爱华网系列专题：3G营销观察
WCDMA这一成熟的3G标准，对中国联通来说，绝对是它今后与中国移动叫板的最大筹码。但电信重组后，中国移动一改以往对TD的懈怠。联通深知，若不未雨绸缪，将会在3G时代再次陷入被动
《IT时代周刊》记者/杜 舟（发自上海）
电信重组后的新三国演义响起了开场锣鼓，一边是中国电信大力拓展CDMA网络，一边是中国移动正在启动28个城市的TD二期网络招标，这让中国联通终于按捺不住了。 迫于严峻的竞争态势，9月底，中国联通高层表示，有望在近期正式启动WCDMA设备招标。据悉，此次招标多达200多个城市，接近7万个基站，规格远高于此前中国移动的TD设备招标。 相对于其他3G标准，WCDMA的技术更成熟，产业链也更完善。受WCDMA招标提前启动的利好影响，9月24日，中国联通收盘大涨7.72%。而自5月底电信重组方案公布后，中国移动的股价大跌了34%。 对于国内电信市场这场盛宴，国内外电信设备商为了跑马圈地，已经厉兵秣马，它们从合作走向单飞，火药味已然十足。 TD二期招标启动 电信重组之前，中国移动对TD一直采取拖延的消极态度，致使这一3G技术迟迟不能成熟。不过，自5月电信重组方案确定后，中国移动发展TD是板上钉钉之事，已经别无退路——无论是电信的CDMA2000，还是联通的WCDMA，都是很成熟的技术，这让一家独大的中移动明显感到了压力。 中移动不久前向TD试商用城市的子公司发出“死命令”，务必在9月20日残奥会结束前，确保发展26万TD用户，年底前TD用户达到40万户。而据了解，截至8月24日，TD用户数不超过20万，而且90%以上为友好用户和奥运专用用户，真正的商业用户屈指可数。 9月11日，中国移动正式启动国产3G标准TD的二期招标。此次二期招标将覆盖28个城市，包括一些省会城市和沿海城市。相较第一次设备招标，TD二期建设在城市规模和基站数上都有明显增加。中国移动计划在28个城市部署2.3万个无线基站，投资约210亿元。而TD的一期组网投资约为150亿元，共铺建1.6万个基站。 显然，此次招标，中国移动对电信设备商提出了多项要求——除了必须支持TD、有工信部颁发的入网许可外，“投标TD无线网设备，应满足中国移动技术规范要求，并且为成熟、稳定的商用产品”。此外，厂商必须具备TD无线网设备的生产、供货和售后服务能力，参与竞标的企业应充分考虑到今后向TD-LTE演进。 在中国移动正式发布招标公告之前，所有的TD设备厂商已经参与了技术招标。参与竞标的厂商透露，小型化、绿色环保将成为本次招标的重点。同时，与TD一期招标相比，这次招标的竞争将更为激烈。在第一次设备招标中，由于没有经验，导致网络建设进度和质量都出现了一些问题，比如，主要由中兴通讯承建的北京第一期网络，在4月1日的试商用中出现了很多问题，这是始料未及的。 由于中国移动已经明确指出，本轮招标将与GSM共用核心网，这也使本轮招标结果与一期相比，增加了更多变数。而且，为能更好地规范应标价格，由TD联盟牵头，联盟内部企业均签署了《反恶性竞争规定》。但分析人士认为，移动这次显然是从中国电信C网设备竞标中获得了启发。由于华为的低价搅局让电信节省了不少成本，可以预见，中国移动会将电信C网招标的激烈程度复制到自己的TD招标中。 但有业内人士认为，网络改善并不是最突出的问题，终端才是真正的致命伤。终端涉及芯片问题，而目前芯片还不成熟，导致在加载更多功能时，影响终端的运行。至今，仅酷派、三星、中兴表现尚可，其他的TD终端问题多多。 2008年9月26日至28日，第二届“夏季达沃斯论坛”暨世界经济论坛第二届新领军者年会在天津滨海新区举行，中国移动董事长王建宙在会上承认：“现在TD第一期的网络已经建完了，正在对业务测试和试商用发现的问题进行改进，主要还是手机的质量问题，希望一批质量好、价格合理的手机尽快出现，中国移动也在跟各手机厂商做协调工作。” 王建宙认为，TD手机还存在从3G到2G的切换问题，“我们的要求是在没有3G网络或者覆盖不是很好的地方，能自动切换到2G，但目前TD手机在切换上问题较大。此外，手机的功能、工艺方面也有问题，价格也偏高。必须解决这个瓶颈，否则就会成为障碍。” 提前布阵WCDMA 中国电信的C网计划11月正式放号，而中国移动的28个TD二期城市，也将于明年6月开始试商用，对中国联通来说，面临的竞争形势十分紧迫而严峻。 日前，本刊记者从消息人士处获悉，迫于形势，中国联通有望在近期正式启动WCDMA设备招标。据悉，此次招标范围多达200多个城市，接近7万个基站，规格远高于此前中国移动的TD招标。 联通高层显示了很大的野心，要使WCDMA基站规模达到中国移动的2倍，城市规模为对方的5倍。截至目前，中国移动在全国8个城市约有1.5万个TD基站。二期28个城市的TD招标，规模有所扩大，但也仅为2.3万个基站。 联通董事长常小兵在上半年业绩发布会上表示，如果合并交易顺利，而公司又在下半年获得3G牌照，他们就会争取明年第三季开通3G业务。并表示，在未来的3G格局中，联通至少要拿下三成用户。而据设备商透露，联通可能会在明年7月率先在北京推出WCDMA试商用服务，9月份将推向全国。 而中国联通副总裁李刚透露，今年将投资300亿元，扩容G网，明后两年以3G为主的投资将达千亿元，但暂不会部署一张完整的WCDMA网络，而是采用2G和3G混合组网的方式进行。 不过，对联通来说，现在的G网才是最重要的。在C/G两网共同运营时，中国联通的G网覆盖率远低于中国移动，截至目前，中国移动GSM基站已达30.7万个，覆盖率高达98%，而中国联通GSM基站只有15万个，覆盖率只有84％。 记者获悉，联通确定出售C网后，加大了对G网的投资，网络较前期有所改善。联通执行董事佟吉禄在上半年业绩发布会上表示，2008年，联通的支出将由原来的309.5亿元，增至472.5亿元，增幅53%。这些增加的投入，主要用于G网的改善和优化。而截至6月底，联通已在全国31个省份完成了GSM网络到GPRS的升级，总投资超过百亿元。 但分析人士认为，联通G网基站目前依然不足，信道不稳定，致使它在与中国移动争夺用户中完全处于劣势，品牌影响力也大大落后于对手。提高G网的质量，是提高用户忠诚度的最好解救之道。而李刚的话也印证了这一点——初期，由于WCDMA覆盖不够完善，在网络建设过程中，将采用与GSM平滑过渡的模式。 有电信分析师认为，2G的扩容和3G的启动，巨额的网络建设，将使联通面临资金压力。 设备商火拼 电信重组，使我国成了全球最火的电信市场，新三大运营商每年数千亿元的设备招标，对全球不景气的网络设备市场，无疑是一剂兴奋剂，也必将使设备商对之望眼欲穿——一边是爱立信、诺基亚西门子、阿朗等洋巨头垂涎三尺，一边是本土厂商中兴、华为等为守住自有地盘展开竭力厮杀。 中国移动二期TD招标，涉及28个城市的网络设备，规模达210亿元。对于各大主流设备商来说是一场大较量，份额的多少，不仅是各自实力的体现，也对提振各自的市场信心大有益处。 在一期TD招标中，中兴和大唐成为最大赢家，其中中兴系（中兴、爱立信）获得46.78%的份额，大唐系（大唐移动、上海贝尔阿尔卡特、新邮通、烽火）获得36.68％的份额，而鼎桥（华为、西门子）获13.82％的份额，普天系（普天、诺基亚）仅获2.72％的份额。在一期招标中，中兴和大唐无疑有绝对优势。 为了应对TD二期招标，设备商们早已严阵以待。据悉，大唐将与上海贝尔阿尔卡特联手竞标，双方目前已成立合作小组。中兴通讯则为备战做了充分准备，并对最终结果提出了更高要求。华为和诺基亚西门子则决定分别各自迎战，走出一期招标的阴影。 9月18日，TD联盟出台了《反恶性竞争规定》。这时出台这一规定，显得格外瞩目。有人认为，这是要TD联盟内的厂商协调自律，避免价格战。 但也有分析人士认为，《反恶性竞争规定》可能会形同虚设，为了抢占市场份额、跑马圈地，在中国电信CDMA招标中的种种竞争招数，将会悉数用到TD二期招标上。因此，相比第一期招标，这次会更加充满火药味，目前很多设备商都摆出了一副舍我其谁的架势。
而最近，在第一期招标中，与中兴联合竞标的爱立信，很不满自己所获份额过低，欲在二期招标中单干。表面看，爱立信与中兴的合作还未中断，但爱立信在招标之前就推出了自己的TD-SCDMA Node B产品。 准备单干的还有诺基亚西门子和华为，而华为的独立竞标，无疑是最大的亮点，也是最不安定的因素。此前华为对鼎桥在一期招标中只拿到13%的市场份额严重不满。而目前有消息透露，在中国电信的C网招标中，作为一个后进者，华为凭借6.9亿元的“自杀性”报价，获得的市场份额一举超过领头羊中兴。 据本刊记者了解，与CDMA和TD相比，WCDMA的竞标更为激烈。目前，爱立信、诺西、阿朗以及本土企业华为和中兴将是WCDMA的主要竞争者。在WCDMA方面，诺基亚西门子和华为都拥有较强的实力。对此前TD招标中表现不尽人意的它们，必将在这一领域再次血拼。 鹬蚌相争，渔翁得利。对运营商而言，设备商们的竭力厮杀，正中了它们的下怀。
