爱华网与广告不同，精准营销首先实现碎片化，再整合，力图还原网站流量的真实价值，释放网络媒体的品牌潜力。
本刊记者 刘琦琳 网络营销一直是近几年互联网产业的热门词汇，从以覆盖面越广越有效的广而告之到以精准定位消费者群体的碎片化窄告，业界对网络营销的认识不断深入。在本次“中国商业互联网十年领袖峰会”的网络营销分论坛上，来自不同的网络广告解决方案提供商们，都对网络营销的“精准”二字阐述了自己的理解。 碎片化 这是本次分论坛中被提及次数最多的一个词汇。人们上网时间碎片化、消费习惯的多样化，这些都决定了如果网络广告提供商把2.53亿中国网民作为一个群体处理而不精准的处理，很难找到网络营销的脉门。 好耶网络广告执行副总裁姚晓洁说，以女性白领的碎片化时间为例，“午饭前后，也就是11点半到1点半的时间内，正好是很多女孩逛逛网店、买化妆品的时间，这个时候的化妆品广告是合适的。”“网络的广告应该因面向群体时间定位、场景定位不同而不同，就像在网吧投放方便面广告一样，投放的时间地点应该碎片化的去把握。” BT 网络广告里的BT是指行为定向（Behavior Targeting）。与内容定向，即按照网页的关键字投放广告不同，行为定向要求更加深入的研究消费者习惯和偏好，也在技术上提出了更高的要求，成为当今网络广告的一个新趋势。 CCMediaCEO詹忠坪谈到，我们每次浏览网页的时候，它涵盖四大方面的信息，你用什么样的关键字，用什么样的浏览器，当然有很多的讯息同时会产生，然后分成四大类。网络广告的匹配方式也大致经历了随机匹配、人口统计匹配、内容文字匹配到现在的行为匹配。“之前常用的内容文字匹配的缺点就在于可能会把广告放到不合适的网站上去。”致力于行为定向的CCmedia也表示，“所有的比较精准的方式，牵扯到的技术含量比较高，必须把这些大量的讯息很快的搜集出来，然后很快的把它做一些精准化，然后进行分析。” 形式与创意的结合 对于普通网民来说，有很多时候我们顺着网站的相关链接进入自己感兴趣的网页，这是网络广告精准化的“良苦用心”。 百度TV独家运营伙伴、随视传媒业务拓展副总裁沈雁列举了几个精准广告的案例：“你的益达”，这是益达木糖醇的广告，除了在电视媒体播放，百度TV将它放到了与牙齿保健等相关网站上；Eucerin（优瑟林）是一款消费群体较小的化妆品，将它投放在较专业、受众消费层次较高的网站上，效果远比泛泛的投放好。 除了时间、地点、消费群体习惯的精准，百度TV认为更应该将创意与广告形式结合起来。沈雁提到，百度TV合作的面向广东消费者的大众汽车广告就采取了国语和粤语结合的方式，而运动品牌彪马的广告也结合其代言人博尔特的气质和北京奥运的时间点，采取“京剧脸谱版”博尔特的方式，达到了超过预期的效果。 一直关注网络广告的凯鹏华盈表示，即使是金融危机导致行业形势不被看好，精准广告仍然具有潜力，副总裁周炜说道，“如果说你的能力很强，而且公司实力很强的话，你只要把握这个时机，一定会得到很好的发展的。所以说这个阶段不太会影响到整个投资的举措，但是对于互联网来说这是一个好事。”
“碎片化时代的精准营销”分论坛嘉宾名单： 互动通CEO郑斌 好耶网络广告执行副总裁姚晓洁 CCMedia CEO詹忠坪 天下互联窄告事业部副总经理张向宁 风行在线CEO罗江春 凯鹏华盈副总裁周炜 兆瑞环球旅行网总裁朱兆瑞。 郑斌：实际上精准营销是营销当中非常精妙的东西。就像我们在大学时候的数学的分析，是一个很模糊，一个很难理解的东西。目前的精准营销处于这样的状况，它很深奥，很多人关注它，又很时髦和性感，所以说如何做到真正的精准的营销，还需要我们扎实的探讨。 姚晓洁：把很好的信息、准确的信息传达给目标群体，在这个基础上面能够在最准确的时间第一时间得到反映，这是所谓的精准营销，这是所有人的梦想，我们也在朝着这个方向走，我相信所有的从业人员朝着这个目标努力，但是离实现的目标有很大的距离。之前我讲过做网络媒体的碎片化为做精准营销提供了前提，其实碎片不是把这个打碎了，所谓的碎片化是所谓的分散。先有碎片化，再有精准的营销。这是我的理解。 詹忠坪：精准营销现在在国内如火如荼的展开，因为这是一个必然的趋势。精准营销基本上跟一般的所谓的电视是非常不同的概念，而在互联网的时代我们是有机会做到更精准的营销。 张向宁：我们一直在改进自己的网络。目前推出了很多的新的东西，目前我们专注在内容上。我们把这些东西打碎了，再重新整合。网络不是无聊的媒体，我们要把网络媒体的品牌潜力释放出来。 罗江春：精准广告可能是一个趋势，除了把技术做好之外，最重要的一点是应该注重媒体本身的品牌，应该把媒体的价值做出来。媒体本身存在的信誉度和美誉度也要建立，除了我们具备精准的技术之外，还要需要具备良好的媒体美誉度和口碑。 周炜：很多网络广告提供商已经获得非常好的成绩。从去年开始，我们认为这个领域在很多行业做得很极致了，同时广告主也急需投放。我相信，只要运营潮流把精准广告做到扎实，就一定能够还原网站流量的价值，释放网络媒体的真正潜力。
