你付钱使用。这个商业模式理论很好，但是在中国做起来很难。中国的信用卡渗透率比较低，这使得我们不得不放弃一些用户，如果是付月费的话用户接受，但要让他们付年费就很难了。 最后是我们自己创造出的很独特的模式：互联网加电话红娘。我们主要提供三种类型的服务。第一，你有优点，通过红娘推广你自己；第二个你有尴尬的问题，比如说你想知道对方有没有车和房子，直接问的话可能比较唐突,红娘帮你打听情况；第三个，红娘在约会完成后向双方收集反馈。这是我们提供服务的一些主要的精髓，而这些全部是用电话完成的。 红娘网站年龄偏高，我们主要集中在25～45岁上，他们是互联网的用户，他们希望把资料填完了之后，匹配工作能由我们完成。而我们的整个流程就是在线网络平台跟传统红娘的工作的结合。 每个公司有自己的模式，最重要的是适合自己。珍爱网注册免费、搜索免费，当你看上对方，可以提交一个数码的符号，我们叫秋波，如果对方收到后对你有意思，回你一个秋波，这时需要付费，一年是1999元，可以享受到一对一的匹配服务。这个模式是我们经过相当长的一段时间探索出来的，虽然我现在不能告诉我们的收入是多少，但我可以说，我们已经超过三家对手的总收入之和了。 前两年，我们遇到了非常大的挑战。风险投资投了大量线上免费、活动收费模式的公司。这种模式客观上分流了我们潜在的用户，对我们有一定冲击。而现在的金融风暴是个机遇。风险投资紧缩考验着商业模式的拓展性。从这个角度来说，我们以后不太会碰到新的竞争对手了。所以，从明年开始我们的注意力可能是规模效益扩大化。
现在我们在婚恋行业建立了一个标杆。如果这个模式搞不成的话，大概其他的模式也不会成功。我的推广是在全国的。如果在这个范围做线下活动的话，相当于做一个像国美的连锁店。我们的会员制保证了标准化的流程。这需要经营者有丰富的运营经验，我是销售出身，所以我们的过程管理可以说是我们核心的竞争力。 我们的使命就是成就天下姻缘。在某种程度来讲，这是一件积德的事情。所以希望在座的各位回去了以后奔走相告，大家一起来做这个成就天下姻缘的事情。
