楼云：跳马王演绎商海沉浮记

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　　主持人/亚娟

　　如今的楼云，每天享受着工作带来的充实。时间，在这个时候成为了他最需要的东西。但是，在他刚退役的那一年，拥有最多的，却是时间。

　　1988年，他离开了体操队，然而，迷失感却伴随着他走过了那最艰难的一年。

　　主持人：退役之后有一段空档期吗？

　　楼云：是的，退役之后一年是迷茫的。在这一年当中，我都不知道自己能去做什么事情，后面有什么规划，退役之后想做什么，说实话自己完全没有任何准备。我记得回到杭州后，和亲人一起在家里呆了两天，我就不由自主的回到浙江队体操房。

　　主持人：还是很留念那个地方？

　　楼云：对。习惯了每天起床以后，拿着训练包到训练场去。那段时间真的迷盲，不知道下一个目标是什么，而退役后也不可能再练，我也没有从事其它行业的心理准备。

　　主持人：从八岁开始你就觉得自己要奉献给中国的体操业，没有想过有一天可能要从事别的行业，有没有这样的打算？

　　楼云：没有任何打算。

　　1988年到1989年，整整一年，楼云就是在迷茫当中度过的，毕竟，从八岁到二十四岁，16年的时间，楼云几乎没有与社会正面交手。

　　来自自我和社会现实的巨大压力开始向他发起了挑战。

　　主持人：是怎么开始新的工作？

　　楼云：一年之后，我去东莞的通达制衣有限公司，也是阿迪达斯的中国总代理公司，去之前其实我还是想回到队里去练体操。但一直没有跨出这一步。

　　主持人：当时您在这家制衣企业，好像待遇很不错，是总经理助理？

　　楼云：当时是助理总经理。那时候总经理助理和助理总经理好像还不太一样，助理总经理比总经理助理级别要高一些，待遇也特别好。我主要负责市场开发，广告宣传这一块。其实我们老板很聪明，他知道我的长处就是我的知名度。

　　主持人：因为你是顶着光环去他的企业当中。

　　楼云：是，1990年亚运会，我们阿迪达斯也想在亚运村做广告。我找了一家代理公司，对方一说楼云来了，他们老板便出来请我坐，和我聊天。后来我说，我们想要最大的广告牌，他说没问题，你要哪块，我说亚运村门口那块，多少钱呢？他说我们给别人是每平米每天100元，后来我记得给我是不到60元人民币。我报回公司后，公司都觉得奇怪，很不可思议。我们公司因为我的知名度，确实为公司创造了很大的业绩。

　　主持人：当时您是怎么想的？生意是不是太好做了？

　　楼云：太顺利了，几乎公司交给我所有的任务，我一眨眼就完成了。

　　主持人：超额完成？

　　楼云：对啊，超额完成。比如说出口配额，我去贸管市配额处申请，可能别人拿不到的配额，我们公司能因为我而拿到。我们老板那时候按照我为公司带来的效益，付给我个人的薪酬，我应该是拿得心安理得的。

　　主持人：在这家企业大概呆了两年的时间，这两年当中，你学到了什么，又失去了什么呢？

　　楼云：什么也没学到。对我来说完全像是玩儿一样，因为太顺利了，也没有介入到公司的管理层参与管理，也没有介入公司的体系参与公司的规划、发展，完全是我管我自己，没有融合到公司里面。董事长后来去世，他对我实在太好了，就跟长辈一样。

　　主持人：因为你给他创造了很大的效益。

　　楼云：一个是创造了效益，再一个还有感情。我们之间就像父亲和儿子的关系，他对我生活、各方面照顾得非常好。但惟一遗憾的是，他没有让我介入到企业内部去，没让我真正在企业里面学到一些对我以后有用的知识。

　　主持人：对于企业的发展，你还是一无所知？

　　楼云：一无所知。我那时候是当运动员的，我一点也不懂企业。他给我一个单子，我就去到北京，利用我原来的关系，完成任务回来报告就行了。

　　看上去顺风顺水的楼云很快成为了东莞商界最惹眼的明星，只要有楼云在，没有谈不成的生意。在这家企业的两年里，楼云挂着一个助理总经理的虚职，听闻老板时不时向客户炫耀着他的种种过往，那就是他工作的全部。他始终处于单纯的快乐之中。

　　直到两年后，老板去世，楼云选择了离开。他后来才知道，自己错过了多么好的学习机会，两年的时间，自己只是稀里糊涂地在东莞商海里走了一个过场。

　　主持人：这次经历还是让你获得了第一笔财富吧？

　　楼云：是的，后来我在惠州开办了楼云体育用品有限公司。当时有想法做自己品牌的运动鞋，我记得还去注册了“跳马王”。当时我们设计的是童鞋，现在很多小孩穿的暴走鞋，带滑轮的那个鞋子，我们那个时候就已经开始设计了。

　　主持人：专利权在你这儿？

　　楼云：专利权在合作伙伴那儿，是台湾的。开始做这个品牌非常不顺利，比如我到上海百货公司去做阿迪达斯，我去了以后总经理来接待我，并且答应在体育用品那个楼面，楼云你想要哪一块，我就给你哪一块。后来我做跳马王，也要选一个好位置，他迟迟不肯答应。当时我就感觉奇怪，为什么换一个品牌，就有了天壤之别的对待。

　　主持人：有想过为什么吗？

　　楼云：做生意讲究互惠互利。阿迪达斯对商场来说能给他带来很好的经济效益，但是跳马王谁也没做过，他把最贵的地段给我，我能不能为商场带来经济效益，谁也不能保证。

　　主持人：当时根本就没有这种商业的头脑？

　　楼云：没有，真的不知道，只想着我楼云出面，没有办不成的事。就是很盲目很自大，其实这是大错特错。

　　主持人：您第一次的创业经历，当时投入了多少本金，最后收获又如何呢？

　　楼云：当时把我当运动员的所有积蓄，包括奖金、工资，所有加起来100多万全投到这个跳马王品牌上了。全部家当投进去，一无所有，赔得一干二净，之后做什么都不顺利，打击越来越大。

　　曾经靠拼命训练获得无数奖牌和赞誉的世界冠军楼云，却在纷繁多变的商海里显得异常无助和茫然。他怎么也想不明白，给别人打工，可以顺利的签下定单，而给自己打工，却遭遇到无人喝彩的结局。

　　自己创造的“跳马王”这个品牌不仅没有打开市场，还招惹了一场官司。正是那场官司，让这位商界菜鸟身心疲惫，萌生退意。

　　主持人：在生意场上吃到了官司？

　　楼云：是的，和一个乡镇企业打官司。当初他们县委书记找我来谈合作，让跳马王和他们的一家企业合作，生产跳马王的运动服。其实那时候我已经失去了信心，但是县委书记出面，我就去参观了那个企业，确实有一定的规模，我觉得靠谱，那行，我们就合作吧。本想和他们一起把跳马王的运动服设计好，谁知那个厂长说能不能把库存的衣服换下商标，打上跳马王的LOGO去销售。

　　主持人：就是贴牌销售。

　　楼云：恩，对方希望我来帮他销，我说可以试一下，因为那时候做阿迪达斯已经有了一些销售渠道。我说你拿过来销吧，销售50万，而且签了合同。当时的概念中，我是作为代销，销了之后我突然发现，他生产的服装和我们生产的一模一样，只不过没贴跳马王，在市场上只卖七八十元钱一套，而跟我的结算价却要120元，我的零售价又达到160元，这样乱了市场，我说没有办法继续合作下去，你把货拉回去吧。他说不行，这是你给我们签的经销合同，你要把货款给我结算清楚。主持人：签合同的时候没有看清楚？

　　楼云：那时候连经销和代销的概念我都没有弄清楚。

　　主持人：自己的商业意识单薄，所以吃了大亏？

　　楼云：是，非常非常大的教训，但是这个教训对我来说也是一笔财富。不过当时的自己确实很狼狈，毕竟我在杭州知名度还比较大，这个事情连累到了家人。我老婆去菜市场买菜，很多人就会指指点点说这是楼云他老婆，楼云现在吃官司了……这个官司已经是家喻户晓了，当时我脑子都蒙了，感觉败诉的我好像成了罪人一样，实在难以忍受。

　　主持人：受不了这种打击？

　　楼云：受不了，之后我就跟父亲说，我要移民美国。

　　结束那一场惨败的官司之后，楼云对经商已经心灰意冷。1995年，他选择了离开，全家移民到了美国。他憧憬在另外一个国度里勾勒自己新的未来。

　　在美国的5年光阴，楼云定义为“休整”。

　　主持人：想避开国内的一切？

　　楼云：很落寞，带着逃亡的心态想去了美国。我怕见到国内的生意人，感觉他们个个都像骗子，我惟有逃避。我想到了美国可以去一家俱乐部当体操教练，我相信我能在那边生存下来，饿不死。或许我还是很向往体操队那种单纯的生活，对于商场的尔虞我诈非常不喜欢，甚至有厌恶的感觉。

　　主持人：排斥？

　　楼云：对，最主要的原因就是对自己完全丧失了信心，感觉自己不是做生意的料，就这样，95年10月，我带着全家移民到了美国。

　　主持人：在美国的这几年时间，是不是在自己心理上做了一个很大的调整？

　　楼云：思想成熟是在美国这两年，1995年到1997年。我把我从体操退役，到进入阿迪达斯，包括后来自己经营的整个过程给捋了一遍。

　　主持人：自我检讨的一个过程。

　　楼云：我想到底是什么地方出了问题，或者是什么地方我没处理好，我确实不是做生意的料子吗？我始终还是不甘心。我就一遍一遍的想，一遍一遍的问，最后才明白最大原因就是我没摆正自己的位置。

　　那时候我已经不把自己当名人了，我的官司打输了，我像罪犯一样逃出了中国。到了美国这两年，我静下心来想，确实是我自己的原因。

　　主持人：没有一个很好的心态？

　　楼云：对。退役之后，我应该把奥运冠军、世界冠军全部都放下。转到另外一个行业要重新学起，要忘记自己是奥运冠军，做任何事情应该为别人考虑，我能为别人带来什么呢。

　　主持人：是最初在广东制衣厂的那两年时间怂恿了你这样的心态吧？

　　楼云：阿迪达斯公司对我个人来说，确实带来了负面作用，感觉经商太容易。

　　在美国的五年，楼云思考了很多，也放下了很多。他说，那几年过的很安静，已经彻底把自己的世界冠军、奥运冠军的头衔忘掉了。

　　2000年，楼云回国创业，而这一次，他与房地产结下了缘分。

　　主持人：在美国的几年，终于理清了自己的思路，有了很好的心态，然后重新杀回国内市场？

　　楼云：总结出这个原因之后，我就迫不及待地想回来。我认为在哪里跌倒就应该在哪里爬起来，所以我一定要回去改正这个错误。冲着这个想法，我回到了北京。

　　主持人：这一次你又转行，杀到了房地产去。

　　楼云：其实我真正下海经商，应该是在2000年操盘北京荣丰20008。这个项目才算我真正踏入商界。以前的下海经商，只是在河边湿了脚，真正穿着游泳衣跳下去就是荣丰2008。做这个项目是一个很偶然的机会，因为认识荣丰2008的董事长，他有把这个项目做成一个首家运动主题社区，他聘请我做楼盘形象代言。随着慢慢的深入，我提出了很多建议，有不少想法得到了他的认同，之后慢慢做，成了总经理，最后担任CEO，把我的理念融入到荣丰家园。那时候我们把项目改名叫荣丰2008，在申奥揭晓前改成2008，当时很多人不理解。

　　主持人：这是你的创意？

　　楼云：是我想起来的。当时我们是以运动为主题，赶上北京在申办奥运，我们干脆更名为荣丰2008。很多人质疑如果2008年申办不成功呢？我想，抛开成功与否，2008对国人来说，是一个奥运的象征。

　　主持人：随后中国申奥成功，是不是很切合你们的商业机会？

　　楼云：申奥成功的那天晚上，我们所有员工在楼盘售楼处庆祝，又开香槟又喝啤酒，好像奥运申办成功也预示着我们的项目也一样成功。

　　主持人：在地产界涉足的这段期间，你觉得你学到了一些什么呢？

　　楼云：我做地产是从最基层开始做起。做总经理之前，我是跟着工程部去跑，跑项目，跑前期，跑电，跑水，跑市政……我把房地产的整个程序和流程都熟了一遍，之后我才慢慢地和董事长提建议。

　　主持人：是不是也有了自己单干的想法？

　　楼云：是。项目做成功以后信心大增，我就成立了自己的房地产公司，我们拿到的第一块地在密云。好多人都说我是带木字旁的楼，姓楼的盖楼，姓楼的卖楼，好像我楼云天生注定要做房地产。其实成功运作过一个盘，不代表你可以马上自己独立开发，它涉及到各个领域，我认为，我楼云还没有达到能独立开发一个项目的水平。

　　楼云在荣丰2008的项目中深谙了房地产流程中的全部行为，他亲自率领团队拓展业务的每一个细节，当楼盘的户型、交通等硬件设备已经不再是房地产竞争的热点时，他凭借完善的物业管理、配套设施和社区服务等软件建设大获全胜，他，终于迎来了一次久违的成功。

　　五年后，不安分的楼云又选择了一个自己并不熟知的行业：网络。他和合作伙伴所创立的上海远界科技已经成功融资第一轮，第二轮的风险投资融资正在进行中。

　　主持人：你还涉足到IT界了？

　　楼云：早在84年洛杉矶奥运会，我就较早认识了互联网。后来在上海碰见几位朋友，他们在做一个网络，我一直很好奇，通过他们了解了之后，我也想尝试一下，虽然只是一个合作，自己没有直接操盘，但我加入了。

　　主持人：这个和体育是有关系吗？

　　楼云：这个和体育没关系，但是后来通过商住网延伸出了天天向上网，那就又回归到了体育。

　　主持人：从您的经历来说，您是一个安分的人吗？

　　楼云：不是。从小我特别贪玩，而让我产生兴趣，或者让我感到新鲜的事情，我就会想办法去了解它。

　　主持人：似乎在不安分的因素中，都有着体育的情结？

　　楼云：是，各个行业都跟体育有着千丝万缕的联系。一开始做商住网，做着做着就把所有股东忽悠成立了天天向上网，又是回到了体育。

　　曾经无数的荣誉、鲜花、掌声包围在楼云的身边，但投身于商海后，楼云才明白，光环不可能会一直伴随着自己。创业、失败、隐逸、再创业，楼云退役之后的经历虽然坎坷，但他依然前行。

　　楼云说，对自己有要求，生命才会惊喜不断。  

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