爱华网系列专题：《争夺和构建角度：品牌背后的伟大两极》
第一的位置从来都是变化的，从来不存在牢固的第一！ 记住，任何第一都是可以被取代的！ 制造品牌制高点 如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？那就重新划出一个新类别！这样，你在这个新类别中不就排第一了吗！ 这是一种很有意思的也是最具智慧的竞争方式！它确保你可以不按对手制定的游戏规则行事。 按对手的规则和对手竞争实际上是一种最笨的方法！ 高手竞争先划类！什么是革命的首要问题？我在讲课中多次问企业家们。很多人可能革命了一辈子，也没明白革命中排在第一位的问题是什么。 我们来看看《毛泽东选集》第一卷的第一篇文章的第一句话是什么，“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题！”所以，毛泽东在他的著作和一生的实践中倾注了大量的精力来研究社会各阶层关系，划分敌我、研究敌我。因为清楚敌我，才知道跟谁打仗、跟谁交朋友。否则就会盲目地革命，甚至革错了对象。很多人没弄明白这个问题，结果回家父子俩、夫妻俩互相革命，这就是革错了对象。 所以，在新中国处于西方帝国主义国家封锁的困难局面下，毛泽东提出划分三个世界的理论，就是变被动局面为主动局面的最高智慧。在不费一枪一炮的前提下，使中国成为第三世界的领袖，使中国在新中国成立初期的困难局面下获得了世界力量的支持。
那么，什么是竞争的首要问题呢？类别问题！在消费者心中产品是分类别的，消费者在购买东西时心中总会提出“你属于哪一类”的问题。 清楚自己的产品属于哪一类，才知道跟谁竞争、跟谁站在一条线，争取哪一类消费者。否则，搞错了竞争对象岂不冤枉。而这恰恰是很多企业都曾经犯过的错误。 界定类别等于规避竞争。界定类别的一个显著好处就是规避强势竞争。例如，大家都是苹果，那你怎么跟别人的苹果区分呢？你可以这样区分：对手是红苹果，那你就是青苹果。这样在消费者看来，你们两家就是不同的苹果，就犯不上跟对手正面竞争了。喜欢红苹果的人去买对手的，总有人喜欢青苹果，那就买我们的吧。 在可口可乐、百事可乐在市场占主导局面的情况下，如果你生产另一种同类的可乐，无疑要付出巨大的竞争成本。最有效的策略就是相对于竞争者重新界定类别或重新划类，如非可乐汽水，这就是七喜饮品的营销诀窍。 在消费者心中对产品进行重新切割分类，找到消费者接受我们的产品，同时又规避对手正面竞争的市场范围。 划定新类别的好处实际上是自己获得了第一，在这个类别中你是领头羊。即使再有人跟进，你也是老大，你获得了这个类别被消费者（客户）认知的最大好处！
