第5节:高度是最大的智慧(2)

 第5节:高度是最大的智慧(2)


系列专题:《争夺和构建角度:品牌背后的伟大两极》

  “噢,原来你是这么思考问题的啊!”这位企业家接着问:“如果我在5年内要做到行业中企业的前三名,那该怎么做呢?”

  “那就意味着在5年之后的2007年,你的企业的销售额达到50个亿。因为现在的第三名是30个亿,5年后的第三名至少是50个亿。从这个目标往前反推,2006年至少做到35个亿,2005年至少做到25个亿,2004年至少做到15个亿,2003年至少做到8个亿。”他说:“我最大的困难是从今年的2个亿翻到明年的8个亿,那我怎样才能在一年内将销售额翻4倍呢?”我告诉他:“一年内翻4倍好像很困难,但是相对于中国整体市场的行业规模而言,你企业的这2个亿的年销售规模几乎谈不上什么市场份额。在这种情况下,小规模实现数倍的增长是完全有可能的。”

  在产品品质和产能得到确认的前提下,在对企业的品牌和产品进行系列整合之后,我建议他拿点钱出来投些广告。他问我需要多少钱打广告?我说:“大致需要两千万。”

  他犹豫道:“万一赔了怎么办?”我就跟他探讨钱的本质。

  钱是什么呢?中国绝大多数人认为钱是财富,挣来的钱不能花出风险,是要放在箱子底下一代一代传下去的。

  企业家是一辈子和钱打交道的人,如果我们不能把钱的本质看清楚,我们就往往被钱所累,有些人甚至为钱去犯错,这叫看问题没有高度。

  钱真的能一代一代传下去吗?全世界真正意义上的传过三代的成功的家族企业还剩几个?秦始皇打下了江山,建了那么长的院墙,希望把院子里的家传给他们家的子孙后代。秦始皇的子女在哪里?秦始皇统一中国后不久,他的孙子就跪在长安城的门口等着刘邦的队伍进来。

  我笑着说:“钱如果不花,最后只有两种去处,一种情况是留给你儿子,另一种情况是你离开这个世界的时候带走。你选哪一种可能呢?”

  所有的人来到这个世界上的时候,小手是什么形状?是握成一个拳头,是使劲想抓住一个什么东西来到这个世界上才踏实。但是所有的人离开这个世界的时候手又是什么形状?是撒开手离开的。

  钱这种东西,谁最后都带不走,所以只能都留给子女。

  “你儿子一夜之间成了中国非常有名的、风流倜傥的年轻亿万富翁,经过福布斯富人排行榜一曝光,那些影视界的女明星都会去追求你儿子,你儿子想扛都扛不住;假设你儿子还能扛得住,你儿子很可能有另外一种想法‘我的钱已经多得花不完、用不完了,干嘛要那么努力?’”我继续笑着和这位企业家交流。

  “这不是什么人品不好,而是一种非常正常的思维方式。在没有动力和压力的情况下,没有人愿意工作。这就是人性。”任何管理学都是以人性的这些基本假设为前提的。  

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