爱华网此举将极大推动其在非碳酸饮料市场上的发展
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乍眼一看，可口可乐在中国的业务似乎好得不能再好了。该公司自中国向西方敞开投资大门后就重新回到了这里，29年来，这家总部位于亚特兰大的世界巨头成功地在华构建起可乐、雪碧、芬达等品牌的全国性业务。虽然公司未披露销售数字，但中国已成为其第四大市场，位列美国、墨西哥和巴西之后。公司自豪地宣称在中国已连续5年实现两位数增长。 不过，随着消费者日益关注健康，碳酸饮料市场的增速开始放缓，而果汁市场已大过碳酸饮料市场且增速更快。可口可乐公司以其美汁源果粒橙等饮料在果汁市场排名第二，但由于参与者众多，位居第二也仅占这一市场的9.7%。 深切渴望 9月3日，可口可乐迈出了解决其中国饮料市场问题的一大步：宣布以24亿美元收购中国汇源。汇源公司总部在北京，是可口可乐的竞争对手，在中国果汁饮料市场占有率为第一。这宗尚需监管机构审批的交易是迄今为止在华进行的最大收购交易计划，也是继可口可乐去年以41亿美元收购Energy Brand之后的第二大收购案。这宗交易将“提供一个特别的机会来巩固我们在中国的业务”，公司总裁兼首席执行官穆泰康说，“中国的果汁饮料市场异常活跃且增长迅速。” 分析师们肯定本次收购对可口可乐来说是明智之举。“意义非凡，”市场调研机构通亚公司(Access Asia)的执行董事郭马修说，“碳酸软饮料在走下坡路，国人的口味偏好是果汁，这将是个快速增长的市场。” 目前在中国市场果汁需求量已经大于碳酸饮料。根据欧睿信息咨询（上海）有限公司(Euromonitor)的数据，中国果蔬汁消费总量为100亿升，苏打水消费总量为96亿升。相比之下，果汁市场的利润更为丰厚。果汁行业消费金额为123亿美元，碳酸饮料行业为86亿美元。 天作之合
分析师们认为，中国汇源正是可口可乐的合适目标，因为该公司在市场中的强项——100%纯果汁和纯度在25%至99%间的果汁饮料——正是美国公司的弱项。欧睿上海高级研究分析师米歇尔·黄称这些都是汇源运作出色的领域，此次收购“将使可口可乐占尽优势，因为汇源在中国果蔬汁市场是无可争议的第一”。 汇源公司董事长朱新礼表示，两家公司将共同协作，促进汇源在中国的生产。他说：“此次与可口可乐结成伙伴关系，将极大促进汇源品牌在竞争激烈的全球市场上的发展并为汇源的业务及其雇员提供更广阔、更具竞争优势的平台。” 可口可乐公司还有其他计划来发展其在中国的非碳酸饮料业务。公司将于年底前在上海投资8000万美元开设一个创新中心，拟聘请200名研究人员，使其规模达到目前上海研发中心的5倍。公司于今年4月将名为“原叶”的即饮茶饮料投放市场，同时还希望与中国医学科学院合作研发出更多的中国制造饮料。可口可乐与位于北京的中国医学科学院的合作始于2005年，其目的旨在从传统中药中找出可用于特为中国市场生产饮料的中草药成份。 逆境求存 不过让这种合作衍生出产品还需要几年的时间。眼下可口可乐公司关注的焦点是中国汇源。公司自信地表示，它已得到合计占汇源公司66%股权的三大主要股东（包括持股23%的法国公司达能）的“不可撤销的承诺”，目前还等待中国政府的批准。在公司需要克服的障碍中，得到政府监管部门的首肯正是其中之一，特别是在即将实行新的反垄断法之际。这一审批过程可能要长达几个月之久。 即使得到有关官员的正式批复同意，可口可乐还需要对汇源进行整合，并理清如何发展两公司合计20%的果汁市场份额的思路。通亚公司的郭马修说，尽管如今中国的果汁行业发展迅速，但要盈利很难。“还有很多公司在这一市场相互竞争，”他说，“这会导致效率低下，而且没有人能赚得令人满意的利润。”与汇源携手，可乐公司可以将弱势的参与者排挤出局。如果一切如愿实现，利润自然会滚滚而来。 作者：布鲁斯·艾因霍恩（Bruce Einhorn） 翻译：陈逸
